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被魯新蕾一說，紀晴瑤也心慌了：「蕓溪，我們好像在賣東西前，沒有合計下這買三送一利潤有多，會不會真賠本啊」

「一晚的擺攤費就兩了……」

「這賣得忒快了，速度快得讓人心裡不踏實！」

「二百個頭花呢，我們每個都可著別人差不多的價位來的，但是咱們是自個兒批發材料，自個兒手做的，不至於賠本的，對吧」

貝蕓溪輕笑著，低頭在紙上刷刷寫著：「咱們今天一共賣了二百個頭飾，為了看看哪一種歡迎，所以特意製了五十個大的和五十個小的，一共售賣三塊兩五，對吧」  看本書最新章節，請訪問🎇sto🍀.com

魯新蕾和紀晴瑤點點頭，「是這樣的，雖然說大的八分錢，小的五分錢，可咱們是買三送一，所以大的每個能折合六分錢，小的則是不到四分錢。【,無錯章節閱讀】」

「比人家攤位的低了起碼一分錢……」

們說完，就見貝蕓溪又寫了一段話：(5,0);

「扣除兩錢的攤位費，我們今天的利還有三塊五分錢。」

「二百個發卡看著多，好像本也不算太低，咱們不細算，就看看我們六十塊買來了六大兜子的材料中，用去了多。」

「每一兜子平均是十塊錢，可是我們今晚的二百個髮飾能消耗一兜子的十分之一嗎沒有吧！」

「就按照十分之一算，也就是一塊錢，那我們的盈利也有兩塊錢了吧我一塊二，你們每人四。」

「今天還僅僅是試試水，我們練度也不夠，而且還都是基本款比較便宜的一些類型，換句話說，我們的利潤空間還能提高不！」

看完這些，魯新蕾和紀晴瑤都呆怔住了，接著們便去拉昨天買的材料。

「好像是消耗得不多，」後知後覺們不僅沒有賠本，還賺了四，相當於兩頓早飯了！

倆人便開始興致地細細掰扯著，今天是哪些款式，用了多材料。

原材料並不貴，而且們是到郊區批發市場大批量購買的，價格更加低，一個頭飾消耗的原材料很，加上是自己製粘的，人工費、設計費可以忽略不計。(5,0);

別人幾乎是在進貨價的基礎上翻倍賣，而們的價格整上比別人便宜點，但是利潤反而更多！

越是計算，們越被這幾分錢利潤堆積出來、以月為單位的兼職報酬，而到激、興和不敢置信。

「不行，我，我明天一早就回家，讓我媽和我製作起來！」

「我覺得咱們京都的市場大的，是夜市就數不勝數，如果每個夜市都鋪上咱們的貨，薄利多銷，那利潤的總和絕對更加可觀吧」

紀晴瑤看向貝蕓溪，似是只要點頭，自己就能以髮飾發家致富，為萬元戶般。

貝蕓溪輕笑著點點頭，「確實可以，到時候阿姨和，完全可以發起周圍的鄰居們，一起加工賺錢。」

「只要每個環節我們把控得好，就能多吃一段時間的利潤。」

不過一個晚上的試水，三個人從中看到了諸多可能！

貝蕓溪又製了十幾種樣品，給紀晴瑤：

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「等我們將這一批原料消耗盡後，所得的錢再度全部投。」

「如此兩三次，市場上跟風的人家越來越多，這行的利潤被，而我腦子裡的設計也耗空，我們便能去做其他的生意了。」

「所以，如果我們想要儘可能吃一波利潤，就得加快速度……」

紀晴瑤連連點頭，直接將貝蕓溪寫得那張紙給撕下來，攜帶著。

次日一早，紀晴瑤連早飯都沒吃，帶了兩包原料回家了。

而貝蕓溪和魯新蕾仍舊上午忙活論文，下午開始製作頭飾，這一次們在經典款式上又做了些微的變。

等傍晚的時候，紀晴瑤略微神又激地帶來了一兜頭飾：「我、我媽還有我，三個人製了一天，飯都沒吃幾口，一共趕製了六百二十個頭飾，我拿來了一半。」

魯新蕾將下午自己與貝蕓溪的果也都拿過來，「一百八十個！」

貝蕓溪給每一款做了標價，基礎款的價格不變，添加了變的則相應往上浮幾分錢，與昨天不論大小買三送一不同，今天只送小的頭飾。(5,0);

等收拾妥當後，三個人還是提前了攤位費，拿了兩把傘來擺放裝飾品。

們攤位還沒擺好，就有不同學圍上來要買。

今兒個有人帶上鮮亮、款式新穎的頭花，惹得其他同學羨慕嫉妒恨，也顧不上矜持，直接上前詢問在哪裡買的。

是以都不需要魯新蕾吆喝，們的攤位就已經被得水泄不通！

「對，今天不管什麼頭花，買三個送一個小的……老闆清倉價，買到就是賺到，買送活只有三天……」

眾人哪裡還來得及對「只送小」的抱怨，關注力瞬間被「三天」給攥住，趕掏錢買啊，省得回頭們猶豫後決定再買，就漲價了！

頭花又不是一次的件，囤著放不壞，而用壞了、舊了就需要再買，但是一起便宜啊。頭花簡易，們有材料未必不會做，可是讓們買材料、自個兒手製作幾個，還不如花幾分錢買呢。

更何況被允許們賣得頭花漂亮好看，其他地方沒見賣的！(5,0);

們買來不僅自己用，就是送朋友家人，也不錯，禮輕意重嘛。

是以今天貝蕓溪們三人準備的頭花不，足足有四百九十個，卻也沒有撐到一個小時，便全部售空，畢竟學校外的夜市客流量很大。

惹得旁邊的攤位主們眼睛通紅。

等顧客散去後，有人便上前詢問道：

「同學，你們從哪裡進來這麼好看的髮飾，價格還便宜」

「我們大家一起賺錢啊，只要你們跟我說了，我去其他地方賣，絕對不搶你們的生意。而且還給你們包個大紅包！」

三個孩兒對視一眼，生意上門了！

魯新蕾笑著說：「我們是從一個識的嬸子那裡拿的，你要是想要的話，我幫你跟說下」

「本來我們要實習了，閒著沒事，就幫代賣點東西，也算是為初社會積攢下經驗。沒想到頭花這麼好賣。」

這擺攤的同學不過是下運氣，畢竟賺錢的學生腦袋瓜靈活，這心眼兒多、也小氣，誰會傻乎乎地分貨源呢(5,0);

可是，這三個傻妞竟然一點城府都沒有，直接說了出來，這讓那同學都有些懵。

他沒開口呢，另一邊的攤主趕忙笑著，遞上自己賣的三個關於青春鬥的文字t恤衫，「同學你們先拿去穿著玩，大家都穿這個！」

「你們別看這樣式普通，可是穿在上格外舒服洋氣、有朝氣，配什麼服都好看。每天來我這裡買這短袖的同學很多的。」

「咱們互相換下貨源唄然後商量著流在附近擺攤，錯開面的機會，這頭花和短袖是可以放在一起賣的……」

先前的攤主哪裡願意，明明是自己先開口的，咋讓這位一起占便宜呢

他趕忙也將自個兒賣的巾、小包等件往貝蕓溪三個人懷裡塞，好像們不要就是跟他結仇似的。

作為三個人的代言，魯新蕾無奈地開口：「我說了，我們是幫一個嬸子賣貨的，肯定希越多的人，從那裡拿貨。」

「只要咱們商量好，不惡意競價就行，反正京都的夜市有很多，你們天天在這裡賣貨，面對著大學生，瞧著客流量大，但是你們賣得東西的市場確是在趨於飽和。」(5,0);

「我覺得你們換個地方，再添加上頭飾，生意絕對比現在火多了！」

「你們也看到我們頭花賣得多好，不需要托來吸引客人，昨兒個買的人，今天大半都帶來了朋友……」

倆人不停地點頭，附近其他的攤主也都過來。

這些他們都明白，也都看在眼裡，不然哪能厚著臉皮犯了行里的忌諱，上前詢問貨源呢

魯新蕾這會兒是在背誦貝蕓溪寫得套話，被人探聽貨源的事，在們擺攤前就被貝蕓溪給預料到。

與其被人仿製惡意競價，倒不如們從一開始就裝傻，把加工製造這道程序抓在自己的手裡，只要攤主們能夠拿到貨，且數量足夠，那麼誰還會費心費力心仿製的事呢

賣了會兒關子，貝蕓溪拿出紙和筆來。

紀晴瑤便笑著說道：「大傢伙都別急，我嬸子們也是剛開始從魔都尋到樣式，想試試咱們京都的市場。」

「可以說咱們京都，除了我們這一家，絕對沒有其他的貨源。」(5,0);

「你們算是第一批代理商，咱們又都是校友，肯定給你們最實惠的價格。」

「大家都排隊報名，說出自己拿貨數量，並且簽訂和諧代理協議，保證同行之間協商售賣地和價格，提前就規避競爭市場的況。」

別說這三位同學傻氣了點，但是思路卻很清晰，有著們的規定，大傢伙售賣起來確實省了許多麻煩！

他們紛紛點頭應下，開始有序排隊報名。

眾位攤主是見識過頭花歡迎的程度，而且他們手裡也不缺幾十塊的進貨錢，所以他們一個個要的數量都不，以千計數！

他們對款式也不挑，就讓貝蕓溪們看著合理搭配下，每個款式都要。

很快，幾乎半個街的攤位主都過來排隊了。

他們可以辛苦點去其他夜市擺攤，而本地的也能與親朋好友合作，拿了貨讓對方去賣……

等回到宿舍後，三個孩兒臉上的興之，如何都遮掩不住。

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們直接先去洗漱換了舒服的服，爬到上鋪開始算今天賺了多錢。

「扣除攤位費，今天的利一共有二十五塊三！」

魯新蕾深吸口氣，將們算的結果說了出來。

紀晴瑤立即接話道：「我拎回家了兩大兜材料，特意稱量過，六百多個髮飾，不過才用掉一兜中的一半……」

三個人將數據捋了一下，今天盈利竟然有二十三塊！

貝蕓溪分得十三塊八，魯新蕾是兩塊五三，而紀晴瑤則是兩塊三。

「今天是咱們頭飾剛起步的一天，往後還能再翻倍！」

「雖然我們將頭花批發出去，讓其他攤位主也一起銷售，不過新款是咱們這裡先售賣兩天……」

貝蕓溪輕笑著一個字一個字地寫著。

魯新蕾和紀晴瑤不停笑著點頭，一個月能夠拿六七十塊錢，比們的補還多兩三倍，已經跟養家餬口的工人工資差不多了！(5,0);

難怪這麼多人，明知道現在春風剛起來，個戶的名聲不大好，很容易被人看低，可是這個群卻越來越壯大，甚至有些人還不惜咬牙推掉鐵飯碗。

「明兒個一早，咱們將材料包都送到阿姨那裡，只留下一包，供我設計新款式，咱們有空的時候也做幾個。」

「這次代理商要貨很多，估計這些材料也就夠一批的量……貨款一到，我們再去進貨，這次借個三車……」

貝蕓溪安排著後面的事，魯新蕾和紀晴瑤都點頭應聲，恨不能百分之二百的配合度。

貝蕓溪又低頭寫道：「這個生意是我們一起辦起來的，我還是那句話，缺了咱們任何一個都不行。」

「試水過後，規模會擴大，所以利潤我們要重新分配一下。」

「我掌管設計，拿四的利潤就行，阿姨們製作頭飾比較辛苦，拿三，而你們倆呢，負責進貨和尋找銷售渠道，每人一半，怎麼樣」

魯新蕾和紀晴瑤眸子亮晶晶地，使勁點頭，其實按照們的想法，頭花的設計和製作與們沒關係，那們肯定不能厚著臉皮再要利潤了。(5,0);

如今撈著進貨和銷售的活，們可以繼續直腰桿賺零花，這是再好不過的了！

連著三四天，們一邊忙著論文，一邊將頭飾的事給理順，等第一批訂單出去進了貨後，終於鬆了口氣，也開始準備去單位實習了。

貝蕓溪一共帳了一百零二塊，魯新蕾和紀晴瑤也分別有小三十塊，這還僅僅是四天的收益！