《極品家丁》第19章 坐地起價(二)
這一天林晚榮也是極累了,回到家便上chuang了。這個時代,天是湛藍的,水是碧綠的,空氣是清新的,蔬菜是無毒的,這樣難得的環境下,睡起覺來自然是舒服的。
至于那些飽暖思*的事,不是不想,只是暫時還沒想好和誰。
第二天一大早林晚榮便醒了,趕在大街上最早的一撥人群里,吃了兩個油餅,喝了一碗新鮮出爐的豆腐腦,綠食品就是好,現在渾都是神,雄赳赳氣昂昂的往老董家去了。
到了老董家,老董正在喝稀飯,新蒸的白面饃才剛咬了半口。
“林大哥,你還沒有吃早飯吧,我新蒸的白面饃,你嘗嘗吧。”董巧巧給林晚榮端來一碗稀飯,揀了兩個最大的白面饅頭給他拿了過來。
自從昨晚吃飯時候知道林晚榮是孤家寡人一個,而且怎麼看林晚榮都不像一個公子,董巧巧便直接將林晚榮從公子“降格”為林大哥了,并盛邀請林晚榮每日三餐到家解決。
唉,這怎麼好意思呢,林晚榮是個靦腆的人,五天吃上十頓就可以了。
白面饅頭讓林晚榮食大,反正他本就是無恥的,再來點也沒什麼了,便大道:“正好,巧巧,我還沒吃——飽,謝謝你啊。”
老董雙眼通紅,顯然是昨晚熬了一個通宵,林晚榮昨晚卻在呼呼大睡,這麼不尊重老人家,林晚榮心里還真有些不好意思。不過做好本職工作,也是他職責所在。
“董大叔,那邊影印了怎麼樣了?”林晚榮見老董只顧喝稀飯,趕問道。
老董抹抹,對著他背后一指道:“呶,在你背后,五百本,全部都在那里。”
林晚榮一下跳了起來,半個白面饅頭吞肚中,轉一看,果然,五百本小冊子堆得整整齊齊,還散發著油香。
林晚榮拿起最上面的一本,仔細翻看起來,影印效果還說的過去,蕭大小姐的肖像也清晰可見。這小妞應該沒有聽過肖像權這個概念,這錢讓老子賺了。反正老子也快進去伺候了,就當作的補償吧。
看著這五百本小冊,林晚榮心里暗樂,做三版小報的老板,這覺還真是不錯啊。
“林公子,這小冊子咱們定價多?”
自從知道了林晚榮這半吊子才子的份之后,老董對林晚榮的尊敬沒有毫改變,只是再他公子的時候,連林晚榮自己咀嚼著都不是那個味道了。
“五兩銀子一本。”林晚榮mo著小冊子不釋手,頭也不回的說道。
“吧嗒”一聲,董大叔含在里的半個饅頭直直的掉了下來。
林晚榮轉見他們父倆死也不相信的眼神,頗覺好笑,便道:“怎麼,你們不相信是不是?”
董巧巧猶豫了一下道:“林大哥,你真的要賣五兩銀子一本?這個是不是,是不是太貴了?”五兩銀子是一個普通人家半年的生活費了,這個價格確實不菲,也難怪這父倆咋舌。
“你們別不相信,五兩銀子,還不帶還價。奇貨可居這個詞你們知道嗎?”林晚榮神一笑,臉不紅心不跳,大言不慚的道。
雖然林晚榮看不到自己臉上現在的表,但是他知道,自己現在的樣子,一定像極了一個十足的商,而且是最無恥那種。無恥本來就是他的本,關于這一點,林晚榮倒也不需要瞞什麼。
“你們得把握那些才子們的心理。愿意掏錢買這本小冊的人,他本就不在乎你是一兩一本,還是十兩一本。他們要的是資訊,要的是第一手的資料,一兩和十兩對于他們來說,沒有任何區別。他們的原則就是,不求最好,但求最貴,這是個很奇妙的心理。”
林晚榮一番話說的董巧巧父倆一愣一愣的,顯然,他們對人的理解還不夠深,還需要林晚榮的繼續教導。
“你們想想,現在只要有一個人買了,其他人誰想落到別人后?誰不想弄到關于蕭大小姐的第一手資料啊?這個就是攀比效應,就像多米諾骨牌,一旦推dao一張,剩下的就轟然倒塌了。”
林晚榮一時說了,多米諾骨牌都冒出來了,連忙解釋道:“總之,就是誰也不能讓別人專于前的心態,導致咱們這本小冊要大賣。你想啊,只要一日飛上枝頭變凰,這點點小錢算得了什麼。”林晚榮鼓三寸不爛之舌,大肆吹噓著。
董巧巧頭腦靈活,馬上就想到了其中的問題:“可是蕭大小姐就算要選夫婿,也只可能選中一個啊。咱們可有四五百本小冊呢。”
林晚榮呵呵一笑道:“狀元也只取一人,可是《論語》《詩經》《道德經》《孟子》還不是一樣大賣?在結果沒有出來之前,一切都有可能。”
董巧巧顯然是個心靈善良的好姑娘,很會替蕭大小姐打算:“可是我聽說,柴門出才子,很多窮人家的才子,他們買不起我們這小冊子。那豈不是耽誤了蕭大小姐的好姻緣。”
林晚榮當場暈倒,這妮子也太把他們這些人當蔥了,如果一本小冊子就能影像到蕭大小姐的婚事的話,那蕭家這高門大戶算是白混了。
面對董巧巧求知識的眼神,林晚榮無奈的再次充當了教導員的角,他冷冷笑道:“寒門才子既然來了,他們就要做好心理準備。如果他們真有本事,就應該憑真本事娶了蕭大小姐去。來買我們的這些小報,算是怎麼回事?如果想借此攀上高枝,我只能到憾,攀龍附不是沒有本的,這是他們要付出的代價,所以他們一定要考慮清楚。我沒有強迫他們買,是他們自己心里有鬼。那些真正的才子是絕對不會買咱們的書的,可是這個世界上,這種所謂的高風亮節的才子,能有幾個呢?我們是商人,講究的就是利潤。誰掏錢,我們就賣給誰。至于婚姻大事,那是蕭大小姐應該考慮的問題,我們想要施加影響,卻也沒有辦法。”
林晚榮的這一番理論說的董巧巧也是暗自點頭,對他定下如此高價,雖仍是心存疑慮,但明顯已經有些接了。
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