《軍婚,十億資嫁軍一胎三寶》第404章 不講價
夏涓涓朝祁寧雨眨了眨眼睛,算是給了一個鼓勵。
祁寧雨深吸一口氣,才說道:“這牛仔一條十塊,一件十二,你要兩件都拿的話,給二十就行。要是兩件拿不了的話,就跟同學拚一下,也是可以的。”
生聽了,和自己的同伴對了一眼。
這賣的確實不便宜。
們一個月的補助也就是二十塊錢,還要留出吃飯買書的錢,一下子拿出十幾二十塊來買服,實在是舍不得的。
“這子,我在圖書館的外文雜誌上好像見過,什麽牛仔的,一直想買,但逛遍了京市都沒有呢……”一個生豔羨地說道。
另一個生一咬牙,說道:“要不,咱們各買一條?大不了後半個月辛苦點,或者問家裏要一點?”
第一個生想了想,道:“。我們倆都要牛仔,也給各便宜一塊錢嗎?”
祁寧雨趕點頭,笑道:“對!隻要是兩件,都能便宜兩塊!”
兩個生說道:“那你等我們一會兒,我們去宿舍拿錢,很快就過來!”
說著,就走了。
這兩個生之外,也有其他同學被吸引過來,夏涓涓就悄悄地走開了。
其他過來看的,也有膽大的跟祁寧雨再講價的。
不過,祁寧雨都沒同意,就說是最低價了。
這也是夏涓涓跟說的。
現在京市有牛仔賣的,隻此一家。
以稀為貴。賣的就是一個貴和稀有。
別看貴,要是太便宜的話,有些人還不屑於買了呢!
他們買的目的,就是為了能夠出風頭的,越貴,心裏越得意。
這就是所謂的定位目標客戶了。
薄利多銷有薄利多銷的商品和賣法,但現在的大環境下,顯然還不適合那種走量的商品。
這一次的牛仔,夏涓涓的定位就是走高價的路線。
而且,如果任憑講價的話,大家倘若一打聽,我買的比你貴了一塊五的,錢不多,但買貴的心裏肯定不平衡,這以後恐怕就不會再顧你了。
所以,倒是寧願不講價,一開始明碼標價,大家見都是一樣的價,反而心平氣和,買得安心。
有些人見講不下來價,就走了。
不過,還是有不人不釋手地看了又看,最終掏錢買了的。
等最開始的那兩個生過來的時候,祁寧雨已經賣出去五件了!
這倆生拿了牛仔走了之後,牛仔就剩下三件!
倒是還剩了五件。
這就和在黑市那邊反過來了。
黑市那邊的都是注重實用的,這機織的雖然,花也好看,就比較吃香。
反而是牛仔的,穿上之後幹個活什麽的,都不方便,所以滯銷。
京市這邊的學生則注重時尚和與眾不同。
再好看,自己買些線,也不是織不出來的。
牛仔就不一樣了。你再能耐,這布料,這服上釘的金屬裝飾扣,你就算跑遍全國的百貨商店,怕是都買不來!
所以就算想做也做不出來!還真就是隻能買現的!
祁寧雨這一下信心大增,也敢開口喊了,到了下午,剩下的三件牛仔也賣完了!
還有一兩個一開始講價不走了,後來又回來想買,見都賣完了,腸子都悔青了,拉著祁寧雨問還有沒有了。
祁寧雨有些遲疑,說道:“這……我得去問問。我現在也不知道呢!”
那兩個生就一臉期待地道:“那你明天還來這裏擺攤不?明天一早就過來嗎?我們明天一早就過來買,行嗎?”
祁寧雨看著們殷切的目,也不好意思拒絕,隻好說道:“我……我盡量吧。”
夏涓涓下課後路過,看到祁寧雨已經回去了,就知道賣的應該不錯。
回去之前,就先去了一趟祁家。
祁寧雨將今天賺的錢都給了夏涓涓:“涓涓姐,牛仔都賣完了!還剩下三件。這是錢,一共是167塊!”
夏涓涓也沒全數,就從裏麵數了26塊錢出來,遞給祁寧雨,一邊笑道:“看樣子今天是開門紅啊!這26塊,是你的那一份。”
祁寧雨臉紅撲撲的,顯見得還很興,沒啥真實。
剛剛手裏可是拿了一百六十七塊錢啊!而且也不是全都是大團結,都是一塊兩塊的,都被塞到一個布包裏,回來之後才清點了的。
大大小小,在桌子上擺了好多!
現在,看到那二十六塊錢,是兩張大團結,還有兩張兩塊的,兩張一塊的。
祁寧雨趕推回去,說道:“涓涓姐,這錢我不能收。我……我也沒幫上忙!大學生都喜歡這個,所以賣得好!”
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