《放下青梅後,校花轉賬十億倒追我》第123章 收購東海大酒店!
“葛總說笑了。”
“你們平時做酒店管理這一行,應該比我更清楚這些報告的含金量。”
“葛總,我就直說了。”
“酒店的滿房率不夠,空置率太高。”
“所以你們之前定的價格,並不合理。”
“第三方機構的報告也說明了這一點。”
“而且,你們定的營收增長幅度,也高於了正常的預期。”
“按照這些年的總文旅消費增速。”
“這個酒店未來十年的年均部收益率,也達不到你們報告上提供的數據。”
蘇晨微微搖頭。
第三方機構給出的定價,比葛秋開出的價格明顯要低。
這是因為葛秋給的可行報告裏麵,對未來現金流的預估,有一個地方存在明顯的。
那就是酒店客房的空置率!
東海大酒店作為東海市單價最高的豪華酒店。
雖然一直盈利穩定。
但在平時的工作日,客房的空置率其實很高。
隻有周末和節假日,才會出現供不應求,全部訂滿的況。
但葛秋給出的可研報告裏,關於未來收現金流的部分。
默認都是以平均空置率10%來計算的。
這個空置率明顯是低於實際。
也就是說,他算出來的未來收,和據這個未來收做的資產定價。
是一個很明顯的高估!
此外,還有一些數據,也都有不同程度的高估。
蘇晨不想浪費太多時間。
也是為了直接給對方力。
所以單刀直,把這些問題全部拋出。
對於對方的做法,蘇晨倒是並不意外。
賣房會誇大手中的資產質量,這在哪個領域都是通用的事。
如果對方給的報告太過實事求是,蘇晨反而要懷疑對方的企圖。
“嗬嗬,蘇總這專業度,我也要說一句佩服。”
葛秋由衷道。
對於自己提出的這份可研報告裏的估值,有多水分,葛秋自然是清楚。
這也是計劃的一部分。
準確地說。
這是顧懷遠的安排。
商場如戰場。
久經沙場,顧懷遠和葛秋最是深諳此道。
在談判桌上,就算是百一疏。
也會為被對方拿的命門。
顧懷遠設置這些,就是想要親自探探蘇晨的能力。
看一看他把公司做到今天。
究竟是不是憑借一時的運氣。
如果沒有能力識別規模擴大中無法避免的重重陷阱。
即使拿到了暫時的功。
恐怕,也隻是曇花一現。
葛秋初到這裏時,並不指麵前的年輕人能夠真的說出多門道。
他隻是個大一的學生。
能看出些許端倪,指出一些疏。
並且很關鍵的,能在這張談判桌上,不至於怯場。
那就已經很不錯。
然而此刻蘇晨真正拿出的表現。
讓葛秋這個曾經在國跟顧懷遠打拚多年的老夥計。
都忍不住咋舌。
不僅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出來。
甚至蘇晨提的有幾個地方,讓葛秋都不出了冷汗。
那些角度,竟然是他之前也沒有想到的。
那……
顧總能不能想到這些?
葛秋有些不自覺地想到,多年前的顧懷遠。
他微微一怔。
驚覺此刻的年,意氣風發的樣子,像極了那時的他。
甚至……
蘇晨的氣質比那時的顧懷遠還要完。
了幾分鋒芒外。
多了幾分,似乎不該屬於這個年紀的穩重。
他眼睛裏到底藏著什麽?
他……經曆過什麽?
葛秋想看個明白。
但饒是他,也無法看那看似年,卻彷如古井深譚的一雙漆黑眼眸。
“葛總,你看,還有別的問題嗎?”
“如果沒有的話,這就是我們的最終報價。”
蘇晨臉上的微笑,把葛秋從莫名的思緒中拉回現實。
恍然間他覺得,蘇晨那雙眼睛似乎也完全恢複了年的清明。
剛才那種一瞬間的眼神仿佛從未出現。
葛秋微微點頭。
蘇晨不僅是完了顧懷遠設置的那些考驗。
更是在之前的談判中,拋出許多犀利的,關於未來行業發展前景的見解。
有些觀點,聽得葛秋都暗暗心驚。
在此之前,他也從未聽過那些大膽的論斷。
按照顧懷遠的指示。
雖然東海大酒店原本是非賣品。
但蘇晨達到並且遠遠超過了顧懷遠設置的條件。
那麽,這份轉讓合同,就當是顧懷遠給他的見麵禮。
“可以,就這個價吧。”
“這邊是法務團隊提供的詳細合同,蘇總可以請你的律師團隊檢查一下細則。”
“沒問題的話,我們可以當場簽約。”
葛秋接了蘇晨對酒店18億的總報價。
“好。”
蘇晨揚起微笑,表麵不聲,心裏卻閃過一疑。
眉頭不可查覺地微微皺了一下。
不對。
葛秋接得未免太容易了。
在葛秋最初拿出的報告裏。
給蘇晨的價格,是28億。
漫天要價是很正常的事,蘇晨並不在意,因為他很清楚。
東海大酒店的公允市場價值,大約是在20億左右。
所以他的報告裏把價格做了18億,也是希給雙方都留出空間。
在蘇晨原本的預案中。
20億能把酒店拿下來,已經是很理想的結果。
畢竟是優質資產,不缺錢不會倒賣。
20億這個價格沒有溢價,按道理來說很難真的把酒店買到手。
但對方竟然這麽容易就接了18億的價格?
蘇晨不聲地把手機放到桌下。
上麵正好彈出一條消息。
【孟遠帆:查到了,不能完全確定,但東海大酒店的實控方大概率是懷遠集團。】
【蘇晨:辛苦了。】
抬起頭,臉上噙滿微笑。
這樣終於一切都清楚了。
老登給他設置的這個不知道算是挑戰,還是考驗?
還獨特。
不過,倒是能覺到他的善意。
甚至能這麽低的價格,賣給自己一個頂級資產。
那就過段時間再買鬼火吧?
“葛總,合同稍微改一下吧。”
“其他部分都沒有問題,價格方麵,我覺得不太合適。”
蘇晨微笑開口。
“18億你還嫌高了?估值報告可是你自己出的。”
葛秋眼睛一瞪,微微皺眉。
心中閃過一不悅。
蘇晨這年輕人能力是強,但這樣獅子大開口一般的砍價,未免太過了些。
“葛總,你誤會了。”
“我的意思是,我們剛才的報價有誤。”
蘇晨角上揚,在桌下把顧初晴小手輕輕牽過來。
大概是巧合,正好不偏不倚放在頭頂攝像頭的正下方。
“把價格改20億,然後簽約吧。”
“葛總,沒有意見的話,我就先說一句合作愉快。”
“……”
空氣仿佛凝滯一瞬。
會議室是年清朗的笑,和中年人臉上升起的愕然。
還有攝像頭下,俏臉紅,卻翻轉過來扣住他十指的雪白小手。
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