《寂寞的鯨魚》第233頁
人很快就到齊了,簡單的介紹后,就像造節上一樣,駱靜語作,占喜講解,八個人待在包廂里上起課來。
這一次的課程要比展覽時舒服,座位寬敞,溫度適宜,咖啡館還播放著舒緩的背景音樂,也沒有別人圍觀。
大家作時安安靜靜的,偶爾有人在看駱靜語染時說“駱老師好帥啊”,第一位進來的姐姐就說:“人駱老師有對象啦,當心小占助教給你穿小鞋啊。”
換來生們一陣嘰嘰咯咯的笑聲。
駱靜語聽不見,抬頭時見大家都意味深長地看著他,心里一跳,耳朵很快又紅了。
占喜失笑:“你們不要逗駱老師啦,駱老師很怕的,大家仔細看他作,有不懂就問我哈。”
染后等晾干的空隙,服務員把飲品和西點端進來,眾人邊吃邊聊。
占喜趁這時把駱靜語做的漢服節樣品都拿出來給大家看,尤其是給那兩位漢服圈的小姑娘看,們依舊穿著漢服,將實拿在手上仔細看過,占喜問:“覺怎麼樣?”
“秋海棠好好看!”白小姑娘說,“文心蘭一般。”
另一個小姑娘說:“我喜歡這個簪子,花小,致,夾子這個花有點大,戴起來會不會太夸張?”
別的學員說:“你倆穿著漢服呢,不如戴起來讓我們看看?”
“可以嗎?”白小姑娘問占喜。
占喜說:“當然可以啊,我就是想問問你們意見呢,暢所言!”
兩個小姑娘流戴上花飾,其他學員圍著們七八舌地給意見,占喜在邊上默默記下,發現有幾款樣品獲得一致好評,和在群里的反饋差不多,有幾款則口碑一般,有兩個邊夾被一邊倒地吐槽,駱靜語都懵了。
占喜覺得這很正常,駱靜語雖然經驗富,畢竟是男審,之前又沒有和客戶通的經驗,不可能設計的每一款飾品都歡迎。
這樣的驗好,實和圖片終究不一樣,客戶看過后,能讓占喜知道主推款該是哪幾個,哪幾款該果斷放棄,哪幾款又需要修改。
盡管樣本數量很,也比一個都沒有好,誰讓占喜自己還是個漢服圈的菜鳥呢?
花瓣晾干了,飲品和西點也吃完了,大家聊得很開心,又繼續接下去的熨燙步驟。
駱靜語的心一直都提著,謝天謝地,沒有人出事故,一堂課完落幕。
占喜覺得收獲頗,既推廣了駱靜語的燙花手藝,又有不錯的利潤,還能面對面接客戶反饋,想著這種形式的驗課以后可以當固定的業務容來開展,嗯,最好再去找找價比更高的上課地點。
學員們都離開后,駱靜語和占喜也準備收拾東西回家。
占喜無意中刷了一下手機,拉拉駱靜語的手臂,把屏幕拿給他看。
說:“方旭開倉了。”
經過學員們的同意,占喜回家后整理驗課的照片,給學員們的臉上卡通圖片,又寫了一篇生活潑的文章,把驗課的容更新在了“禧魚燙花”各個社平臺。
照片都是占喜用單反拍的。
上大學時,傳播學院有攝影課,不過那會兒省吃儉用的學費,本沒錢買單反相機,攝影課算是稀里糊涂地修完。
反倒是現在,駱靜語教怎麼構圖,怎麼取景,怎麼利用影,占喜拍下的不管是全景、近景,還是大家手部、燙花作品、飲品西點等的特寫,居然都不錯。
有一張駱靜語的特寫最最喜歡,小魚低著頭,逆,類似剪影,額前的發垂落下來,能看到他優的下頜線、纖長的睫和拔的鼻梁,還有脖子上的細小絨和……突起的結。
背景都虛化了,他在看手里的花,那是一朵深紅的茶花,是照片里最鮮亮的,被他那漂亮的左手輕輕拿著,右手是一把剪刀,即使看不清他的眼神,也能猜到他那一刻的神,是如此得寧靜又虔誠。
占喜手指一點,把這張照片也用到了推文里。
經過第一線上和線下的反饋,駱靜語花了三天時間,把樣品做了一番小修或重做,漢服節定制款基本定稿。
8月6日,占喜把定稿后的樣品照片分門別類地上傳到淘寶店,定下價格,寫好介紹,開放預定。
這意味著,“禧魚燙花藝”第一次正式開倉了。
第66章
占喜知道, 漢服文化在國依舊是小眾文化,近幾年才有所發展,每到節假日, 景區或街頭時常能見到穿著漢服出門游玩的年輕人。
漢服好者的消費水平度很大,有些小姑娘省吃儉用才能買一套一、兩百塊的子, 有些人卻可以一擲千金。
漢服品牌同樣如此, 高端品牌用料講究,做工,價格自然不菲, 中低端品牌則走大眾化的路線,力求讓更多的漢服好者能買得起,喜歡穿。
而駱靜語做的漢服燙花飾品又是小眾中的小眾。
細分的話,他的目標消費群應該是中高端漢服品牌的那撥消費者。畢竟,買兩百塊子的姑娘, 很難狠得下心去買一支三、五百塊的簪子,而買得起幾千塊漢服的妹子, 也絕不愿意買幾十塊的簪子去搭配自己的華服。
這麼一來,在“禧魚燙花”剛起步、沒有足夠消費群支撐的況下, 開倉后的生意顯而易見,不會太理想。
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