樓玉竹臉漾著溫潤如玉的笑,眸沉沉地著狡黠的穆淩落,“姑娘是個七竅玲瓏心的,畫出如此別致的簪子花樣。938小說網 www..com復製本地址瀏覽www.biqi.me.!。恐怕都是拋磚引玉,賣我珍珠纔是真的吧!”
穆淩落輕輕一笑,“公子明厲害,火眼金睛,我自是糊弄不過公子的。隻是,公子既然知道這花樣別致有趣,用的又是清一的珍珠,簪子緻又名貴,必然他引起眾多貴婦小姐側目,為公子賺個盆缽滿。”
樓玉竹垂下眼瞼,長長的眼睫猶如蝴蝶的羽翼慢慢煽,在他白皙俊秀的臉落下一道淡淡的影,“我這也不過是能賺到初始的利益,這絹花和簪子若是一經推出,的確會掀起熱,但其他商家也會相繼模仿,恐怕到時不好說了……”
掌櫃萬桂在一旁著急,他也知道東家的意思,但是憑這第一波利益,足夠讓他們賺個夠了。而且,這不過是個農,東家跟說這些作甚?
穆淩落彎了彎眼睛,笑道“珍品記做的向來都是高階消費群,想來那些貴婦小姐們都不會吝嗇銀子,買下這種別致的簪子。算到時候會被人模仿,綠等其他珍珠向來難尋,哪怕是找到了,恐怕價格也不會低,這般本造價,簪子的價格必然會定高。而且,珍品記的信譽口碑都擺在這裡,自然依舊能木秀於林!”
穆淩落知曉樓玉竹的意思,不過是想低手珍珠的價錢。果真是無不商,哪怕是外表看起來如同仙人般不食煙火的樓玉竹。
現在也還沒確定河蚌在空間裡產出珍珠的頻率,是多久產一次,但總有一種預,彩珍珠固然難得,但昨日得了好幾顆淡紫的珍珠,想來是跟空間裡溪泉的水質有關。
樓玉竹聞言,眼底掠過一抹滿意之,“那姑娘手裡有多珍珠呢?多久可提供,每次能提供多?我們店裡用到珍珠的地方多的,所以,若是姑娘能夠滿足我們的需求,我們自然是希能夠跟姑娘長期合作的!”
珍珠飼養艱難,而且,都必須是在海邊的漁民們才能打撈到有珍珠的蚌,樓家自然是有專門的人飼養,週期長是一回事,收效更是甚微。珍珠養人,,又加產量,價格自然也水漲船高了。
等的珍珠項鏈等在別可能隻能賣到幾十兩銀子,但是等的珍珠項鏈卻能賣到了幾百千兩銀子的高價了,但依舊是貴婦們的偏,特別是京城裡,簡直是供不應求。
樓玉竹倒是很好,這安榆縣本不挨近海邊,穆淩落到底是哪裡得來的珍珠,間或是家裡有養蚌的法?若是如此,他倒是樂意跟家長期合作,要是能從穆淩落手買到珍珠,再高價賣去京城,自然是能夠大賺一筆的。
樓家為皇商自然是開遍全國各地的,他倒是沒想到因為找人來到這偏僻的安榆縣,順便來自家店裡巡視下,竟然撞了好運。
穆淩落自服掏出了一塊發黃的白布,開啟了布,出了裡麵三顆米黃,兩顆淡紫的珍珠,“這是我今日帶來的。至於供求,可否等我回去檢視,我也是第一次出來,等會回去還得問問家裡人的想法,十天後再給公子回復,可好?公子可以先給這兩珍珠估價。”
樓玉竹仔細地看了穆淩落一回,見麵不改,溫溫一笑,“也好,自然是會給姑娘公道價。”
掌櫃萬桂立刻尋了個兔小墊過來,把那五顆珍珠放去,仔細看去,珍珠均是形狀圓潤飽滿,澤鮮艷,關鍵是澤亮,手溫潤,五顆竟都是品。
掌櫃萬桂有些激,珍珠的手都有些抖了。現在市麵的珍珠要麼形狀不夠好看,要麼澤不夠明亮,往往這兩個關鍵決定了珍珠的品級。
現在見穆淩落出手是五顆品珍珠,萬桂看向的眼神有些不同了。
“那有老公子和掌櫃給估個價了。”穆淩落溫婉笑道。
樓玉竹也有些驚訝,他看向穆淩落,手指來回著扇骨,“市麵這種品珍珠一顆能賣到四兩銀子下,姑娘來帶的米黃與淡紫都是常見,價格也是相仿的。要不這樣,今後姑娘送的這兩的珍珠價格為四兩銀子,若是品相都過得去,我們都收下,如何?當然,像較稀罕的,我們會適當提價,我會跟掌櫃說清楚,絕對不會虧待了姑娘。”
珍珠不一定每顆都如這幾顆般,都是品。若是以後出現了次等的珍珠,他們也以四兩的銀子收下,算來穆淩落還算是占了風。
但穆淩落知道,他們定然是有足夠的利潤才會說出此話,而且,現在前期的確是需要資金的。四兩銀子對於普通老百姓來說,足夠他們一家過兩個月的好日子了。
穆淩落彎了彎眼,“既然公子都把話說到這份了,我也不是不識好歹的人,自然是可以的。”
“那麼,祝我們合作愉快了,姑娘。對了,還不知道姑娘貴姓呢?”樓玉竹以扇抵,溫溫地笑道。
“穆,穆如春風的穆。”
樓玉竹輕笑,神間帶著凝重,“既如此,那十天後見了,穆姑娘。對了,穆姑娘,以後你這的珍珠有多我要多,我不希你再賣給別人,可好?當然,我們的價格也會是最公道的,若是穆姑娘以後有難,也隨時能來這珍品記找萬掌櫃幫忙,我們樓家向來不會虧待合作件的。”
穆淩落聞言,點頭,鄭重道“可以。不過,若是這樣的話,我也有個條件。”
雖不知道樓家的權勢,但看便知曉這樓玉竹的份,樓家竟然肯對一個著破爛的農都以禮相待,人品和信譽自然是有保障的。
“請講。”樓玉竹展開玉扇,輕輕搖了搖。
“方纔那五幅花樣子,我不賣,我要珍品記賣出去利潤的百分之二十,而且,我隻要半年的,今後這些花樣子都是你們的,當然,以後我要是還有相應的花樣子,也會再給珍品記的。我想這個並不過分吧!”穆淩落笑瞇瞇道。
那些花樣子定然能賣得紅火,而若是隻賣,估計也五十兩封頂了,但若是分半年的利潤的話,肯定是會很可觀的。
而半年的時間,足夠其他店模仿的了,簪子可能不會那麼快失去客人,但絹花造價便宜,肯定是會吸引走別的客人的。半年,足夠分到最紅火的那筆銀子。
穆淩落覺得提的並不過分,但偏偏那邊的樓玉竹臉的笑卻慢慢地收了起來。
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