第 63 章

周一工作日，外灘依然游客群。寧芙把車停在Gustativo Matto樓下，就在停車場出口看到了杜若。

學會制以來寧芙就沒穿過別家服，缺什麽服就設計什麽款，牢牢站在顧客角度思考問題，才能在實用角度長盛不衰。

最常穿的就是自家基礎款，簡約幹練而不失商務職業風範，天生好材加上自帶流量，就是天生的代言人。

即便沒有規定只能穿得樂，員工久而久之也被影響，天天混搭，但上必定有一件是得樂。

偶爾策劃部會挑出員工優秀穿搭，發在各個渠道網，同顧客形良好社群互。

日複一日，把品牌經營得有聲有，有人味。

但基礎款有限，意思就是，們撞衫了。

分明是時裝，一樣的兩套，就活穿工裝。

瞧著杜若完全複刻模特穿搭，仿佛從屏幕裏走出來，沒下班似的，寧芙當即笑出來。

不愧是我的人。

不愧是我的眼。

見慣在奢侈品服裝店撞衫尷尬，人之間互看不爽針鋒相對的戲碼，杜若倒是有些惶恐。

急著解釋起來：“寧總中午好……聽我解釋。我覺得簽約得樂之後，最好不要穿別的品牌的服，于是把銷量最好的這套當工裝穿……我不知道您也喜歡這套，我下次會注意……”

雙手抱臂，寧芙唬：“注意什麽？”

杜若聲音更小一分，慣垂下頭顱：“就……”

下頜被一只手挑起，杜若看清楚寧芙眼中戲弄味，臉頰窘迫得微紅，視線別到一邊去。

寧芙這才放開，正起來：“就算是同一套服，穿在不同人上也會有不同風格。知道為什麽這套銷量最高嗎？”

杜若搖搖頭。

寧芙答得理所當然：“因為我在穿啊。”

看一眼時間接近12點，寧芙帶上樓，邊走邊解釋：

“網紅靠關注度就能賺錢，打版大牌自己穿正品有之，找款賣搭配有之……最好的服裝代言人當然是老板自己，也沒有什麽比老板自己都在用自家産品，更能夠讓顧客信賴質量。

“在設計之初，就會從、質、季節考慮每一件單品如何融其他産品，把我最喜歡的搭配方式放在第一頁，這就是這套服的由來。”

杜若認真聽著，若有所思。寧芙剛想說點什麽，電梯門開了。走出電梯就看到餐廳外站著此行目標——鄧思超。

黑短發造型利落時髦，穿著亞麻西裝套裝，手提一個樸素帆布包，裏頭鼓鼓囊囊不知裝了什麽。

站在走廊盡頭的裏似是曬太，卻又聽到沉重的嘆息，一手緩緩著太。

寧芙看眼手表：離約定時間還有二十分鐘，比到得還早。

緒聽起來不好，神力很大。

盛啓楓說司一定會贏，那麽力來自什麽？

同杜若使個眼，杜若會意，寧芙便上前打起招呼：“您好，請問是鄧思超鄧教授嗎，不好意思讓您久等了。”

鄧思超聞言轉過子，不同于linken照片意氣風發，此刻面容盡顯疲憊，眼底泛著青，看得寧芙愣住。

神力大到已經無法顧及健康。

也有過這種時候。

瞧怔忪，鄧思超開口客氣道：“您好，您就是聯系我的那位寧總吧。不是你遲到，是我習慣早到做準備，不過……”

話語驟然停頓，短促地笑。

于是寧芙忙招呼：“走走走，進來邊吃邊說。”

工作日的中午，預約制餐廳人滿為患。

點19999/位的套餐以示合作誠意，寧芙急boss直聘紅酒換果，蘇茜親自推著小車祝三位士吃得開心，特別準備了每人三枝紅玫瑰以示紀念，就到後廚準備上竈做飯了。

相比杜若得了寧芙允許，以江景為襯給花拍照要發點評網誇誇，鄧思超心思顯然不在吃上——將桌子上殘餘裝飾摞在一起，就把腳邊帆布袋打開，一件一件掏出來，介紹起它們是什麽。

“學.歷.證.書。

“教職證明。

“在國參與過的，跟運企業合作面料研發的相關合同。

“在國的面料專利證書。”

最後一件證書被掏在桌面，帆布袋也在腳邊趴趴。

鄧思超端起桌上檸檬水一飲而盡，眼神懇切地看向寧芙：“這些是我的相關證明文件，你先確認一下真實吧。”

商業談判價值在于等價換，一般不會把底牌亮在開頭，很多皮包公司就是如此實行詐騙的……

開局就把底牌揭，相當開誠布公。

寧芙對教授好度大增，應言把證書舉在桌面一一檢視。

只能確認印鑒簽字無誤，純英文就像螞蟻一樣爬，留學前沖刺雅思，意大利語、法語的口語記憶早就在五年前回國時候清空，寧芙保持著面微笑，把手裏的證書給杜若，讓對方參謀，轉而問起別的。

“剛剛在走廊上看到您太，神看起來也很疲憊，如果不舒服的話，要不要去醫院查一查？”

鄧思超笑著嘆口氣：“您也知道那件事，我簡直不知道從哪兒說起……”

相關問題昨天就預演過，寧芙單刀直：“您大半輩子都在國，為什麽突然回國？還跟那種新廠子簽約呢？”

在餐廳輕的爵士樂裏，鄧思超緩緩開了口。

“事是這樣的：

“我碩士到國進修材料，因為科研績優秀變直博。在同一批人裏績也還算好，順利在本校博士後出站就留校工作。人也是博士同學，白人，有了兩個孩子之後更是常年回不了一次國探父母，逢年過節只能越洋電話，打錢，聊表孝心。

“去年春節我們一家回來探親，我提出想把父母接到國外，但我父母是農村人，語言不通，人生地不，就拒絕了。于是春節假期過完我們一家四口回國，剛回家不到一周，就聽說我父親摔到脊椎，骨折住院的消息。

“我忙趕回來，照顧他們。

“雖然孩子有我老公照顧，但是現在國教職競爭激烈，如果我請更久的假，我的工作可能因為缺席而無法續簽。所以我就想，幹脆把專利在國變現，既是給父母存點養老金，也能托人照顧他們。

“然後我開始挑選合作對象。

“大型運品牌都會自主研發，不需要我的專利，也不屑于買斷。代工廠只需要穩定接大單就好了。恰逢那個工廠主跟我說，他們想從代工廠轉為自研品牌，我們的追求是一樣的。對方開價公道，也答應我替我照顧父母，經常去探，機會千載難逢，于是我就簽約，并且提供了相關技文件，然後……”

鄧思超出一個苦笑。

寧芙接話：“雖然考察過工廠，但不知道工廠主是個騙子，疏忽大意了。”

鄧思超笑笑：“觀察，提問，解決，科研就是這麽簡單，有時候會忘記人世故也是學問。在國時我還有丈夫提醒，回國如回家，親切倍增，倒是忘了，有人的場合就存在爾虞我詐……不得不說，他能空手騙上億的東西出來，也是本事。”

寧芙不笑起來。

鄧思超納悶：“怎麽？”

“商業最重要的是找準市場，以小博大。

“我大概猜得到他怎麽做到的：利用信息差，民間集資，順應政策便利搞到農業用地，轉農業為工業，再找銀行貸款，搞廠房建設，廠房做好之後以融資租賃名義引進機，再財務報表作假，賴掉要付給機廠家的錢，最後呈現在衆人面前就是一個看起來欣欣向榮的企業，本地招工，賣仿大牌貨品，而你，鄧教授，就是讓機運作起來的最後一環。

“下次留心吧。如果一個人連自己如何賺到第一桶金都解釋不清，那他絕對不是一個好的合作對象，扯上關系只會弄髒自己的名聲——不知道您怎麽想，在我看來，財富地位都是過眼雲煙，只有名聲才是能流傳後世的寶藏。”

鄧思超細細打量起對面的寧芙，許久才問：“那你是怎麽看出問題的？”

“宿舍，食堂，廁所。”

寧芙毫不吝嗇給出答案，雙眼銳利宛如Ｘ：“我要做的是品牌，是長久經營企業而不是一錘子買賣。如果一個供應商連員工基礎生理需求都無法保障，又憑什麽給我的一定是質量合格的産品呢？我兢兢業業做五年的品牌，可不是為了給這種東西做嫁的。”

鄧思超神略微容，緩緩點頭：“那你是怎麽知道這件事的？”

“其實我起初也不知道背後還有這些事，只是覺得那家工廠有問題，直到我把困的地方告訴我男朋友，他才想起來，是聽說過一家服裝廠有問題。”

寧芙將原話轉述給：“您的律師沈闊先生是我男朋友的朋友，所以冒昧聯系您，還得謝謝您願意賞，見我一面。”

緣分如此。

寧芙舉起石榴，鄧思超也舉起，二人輕輕杯。

酸甜在舌尖炸開，放下果杯，鄧思超難掩欣賞之意：“我也在網上看過你。33，很年輕，經歷卻很了不起。”

寧芙不以為然擺擺手：“陳年老黃歷，不足道了。”

“言歸正傳，既然我們雙方都有需求，那我開門見山地聊：我希為我的品牌得樂增加運線，科技面料是必不可的。我願意提供為期三年的面料專利授權合同，價格五百萬，附加條件是大陸地區獨家授權，以及同等條件優先購買權。

“當然，還有定期代替您去探父母的工作，請您考慮一下。”

一杯果見底，薄荷葉落到泥濘的殘渣裏。

杜若安靜為教授添檸檬水，又侍者補一杯果，就聽到鄧思超開口：“三百萬，人民幣。”

寧芙意外揚眉，就看到鄧思超微笑道：“差價用來購買友誼，還有，替我出席3月底的開庭。我本周末就要趕回國，給本科生上課了。”

就見到寧芙右手舉在空中，小指飄在半空：“一言為定。”

十分孩子氣。

鄧思超表也明起來，舉起右手勾在上面：“一言為定。”

談判就此敲定，在第二杯果上桌前。

于是午飯吃得格外輕松，話題轉到餐飲。國的寧芙聊，國外的杜若接，一頓飯結束主賓盡歡，直到午市閉餐。

蘇茜把三人送到電梯口，額外每人送了蛋糕禮盒。

來不及同蘇茜聊天，寧芙同鄧思超加到好友，目送鄧教授打車離開，才打開發票要跟蘇茜結尾款，卻看到金額打了七折。

寧芙：【讓你這麽費心，還打折，多不好意思啊。】

蘇茜：【友價。其實還能更低，但是牛排龍蝦進口價格都有漲，這次不好意思啦。下次爭取收工本費吧！】

寧芙：【笑哭.jpg 高端餐飲本來就難，你還賺不賺錢了。】

蘇茜：【那歡迎常來呀。】

寧芙轉賬過去，擡頭一眼高樓，盛啓楓委托律師朋友沈闊擬定合同，心愉悅地看向杜若：“那今天你的工作就提前結束了，下午有什麽計劃，想去哪裏，我送你過去啊。”

杜若反問：“您下午有什麽計劃呢？”

寧芙想了想：“回公司，看看詩曼提的夏季時裝款方案，還有樣布，得先送去做一下面料質檢，再思考怎麽設計運服……運服款式同質化還是很嚴重的，得在滿足速幹保暖質量好的需求之上，再想辦法從、時尚度，打差異化路線，爭取市場。”

自顧自說著，就看到杜若笑著應：“那我也回公司吧。”

寧芙訝異：“這可是帶薪假？”

杜若搖頭：“我很喜歡大家，直播最近也很忙，我回去繼續幫忙，悉得樂服裝，還有多做穿搭。”

寧芙失笑：“好吧。”

掏出車鑰匙，卡宴輔以短促的回音，仿佛在說回家。

-

于是卡宴開在回公司的路上。

婉拒杜若當司機的主，遇上紅綠燈，車氣氛更是急促。

寧芙笑著看側坐得板正的人，隨口問：“在公司還適應嗎。”

杜若點頭：“公司氛圍好，福利好，大家對我也很好，很願意教我怎麽從0做起。一起卯足勁做好每天的工作，其實是很幸福的事。我到不新朋友，還得謝謝您願意給我工作機會呢。”

寧芙不好奇：“在紐約的時候，沒怎麽朋友嗎？”

杜若面難：“呃……”

“沒關系的，我隨口問，不方便說、不想說，就可以不說。”

綠燈前行，卡宴朝著得樂愉快地進發著。

杜若安靜片刻還是答：“其實沒什麽不能跟您說的……我在國，大部分時間跟那位形影不離，到國的留學生，要麽各個家境不凡，要麽靠學進高校，我哪個都不沾邊，不到朋友也很正常。就算有幾個跟我能聊上天的，大多境跟我相當……但們被換掉的速度，太快了。”

嘆息散在車。

肩頭就被側寧芙拍拍：“沒事的。如果你有的選，你也不會想那樣的。”

杜若笑著答：“在一起時也算給我朋友實質地位，學歷，奢侈品都撈到，我其實沒有奢過更多的。現在想起來，我都不知道當時在香港，怎麽敢去找您聊天的……太自不量力了。”

寧芙瞅一眼：“你以為，當年我家破産的時候，我沒面臨過這種抉擇嗎。要不是當時提出包養我的男人，又老又醜又猥瑣……但凡有一個像站在你眼前的姜景天那樣，又高又帥背景深厚，史還一片空白，你覺得我會猶豫一下嗎？”

思索片刻，杜若還是搖搖頭：“您不會這麽做的。”

寧芙笑起來：“那可不一定。不要考驗人，要做的是，把手中的每一張牌打好，然後看機會把你帶向哪裏……

“每次我看到別人的命運，都會提醒自己，不是每個人都能遇到黎安。所以我也把黎安當半個親媽看待。”

杜若開口：“那……”

寧芙一笑：“我才不要這麽大的兒好嗎。好好工作，一期建設好得樂，就是對我最大的報答。”

“我會的。”

一只手懸在半空，出小指，像似的。

寧芙就也牽上去，想起那句配套的謠。

“拉鈎上吊一百年不許變——嗚呼！”

車沁滿車載橘子氣息，仿佛盛夏萬萌發的味道。

下午三點抵達得樂，寧芙停車，杜若下車，二人就此開。走向小樓滿腦子催工作的寧芙，被迎面而來的員工祝福砸懵，才想起來，為了在wiki把前男友換掉，周六跟盛啓楓宣。

無論他還是，轉發評論區滿是祝福，名為“寧芙 新男友”的詞條短暫地上了熱搜末尾，又很快掉下去。

“恭喜！”

“看起來是個不錯的人！起碼臉不錯！”

“姐夫什麽時候來參觀啊，我們提前打掃衛生。”

一群八卦樂的表，跟前幾天在群聊裏皮的仿佛不是同一群人。

寧芙哭笑不得：“姐夫什麽姐夫，好啦快回去幹活！”

聽到歡呼聲夏樂姍姍來遲，把開玩笑的人都趕回工位，南詩曼一起上三樓開新品會。

坐在悉位置，寧芙看起夏季時裝款樣。

按照月份每月上新30件的數量，外套、長、T恤、子分類。看到花臍背心，寧芙還是蹙起眉頭。

南詩曼今年35歲，作為藝出的服裝設計主管，在日本留學并在服裝企業就業，常年短發及耳，面容英氣，知氣質舉手投足，常被拿來給寧芙當T用。

本人是堅定的不婚不育主義者，跟寧芙相識，純靠突發奇想參加的社招，靠著日系品牌設計經驗功回國。

瞧寧芙蹙眉，南詩曼也認真解釋：“那是曉晨的設計，但我也覺得，20代年輕市場熱衷的辣妹裝有必要出幾款，跟上所有業流展開競爭，也是時裝線存在的理由嘛。”

寧芙無奈瞧：“問我三年，還沒問膩嗎。”

南詩曼攤手：“市場需求擺在那裏，專出辣妹裝的牌年年融資，顧客也沒買膩啊。我認為那應該算專攻小個子未發育孩市場的細分領域，我們出幾款，不會沖擊品牌調的。”

夏樂也歪著腦袋瞧，用沉默代替贊同。

寧芙無法，索掉上僅剩無痕bra，把那件背心套在上。棉質針織背心原本臍設計的長度，在傲人圍承托下，變得只能蓋住肋骨，腹鮮明地在下方。

寧芙出早知如此的表，瞅著倆人：“現在怎麽說？”

南詩曼吹個口哨：“總是忘記我們老板材一流。”

夏樂在一旁點頭，才反應過來：“就是這樣才總讓人誤會你是百合啊！”

沒個正形。

寧芙把樣利落下，重新換上，邊穿邊囑咐：“服裝設計，核心是通過剪裁優化顧客視覺材，是服襯人，不是服挑人。誰不知道做小尺寸可以降低本省布料錢，但鼠目寸的決策，帶來的就是顧客無法形品牌信賴，退貨率高達70%，完全做不下去，直接退市清倉。

“我們得樂五年了，第一保證服裝品質，第二保證尺碼標準，才有得現在的固定客戶群，是們堅持複購、口碑人傳人，才有現在的收水平和相對穩定的利潤率。市場競爭是在保留原有客群基礎上拓展，而不是讓老顧客失。辣妹裝，前年不出，去年不出，我活著得樂就不會出，有試探我的功夫，不如好好花心思研究年輕一代想要什麽，這件不行，重設計一件馬甲出來，配襯或者長袖衛用。”

被訓得狗淋頭，南詩曼眨眨眼睛，把服重新套在架上：“知道啦。”

款式批準一半，重新設計一般。

樣布送去指定機構質檢。

盛啓楓傳來沈闊做好的專利授權合同，寧芙蓋下得樂公章，只缺鄧思超簽字，就能走後續流程。

下班時間到。

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寧芙前腳進門，盛啓楓後腳到家，一眼就看到攤在沙發裏閉目休息的人，手把長發撥在腦後，微涼手指激起寧芙睜眼。

于是四目相對。

“今天還順利嗎？”

“合同意向擬定，就差約鄧教授簽合同，履行我的承諾。”寧芙自然反問，“你呢？”

“Gose獨家播出協議，有岳梧在，錢給得很大方，無可挑剔。”

萬事俱備，只欠東風。

于是彼此著，無話可說。

盛啓楓詢問晚上吃什麽之前，寧芙先發問：“除了晚飯我們沒話可聊嗎？”

男人眨眼：“上班焦頭爛額，下班做飯運，我就是這麽無聊的經濟適用男。讓寧總失了真是抱歉啊。”

對的需求而言，倒也無可挑剔。

寧芙思索片刻，找出病因：“我也沒想到你這條件，居然是……”

有個字說不出口，被溫地封住。