第六計 聲東擊西的故事

本計之計名原指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上可以先虛張聲勢，使敵人產生錯覺或者分散力，達到出其不意地制勝。

【原文】

敵志萃①，不虞②，坤下兌上 ③之象。利其不自主而取之。

【註釋】

①敵志萃：援引《易經．萃》卦中《象》辭：“乃乃萃，其志也”之意。萃，悴，即憔悴。是說敵人志混而且憔悴。

②不虞：未意科，未預料。

③坤下兌上：萃卦爲異卦相疊（坤下兌上）。上卦爲兌，兌爲澤；下併爲坤，坤爲地。有澤水淹及大地，洪水橫流之象。

【白話譯文】

敵人意志混，不嚴整，水在上，地在下的卦相，利用敵人的不能自我控制而攻取他們。

【按語】

西漢，七國反，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北。已而，吳王兵果攻西北，遂不得。此敵志不，能自主也。漢末，朱雋圍黃巾於宛，張圍結壘，起土山以臨城，鳴鼓攻其西南，黃巾悉衆赴之。雋自將兵五千，掩其東北，遂乘虛而。此敵志萃，不虞也。然則聲東擊西之策，須視敵志否爲定。，則勝；不，將自取敗亡。險策也！

【白話譯文】

西漢，七國造反，周亞夫堅守不出戰。 吳國的軍隊到城牆的東南角集結，周亞夫在城牆的西北角加固防守。後來吳國的兵果然從西北角發攻擊，卻沒有功突破。這是因爲對手的意志沒有混，能夠自我控制。東漢末年，大將朱雋將黃巾軍圍困於宛城（河南南），除在城外構築包圍圈以外，還堆起土山以觀察城況，然後鳴鼓進攻其西南方向，大批黃巾軍連忙奔向西南角，而朱雋卻親自率領五千兵猛攻東南角，於是乘虛攻城。聲東擊西這一計，必須看對手的意志是否混來決定自己的行。已經混，我方就能夠獲勝；沒有混，我方如果強行行，就會自取敗亡，這真是一個險策。

第一部分 正比較聲東擊西

下面正比較聲東擊西在不同領域的應用。

軍事領域的“聲東擊西”

在萊蕪戰役中，粟裕運用聲東擊西的妙計，把陳誠“耍”得團團轉。

1947年1月底，蔣介石調53個旅組織會戰，進攻華東野戰軍。華東野戰軍副司令員粟裕聲言要與劉鄧中原部隊會合，造我軍主力西渡運河的假象。粟裕心佈置的這個迷魂陣，騙住了國民黨的軍政要員。陳誠在徐州大吹大擂：“陳毅殘部迭經重創，已無力與國軍決戰，企圖渡運河，與劉鄧部會合，國軍正在追剿中，山東之大局指日可待。”他已經認定“共軍”要渡運河。當時坐鎮濟南的國民黨山東省主席兼第二“綏靖”區司令長王耀武嗅出了些味道，當他發現我軍由費縣向西北方向運，立即調整部署，急令北線部隊全線收。爲了徹底迷敵人，粟裕命令先頭部隊不要攻擊正在後的敵軍部隊。這一招果然生效。陳誠不能容忍王耀武對自己命令的蔑視，嚴令後的北線部隊重新向萊蕪、新泰攻擊，已經逃出我軍包圍圈的敵人又重新鑽進專門爲他們設置的口袋。由於陳誠中了計，敵軍只好聽命於粟裕的“指揮”和“調”了。後來，我軍取得萊蕪大捷，自然是在理之中了。

政治領域的“聲東擊西”

北魏的第七位國君孝文帝拓跋宏準備把京城從平城遷到。但是許多鮮卑貴族堅決反對。於是孝文帝宣佈要南征，實際上卻是在聲東擊西，以達到遷都的目的。孝文帝首先說服了拓跋澄，得到了這一重臣的支持。然後孝文帝親率步騎兵30萬人，攜文武百一同渡過黃河進駐。在秋風秋雨中，衆大臣紛紛跪下，請求皇帝不要南征。孝文帝怒斥說此次行天下皆知，不能無功而返。這時支持孝文帝遷都的大臣乘機說，可以告諭天下，陛下此行乃是爲了遷都，然後再班師回平城。拓跋宏接著說，這次南征已經興師衆，不可勞而無功，不能南征便遷都，衆卿贊遷都的請站在左側。這些王公大臣一直反對遷都，但是現在面臨南征與遷都的選擇，經過權衡利弊，他們只好同意遷都。於是孝文帝在494年正式遷都。

經濟領域的“聲東擊西”

藉助於鹹，聲東擊西多賣啤酒。

國外一家啤酒館聲稱爲顧客提供味鹹，許多顧客品嚐後，果然覺得的味道超凡俗。在高興之餘，不免多要幾份鹹一飽口福。不料這種鹹的含鹽量極高，顧客大快朵頤之後就會覺得口難當，於是又頻頻大口喝啤酒。這樣在不知不覺之中，鈔票就源源不絕地流啤酒館老闆手中。

文領域的“聲東擊西”

中國盲人門球隊聲東擊西險勝芬蘭隊。

在2008年9月12日舉行的北京殘奧會盲人門球1/4決賽中，芬蘭隊在上半場取得優勢，以4-2領先。經過頑強拼搏，中國隊逐漸追了上來。當陳亮亮投進他的第5球，中國隊已經以7-4領先，接著芬蘭隊又將比分打7-6。在扣人心絃的最後幾分鐘裡，芬蘭隊救下一個罰球，但無法獲得他們所需要的進球。最終，中國隊以7-6獲勝。中國選手姚永全總結了他在下半場的功破門經驗：“早些時候我集中從球門的一個方向門，當對方的注意力被吸引到那個方向之後，我就從另一個方向發起進攻，並由此破門得分。”

科技領域的“聲東擊西”

人的很多疾病也會“聲東擊西”，這時如果只會“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，就會耽誤病，鑄大錯。例如，有些高患者服用降藥後，仍然不降，其原因在於腎臟有病，使患者出現難以控制的高。所以患者在發現升高時，先不要用降藥，要找出升高的真實原因。再如，有一部分腰椎間盤突出患者僅出現痛，腰反而不痛。若不能及時找出躲在腰部的病因，病便會被耽擱甚至加重。

“聲東擊西”的失敗反例

金融大鱷索羅斯在泰國功賺取大筆金錢後又衝擊中國**，但以失敗而告終。

自1997年10月以來，國際炒家4次在**、匯、期三市上下手，前三次均獲暴利。1998年7月底至8月初，國際炒家再次通過對衝基金，接連不斷地狙擊港幣，他們對港幣進行的只是表面的進攻，市和期市纔是真正的主攻目標，聲東擊西是索羅斯投機活的一貫手段，並多次功。炒家們首先大幅打恆生指數和期指指數，第一回合8月13日恆指被打到了6660低點後，港府調港資、華資及英資市，與對手展開爭奪戰。港府市後大量買投機資本拋空的8月指期貨合約，將價格由市前的6610點推高到24日的7820點，漲幅超過8％，高於投資資本7500點的平均建倉價位，取得初步勝利。第二回合港府在市死守的同時，經過8天驚心魄的大戰，在期貨市場上將8月合約價格推高到7990點，結算價爲7851點，比市前高1200點。8月27日、28日，港府將所有賣單照單全收。此時，索羅斯量子基金首席投資策略師德魯肯米勒在接CNBC電視臺的訪談中說，由於**經濟衰退，所以港府在匯市與市對國際投資人發起的“戰爭”中，將以失敗告終。28日是期貨結算期限，炒家們手裡有大批期貨單子到期必須出手。若當天市、匯市能穩定在高位或繼續突破，炒家們將損失數億甚至十多億元的老本，反之港府前些日子投的數百億港元就扔進大海。當天雙方戰場面之激烈更加驚心魄。全天額達到創歷史紀錄的790億元港幣。港府全力頂住了國際投機者空前的拋售力，最後閉市時恆生指數爲7829點，比金管局市前的8月13日上揚了1169點，增幅達17.55%。**財政司司長曾蔭權立即宣佈：在打擊國際炒家、保衛**市和貨幣的戰鬥中，****已經獲勝。在以後連續10個易日的干預行中，港府在市、期市、匯市同時介，力圖構一個立的防衛網絡，令國際炒家無法施展其擅長的“聲東擊西”或“敲山震虎”的手段。至1999年8月底，恆生指數又回升至13500點。國際炒家損失慘重，港府市大獲功。據稱，僅索羅斯就賠了8億元。

第二部分 反比較聲東擊西

我們在此只討論兩種方式的“反比較聲東擊西”（或“反聲東擊西”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正聲東擊西”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“聲東擊東”，“聲東西擊東西”等；第二種方式則考慮如何破解“正聲東擊西”，此計可稱爲“重點防西擊西”，“防東又防西”，“擊東又擊西”，“抗擊聲東擊西”等。

軍事領域的“反聲東擊西”

周亞夫智破叛軍聲東擊西。

年輕的漢景帝登基之後，以吳王劉濞爲首的七個諸侯王就謀趁機叛，奪取皇位。漢景帝任命周亞夫平叛。面對七王強大的聯合攻勢，周亞夫深知叛軍勢頭雖然強盛，但因爲起兵不義，肯定不能持久。果然，時間稍久，叛軍便急不可耐，先是多次挑戰，周亞夫堅壁不應。叛軍繼而使出聲東擊西之計：吳、楚派部分兵力到漢軍的東南角佯攻，周亞夫識破敵軍詭計，派兵加強西北面營壘的軍事力量。當吳、楚聯軍主力進攻西北角的時候，西北角漢軍立即給予吳、楚聯軍以有力的打擊。吳、楚聯軍攻漢軍營壘不克，兵疲糧盡，只好引軍撤退。周亞夫乘機派兵追擊，大破叛軍。劉濞逃跑途中被部下殺死。其他幾位諸侯王見大勢已去，也不得不先後自殺。

政治領域的“反聲東擊西”

1507年，日本足利將軍派使團嚮明朝提出購買八千戰刀。而明朝爲了防止日本軍力過快增長，規定每年至多賣三千戰刀，所以明朝沒有同意。日本使團中一位年過80的老臣運用“聲東擊西”的計謀說，如果你們不答應，我們乾脆一把也不買了，馬上返回日本宣佈兩國中斷外關係，到那時，只有足利將軍才能鎮下去的海盜，很快會重新出現在貴國的海岸上。當時明朝對日本海盜十分懼怕，雖曾派重兵圍剿，但卻不能斬盡殺絕。後來足利將軍出兵助剿，才使沿海一帶比較安寧。明朝員聽罷，不得不同意賣給日本人八千戰刀。

我們認爲，日本老臣的聲東擊西是可以抗擊的。首先，不必急於當場回答日方的要求，可以在以後的幾天裡開展外活，說明中日外關係對於雙方都有利，豈可因爲戰刀問題而惡。還可以用重金收買等手段繞過日本老臣私下做使團領導人的工作，使其同意只購買三千戰刀。此計不，也可以在三千戰刀之外向日方推薦只能用於自衛的短刀和匕首，使日方使團可以回去差。最後一招，可以謊稱目前明軍要實施武更新，因而只能湊夠三千，其餘的可以以後再說。總之，考慮一切可能的況，只要用心，辦法總是有的。

不過，實際況是明朝員已經同意賣給日本人八千戰刀，知這時如可補救，請見“其它聲東擊西”。

經濟領域的“反聲東擊西”

某地一條繁華街道上有兩家電影院，然而一山難容二虎。路南影院推出了門票八折優惠，路北影院接著實施五折大酬賓。路南老闆一賭氣，乾脆打出兩折的“跳樓價”。由於門票在五折以下已無利潤，此舉顯然是爲了把對手垮。不過，路北影院更絕，甩出門票一折，並且每人另送一包瓜子，於是路北影院天天滿。目瞪口呆的路南老闆，不得不關門了事。此時人們都以爲路北影院會恢復以前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。不僅如此，路北老闆還陸續買了奧迪轎車和高檔別墅。路南影院的老闆多方打探，才明白對方是聲東擊西的高手。原來路北影院送的瓜子是老闆從廠家訂做的超鹹型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子後，必然會因口購買影院出售的礦泉水和飲料（飲料也是心挑選的越喝越類型），因此通過飲料和礦泉水的銷量大增給老闆帶來了高額利潤。

但是，路北影院的聲東擊西戰並不是完無缺的。

路南老闆如果想抗擊路北影院的聲東擊西，可以在路北影院的門口或附近必經之地，以正常價格出售好喝又解、同時便於放在口袋中藏匿的飲料，另外挑明路北影院的招數，告誡顧客將瓜子帶回去吃。這樣路北老闆就支持不下去了，於是至可以在失敗之後報了一箭之仇。

其所以會這樣，因爲路北影院沒有采取更好的“其它聲東擊西”，這一點後面會談到。

文領域的“反聲東擊西”

2008北京奧運會乒乓球單比賽中張怡寧蟬聯奧運冠軍。由於選手在速度和旋轉方面均較男選手遜，所以許多選手往往採用聲東擊西等暗藏殺機的戰。但是，張怡寧有著“像天安門城牆一樣堅固的防守”（解說員的話），而在進攻時同樣是難以招架。換句話說，張怡寧有實力“防東又防西”，“擊東又擊西”，當然就能夠一路過關斬將。

科技領域的“反聲東擊西”

謹防心梗“聲東擊西”。

有一位患者突然嗓子痛，服用了消炎止痛藥仍不見好，於是立即到醫院檢查，原來竟是“心梗塞”。這是爲什麼？原來分佈在心臟上的神經與各部位之間存在著複雜聯繫。當心某個部位梗塞時，刺激該部位的神經，反到不同部位出現放痛。所以，同是心梗塞，出現疼痛的部位卻各不相同：有的人表現爲上腹痛，有人頭痛，有人牙痛、咽痛，甚至有人下肢痛、上肢疼痛、頸部痛等。因此，不論疼痛出現在哪個部位，只要是痛無病或疼痛部位找不到病變或病因，同時伴有悶、氣促、出汗、噁心、嘔吐等癥狀時，應及時就診，以防發生心梗塞。不過，最好的預防方式，還是我們下面要談的“其它聲東擊西”。

第三部分 其它比較聲東擊西

我們在此只討論三種方式的“其它比較聲東擊西”（或“其它聲東擊西”）：第一種方式是非“正聲東擊西”非“反聲東擊西”的另外一條計謀，此計可稱爲“半正聲東擊西”，“半反聲東擊西”，“側聲東擊西”，“偏聲東擊西”等；第二種方式是有“正聲東擊西”有“反聲東擊西”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反聲東擊西”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“聲東擊西”和有正有反“聲東擊西”的組合，此計可稱爲“組合聲東擊西”等。

軍事領域的“其它聲東擊西”

蒙哥馬利其它聲東擊西戰勝“沙漠之狐”隆爾。

隆爾是德國著名戰將，素有“沙漠之狐”之稱。二戰中，他在北非沙漠中指揮德國的裝甲部隊，常使英軍措手不及。蒙哥馬利，英國陸軍元帥，也是著名的軍事家。1942年7月，英軍在北非沙漠中的第八集團軍，被隆爾擊敗。8月，蒙哥馬利被丘吉爾任命爲第八集團軍司令與隆爾對陣。兩軍對壘時，隆爾又打算使出聲東擊西、神出鬼沒的伎倆。然而，蒙哥馬利通過碼破譯掌握了隆爾這次進攻的方向和時間，因而能夠“重點防西擊西”，打破了隆爾的如意算盤。與此同時，蒙哥馬利還通過報機關“側聲東擊西”，以假報謊稱英軍準備在阿拉曼防線南端的阿拉姆•哈勒法山嶺組織抵抗，但防力量很薄弱。同時，蒙哥馬利還命令繪圖員繪製了一張假地圖，上面標明拉吉爾地區是一片“地”，便於裝甲部隊行，然後設法將假地圖送到德國人手裡。隆爾獲得地圖，深信不疑。1942年8月30日深夜，隆爾下令進攻。但是，英軍在進軍道路上設置了一個雷區，德軍付出了不小的損失才通過了雷區。第二天，德、英兩國的裝甲部隊展開了激烈的火。隆爾逐漸發現，英軍的裝甲部隊居然是原來的三倍，而地圖上的“地”實際上是一大片沙漠。在空曠的沙漠上，德軍的幾百輛坦克、裝甲車和卡車一覽無，而英國空軍的飛機從早到晚不停地轟炸。德軍損失慘重，景況慘不忍睹。

政治領域的“其它聲東擊西”

前面“反聲東擊西”中提到，日本外老臣用“聲東擊西”之法迫使明朝員同意賣給日本人八千戰刀，面對這種不利局面，可以使用如下“組合聲東擊西”以破解。

首先，由丞相和兵馬大元帥出面接見日本使團，指出日方以前已經購買了足夠多的戰刀，目前最需要的不是戰刀，而是其他兵，要日方購買這些兵代替戰刀，或者先回去請示一下足利將軍再說，此爲“正聲東擊西”。如日方不同意，再由皇帝聲稱鑑於日方帶來厚禮品，作爲回報賜予日方三千戰刀，此爲“半反聲東擊西”，因爲沒有完全反對日方的聲東擊西。在這種況下，日方必然知難而退。但是如果日方仍不同意，可由一武將厲聲喝斥，難道你們嫌我聖上賞賜的嗎？我聖上從來沒有按外國使團要求賞賜的先例，如果一定要賞賜八千戰刀，請你們的足利將軍親自來函。此爲阻擊聲東擊西。當然，到了這時，就要利用爭取到的時間準備反擊日本海盜的再次來犯，而這正是本解決問題的方法。

經濟領域的“其它聲東擊西”

前面“反聲東擊西”中提到路北影院可以採取更好的“其它聲東擊西”。那就是先用聲東擊西之法將路南影院垮，然後將票價由一折提到半價，藉以保證微利。接著“半聲東擊西”，不賣超鹹的瓜子和超甜的飲料，改爲出售普通瓜子和普通飲料。這樣一方面又有額外利潤，一方面又可以防止了別人在影院外面銷售飲料（兩利潤可以持平或差別不大）。最重要的是，這樣做比較人化，因爲靠賣超鹹瓜子加超甜飲料的做法畢竟會讓顧客到不舒服。

文領域的“其它聲東擊西”

1959年第25 屆世界乒乓球錦標賽中，容國團以3比1擊敗西多獲得世界冠軍的比賽，包含許多智慧和計謀的因素，其中“組合聲東擊西”功不可沒。

當時容國團最發憷的就是西多，在前幾天的團賽上，容國團又以0比2 敗給了他。對此，乒乓球隊的領導果斷地決定：決賽時由運員楊瑞華代替傅其芳當場外指導。原來，楊瑞華和容國團相反，和西多的幾次對陣從來未輸過。就在前幾天的團賽上，又剛剛以2∶0 戰勝了西多。所以，楊瑞華在場外一坐，表面上是要在技戰上對容國團面授機宜，實際上卻是要在心理上給西多製造麻煩。果然，西多雖然勝了第一局，但中間休息時，他突然發現向容國團進行點撥的是自己的剋星楊瑞華，心裡頓時發了。由於這些場景出現在場外而不是場，所以是“側聲東擊西”。

在後三局中容國團注意多方防堵西多的反攻，同時他的上旋拉球使西多很難反攻，這是“防東又防西”。第二局六比四時，容國團猛攻對方右角，接著來一個看起來像是放短球而實際是扣殺的假作又獲一分，此爲“正聲東擊西”。這個球非常漂亮，博得了全場熱烈的掌聲。最後容國團終於連扳三局獲得最後勝利。

科技領域的“其它聲東擊西”

前面談到預防心梗塞的最好方式，是“其它聲東擊西”。也就是說，除了預防心梗塞的聲東擊西以外，還要有其他措施。例如，預防“三高”，減心梗塞的可能，此爲“正聲東擊西”。還可以加強鍛鍊，增強機對心梗塞和其他疾病的抵抗力，此爲“側聲東擊西”。如此等等，不一而足。