《後唐》第26章
“不知公子怎麼稱呼?”雖然王宇恆對於柴瑞送來的發霉的大米的意圖不甚了解,但是夜不好發怒。 “襄柴瑞。”
“柴瑞?原來是柴公子。不知柴公子,此次前來所謂何事?”王宇恆雖然從事米業,但是大唐文風盛行,對柴瑞還是有所耳聞,戒備之心也減了不。
“真人面前不說假話。我也不兜兜繞饒,那樣顯得對王家的不尊重。我是來和你談一筆買賣。”柴瑞如實說。對於這種老練的商場高級管理人員,其實你不說,別人也會把你的來意猜的七七八八。
“哦?是嗎?不知道柴公子想買多米?”王宇恆雖然知道柴瑞,也不過是一個稍微有點名氣的才子,但是似乎不相信柴瑞的財力。
“我不是來買米的。”柴瑞搖了搖扇子說。
王宇恆奇怪了,不是買米,那來米店幹什麼,於是問道:“那你買?”
“我是想談比大買賣。”在說話的時候,柴瑞的眼直視著地上發霉的大米。當然這也逃不過王宇恆的眼睛。而這也正是柴瑞這麼做的原因。
發霉的大米。
王宇恆心裡一痛。這是他的心病啊。
柴瑞又說:“這裡人多口雜,不如到王家主的書房中談如何?”
王宇恆想了想,一個書生也不會對自己有什麼不利,只要自己暗中的保鏢一出生,眼前的書生必定是趟的出去,也不怕他萬花園。於是王宇恆很快的答應了柴瑞的建議。而且不僅是帶了書房,更帶書房中的室當中。
“說吧,我想你的來意不簡單。”王宇恆開門見山的說:“這裡很安全,沒人知道我們的談話。”
“看來,王家主很有商業機的意識?”
“商業機?這個詞有意思。年輕人,有意思。”商業機事現代詞語,王宇恆乍聽之下,初覺新鮮,但以他敏銳的商業意識,很快就深知其味。看來眼前的年輕人不是一般的人。
“送來發霉的大米,希王家主不要生氣。”柴瑞帶著歉意說。
“不知你送發霉的大米意何為?我們王家,別的不多,可是米特別的多。”
柴瑞搖了搖扇子說:“普天之下,王家的米固然是多。可是發霉的大米肯定也非常的多。想我大唐年年大收,家家有余糧。王家的米的銷路肯定不好。加上,各地米商都紛紛的地址王家的米業,我想王家最近經營肯定會出現大的問題。”
“笑話,想我天下第一米業,怎麼可能會有問題。我們王家的米,不知道多麼歡迎。”
柴瑞微微一笑,“是嗎?如果是那樣的話,我想我是來錯了。”
從柴瑞的語氣可知,柴瑞似乎對自己王家的事似乎很了解。王宇恆心裡不由一驚,眼前的年輕人,不簡單。看來是做了功課的。“好吧,實話說了吧,我們王家米業盈利是減了不。”
“不是不吧,是虧損了吧。”
王宇恆看了看柴瑞說:“好吧,不瞞公子,我們王家是有些虧損。但我們王家,家大業大,那麼點虧損對我們王家本就沒有影響。”
“是嗎?”柴瑞面疑問的又說:“恐怕不是吧。王家現在不僅沒有盈利,而且還是虧損。我想還虧損了幾年吧。尤其是這幾年,其他的米業,不余力的抵製王家米業,我想現在王家,只是百足之蟲死而不僵而已。”
“你……你是什麼人?你怎麼知道的?”王宇恆臉微怒,聽完柴瑞的話,
不由得懷疑起柴瑞的份。 “王家主,不用擔心。我是什麼人不重要,關鍵是我能夠幫助王家。”柴瑞淡然的說。
“哦?是嗎?”王宇恆有點懷疑,但是王家現在的況已經十分危急,不得不耐心的和柴瑞對話。
“當然。我以白銀二十萬兩,黃金萬兩王家米業。這可是三十萬兩白銀啊。
“你是要買我們王家,怕這些不夠吧。”王宇恆微微一笑,想自己王家就算現在落魄,也遠遠不止這個價。
“當然不是買,是。”
“?”王宇恆從商多年,但是對還是不知所以然。
“,就是說我們合作,我投白銀二十萬兩,黃金萬兩,以幫助王家度過眼前難關。而王家所付出的是三的份。也就是說,當年末的時候,我可以分得王家三的利潤。當然王家,還是王家。還是由你當家。”柴瑞解釋道。
“那如果王家虧損呢?”王宇恆問道。
柴瑞道:“當然是我們共同承擔。”
“你用三十萬兩白銀左右的價錢同我合作,你要知道,我們王家雖然是第一米業,但是現在年年虧損。你不怕你這三十萬兩白銀化為烏有?而且我們王家,就算是盈利, 收高的時候也—10萬兩。你這起碼要十五年才能回本?我想以公子之才智,不會做如此虧損之事吧。”
“這個王家主無須擔憂。如果你答應的話,我自有妙計。我相信王家很快就可以扭虧為盈。”
“哈哈,王家還是王家,對我又不吃虧。而且現在多出幾十萬兩白銀,度過難關也不問題。”
“那我們就簽訂文書。”
柴瑞和王宇恆很快就達協議,柴瑞出資二十萬兩白銀,黃金萬兩出資,為王家第二大東。當然東這個詞,也是柴瑞告訴王宇恆的。柴瑞也順利的掌控了王家米業的三份。
“既然我們合作已經開始,我就說下我的計劃。”柴瑞道。
王宇恆哈哈一笑:“不知小兄弟有什麼好的建議。”王宇恆對柴瑞的稱呼已經從公子變了小兄弟,看來是已經接了柴瑞。
“王家米業,現在最大的問題就是銷售問題。而銷售最大的阻礙就是各地的米商。如果采用降價來搶佔市場的話,那是兩敗俱傷的辦法。我倒有個主意可以達到雙贏的局面。商人的目的是逐利得,所以我們有和其他米業商討合作的前提。
首先,我們可以提出幾個和王家關系好的的米業,聯合開發某地的市場。共同經營,同負盈虧,到了年末按份分紅。然後逐步推廣。”
“各地米業都對自己的招牌很在乎的,怕是有難度。而且還會擔心王家會吞並他們產業。”
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