第八計 暗渡陳倉的故事

本計之計名原指暗中進行某種活。一般在此項活的前面有另一項活“明修棧道”作爲掩護或鋪墊。

【原文】

示之以①，利其靜而有主，“益而巽②”。

【註釋】

①示之以：示，給人看。，此指軍事上的正面佯攻、佯等迷敵方的軍事行。

②益而巽：語出《易經．益》卦。益，卦名。此卦爲異卦相疊（震下巽上）。上卦爲巽，巽爲風；下卦爲震，震爲雷。意即風雷激盪，其勢愈增，故卦名爲益。與損卦之義，互相對立，構一個統一的組紛。《益卦》的《彖》辭說：“益而巽，日進無疆。”這是說益卦下震爲雷爲，上巽爲風爲順，那麼，而合理，是天生地長，好無窮。

【白話譯文】

向敵人展示常規的行，使對方輕視我，鎮定而不採取措施，自以爲心中有把握。

【按語】

奇出於正，無正則不能出奇。不明修棧道，則不能暗渡陳倉。昔鄧艾屯白水之北；姜維遣廖化屯白水之南而結營焉。艾謂諸將日：“維令卒還，吾軍，法當來渡，而不作橋。此維使化持我．令不得還，必自東襲取洮城矣。”艾即夜潛軍，徑到洮城。維果來渡。而艾先至，據城，得以不破。此則是姜維不善用暗渡陳倉之計；而鄧艾察知其聲東擊西之謀也。

【白話譯文】

奇效出於常規，沒有常規做外殼，就不能推出奇效。不展示修復棧道，就不能暗地裡渡過陳倉。當年， 鄧艾在白水的北面駐紮部隊。姜維派廖化在白水的南面結營。鄧艾對部下說：“姜維一來到，我們的部隊，按常規他應該立即過河，而不需要架橋。這是因爲姜維想要廖化在此地穩固我們不能回去。他們必定向東攻取洮城。”於是鄧艾趁夜率部回到洮城，姜維果然過河來攻打。但是鄧艾先到，加固了城牆防守，功地守住了城池。這是因爲姜維不善於用暗渡陳倉之計，但鄧艾識破了他的聲東擊西之計。

第一部分 正比較暗渡陳倉

下面正比較暗渡陳倉在不同領域的應用。

軍事領域的“暗渡陳倉”

1943年，盟軍決定登陸西西里島。但是此的海防線已經被德軍死死固守了長達四年之久。盟軍如果從海上拼，必將損失慘重，並且至要將盟軍在歐洲戰場的勝利推遲一年。爲了保存兵力，盟軍決定啓用最新武——國傘兵，在諾曼底登陸之前傘兵先行暗渡陳倉進西西里島，牽制德軍兵力。這批從天而降的國傘兵徹底改寫了國人的作戰思維。隨著傘兵潛西西里島，歐洲戰場上決戰的序幕就拉開了。這些散落四方的傘兵，創造了作戰史上的一次奇蹟。空降西西里在二戰歷史上的地位是無可替代的；神兵天降，標誌著一種新型戰略的誕生。可以說，沒有這次西西里島的神兵天降，或許就不會有1944年盟軍對法國的大規模空襲。

政治領域的“暗渡陳倉”

在20世紀60年代末，國總統尼克松決定調整國的全球戰略，謀求改善與中國的關係。中國**也表示願意據和平共五項原則從本上改善中兩國的關係。爲此，中雙方商定基辛格於1971年7月9日至11日訪華。爲了暗渡陳倉，基辛格安排了一次環球旅行。由於沿途基辛格始終沉默寡言，新聞界對基辛格的興趣也顯著下降。當基辛格7月8日到達基斯坦首都***堡時，邊只尾隨有三名記者。7月9日，基斯坦**宣佈，基辛格因不適，將前往海拔8500英尺的納亞加利山莊休息幾天。爲了明修棧道，著國和基斯坦國旗的汽車隊，先在***堡招搖過市，然後開往納亞加利。實際上，基辛格並沒有去山莊休息，而是於7 月9日凌晨前往***堡國際機場，和周恩來總理派來專程迎接基辛格的四名中國高級員一起登上航飛機直飛北京。基辛格此行實現了中兩國的直接對話。

經濟領域的“暗渡陳倉”

尹先生十幾年前開始在鎮裡做農資生意。開始時，由於該地市場剛剛起步，賺錢較容易。但是幾年之後，賣農資的商戶逐年增加，競爭也越來越激烈。爲了穎而出，尹先生採用了明修棧道，暗渡陳倉的辦法。他投數千多元置辦了一些農業技盤、故事片並租用了放映設備，利用晚上時間挨村爲農民播放一些實用的農業技，其間也播放一些故事片。播放的同時在屏幕下方播自己的廣告，這種宣傳方式給農民帶來了實用的農業技和文化娛樂的同時，也提高了尹先生的知名度。在與農民的接過程中，還了解到農民的需求，爲下一步制訂營銷計劃打下了良好基礎。憑藉這種方法，尹先生的生意越做越大。

文領域的“暗渡陳倉”

1965年在法英等國上映了一部名爲《暗渡陳倉》的電影。描繪一位普通的旅遊者安東尼想利用假期遊覽意大利，但剛剛出發便遭遇車禍。黑幫頭子薩伏耶駕駛的勞斯萊斯車將安東尼的雪鐵龍2CV車撞了個碎。薩伏耶答應賠償，並提供旅遊費用和一輛凱迪拉克汽車，但安東尼必須將這輛在意大利的車開回法國。於是安東尼高高興興的上路了。一路上他發現很多人都在關注他，尤其是他的那輛豪華車。爲此他有些得意忘形了，然而實際上他在不知不覺的況下中了暗渡陳倉之計，幫助薩伏耶走私藏在車裡的黃金、鑽石和毒品。

科技領域的“暗渡陳倉”

自然界有一些神奇的也知道暗渡陳倉之妙。

樹懶，也就是樹上的懶漢。由於不洗澡的緣故，無數的蛾、蝶、蝨都在樹懶上過著無憂無慮的生活。不過，樹懶每週都要下到地面來方便。這時候樹懶上的一種蛾表面上是跟著一起旅行，實際上是因爲它的蟲口味獨特，喜歡樹懶的糞便，而且必須在地面才能正常長化蛹。於是蛾在樹懶下地排便時乘機把卵產在糞便中。蟲孵出後就可用樹懶送上的免費大餐。在地面化蛹蛾之後，等到樹懶再次下來排便時就可轉移到樹懶中，與母親相會，共天倫之樂。

“暗渡陳倉”的失敗反例

公元383年8月，前秦統治者苻堅親率90萬大軍從長安南下，苻堅驕狂地宣稱，現在我有近百萬大軍，只把馬鞭都投進長江，也足以截斷江流（語“投鞭斷流”源出於此）。東晉王朝在強敵境的危急關頭，以丞相謝安爲首的主戰派決意起抵。經謝安舉薦，晉帝任命謝安之弟謝石爲征討大都督，謝安之侄謝玄爲先鋒，率領“北府兵”8萬沿淮河西上，迎擊秦軍主力。11月，謝玄派勇將劉牢之率兵5千奔襲澗，秦將樑率部5萬列陣迎擊。劉牢之分兵一部迂迴到秦軍陣後，自己率兵強渡水，猛攻秦陣。秦軍驚慌失措，勉強抵擋一陣，就土崩瓦解，主將樑和其弟樑雲戰死。此次大捷，極大鼓舞了晉軍的士氣。當時由於秦軍淝水西岸佈陣，兩軍太過靠近淝水岸邊，無法於陸地上作戰。晉軍擔心形長期的消耗戰，於是要求對方稍微後退以便雙方戰。秦軍一些將領認爲不應後撤。苻堅則堅持以明修棧單的稍退來迷晉軍，待其半渡過河時，再暗渡陳倉以騎兵突襲取勝。這本來是一條好計，但是沒有料到的是，由被迫當兵的各族士兵拼湊起來的秦軍，得知澗失敗的消息後，本來就無心再戰，聽到後撤命令時就失去控制，陣勢大。謝玄率領8千多騎兵，趁勢搶渡淝水，向秦軍猛攻。秦軍主將苻融眼見大勢不妙，急忙騎馬前去阻止，不料戰馬被兵衝倒，苻融被晉軍追兵殺死。失去主將的秦兵越發混，徹底崩潰。秦軍潰兵沿途不敢停留，聽到風聲鶴唳，都以爲是東晉追兵。晉軍乘勝追擊，秦軍人馬死傷無數，苻堅本人也中箭負傷，狼狽逃回。

第二部分 反比較暗渡陳倉

我們在此只討論兩種方式的“反比較暗渡陳倉”（或“反暗渡陳倉”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正暗渡陳倉”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“明渡陳倉”等；第二種方式則考慮如何破解“正暗渡陳倉”，此計可稱爲“擊棧道擊陳倉”，“阻擊暗渡陳倉”等。

軍事領域的“反暗渡陳倉”

1952年8月29日9時15分，軍700多架次混合轟炸機編隊轟炸朝鮮首都平壤。敵機進我志願軍高炮五三三團防區後，嚴陣以待的全團高炮猛烈開火，經過激烈鋒，機被擊落、擊傷５架。按常規，敵機應經過一番休整之後才能再次進攻。然而敵方的第一次襲擊實際上是在明修棧道。就在當天的13時30分，軍500餘架戰鬥轟炸機又接著以暗渡陳倉的方式進行第二次轟炸，狡猾的軍航空兵超低空沿海面飛行，連雷達部隊都未能發現目標。然而五三三團時刻不忘加強戒備。儘管是倉促迎戰，仍然能夠沉著開炮，又擊落２架機。17時5分，軍400餘架戰鬥轟炸機又對平壤進行第三次轟炸。午夜時分軍機羣又進行了第四次對平壤的攻擊。這一天，軍戰鬥轟炸機被我擊落、擊傷８架。我軍軍史記載，這是朝鮮戰爭以來，敵人對平壤規模最大、最殘酷的連續轟炸。然而，不論敵人明修棧道，還是暗渡陳倉，都遭到時刻保持高度戒備狀態的志願軍高炮部隊的迎頭痛擊。

政治領域的“反暗渡陳倉”

國反間諜機關從一切可能的況出發，“擊棧道擊陳倉”，最終智擒德國間諜。

1942年2月，國反間諜人員注意到一封寄往葡萄牙的郵件，其收信地址恰恰是德國間諜投遞報的地址。幾小時之後，在國華盛頓聯邦調查局實驗室裡，一名專家用一塊浸化學藥劑的海綿查出了在打字紙空白寫的報。其容是紐約港擔任護航的軍艦以及貨船的況。聯邦調查局深知，如果這樣的報落敵人之手，那麼護航人員和千上萬噸資將會毀於一旦。經過分析，這封信是在一架“安德伍德”牌三排鍵後提式打字機上打出來的。特工人員立即檢查紐約地區全部打字機的出售和租借況，但是收效甚微。在以後的10天之，又發現了該人在紐約的郵政局投寄的第二封和第三封信。一天晚上，一名特工人員審查這些信的影印件時，發現一些不是報的容可能反映作者的真實況：該人已婚，有自己的房子；他有一隻患過瘟熱病的狗；他有職業，每天總是在早晨７點和８點之間離開家；最近他換了一副眼鏡；此外，他是一個空襲民防隊的隊員。聯邦調查局以頑強的毅力開始審查每個民防隊隊員。後來由於更多的信件被截獲，該人的更多況開始顯現出來：他有一個菜園子；他希擁有一個養場等等。特工人員在第12封信中讀到該人曾經在埃斯托利爾海灘度過一段好時。而那裡又是德國間諜經常接頭的地方。於是，聯邦調查局決定篩查從1941年春天以來從里斯本進國的每個國公民和外國人。調查局的手跡專家帶著要搜捕的間諜留在信件上的簽名影印件，開始查閱千上萬張海關申報單。當查閱到第4881張申報單時，通過筆跡對比，終於發現了這個民防隊隊員的名字萊茲，住在紐約斯塔頓島。在以後的１６個晝夜，特工人嚴監視這個可疑分子。他的況，竟然與間諜信上的容相吻合。在第一封間諜信被截獲１年４個月零７天之後，萊茲被帶到聯邦調查局的辦公室，在大量事實面前，他只得招供。在他的供詞中，還招出了另外一名間諜。他們到審訊後，被判30年有期徒刑。

這裡，從明修棧道的信件容查找德國間諜的蛛馬跡；從暗渡陳倉的報容給德國間諜定罪。

經濟領域的“反暗渡陳倉”

企業利用法律武應對職工暗渡陳倉式跳槽。

西安某單位原高級工程師裴某在“跳槽”後，利用假期回西安時，將原單位的近萬張商業技設計圖紙“剽竊”到新單位。上述被竊圖紙是裴某原單位歷經二十餘年、投大量人力力自主開發的逐步完善的套圖紙，是裴某原單位幾代科技工作者數十年心汗水的結晶。這些圖紙資料是屬於國家所有的財產。自裴某到新單位之後，該單位先後用他盜竊的技資料爲數家企業服務，合同總額達二億三千多萬元人民幣。而裴某原單位則失去了應有的市場份額，經濟上蒙了巨大損失。對於裴某的不法行爲，裴某原單位派人找到裴某，要求其停止侵權行爲，但裴某無於衷。裴某新單位也未停止侵權。爲了維護合法權益，裴某原單位向西安市公安局報案。西安市公安局查明事實爭相之後，將案件移送西安市人民檢察院審查起訴。2006年2月，西安市中院對此案進行了不公開審理。最後裴某被判３年有期徒刑、５萬元罰金，還要與裴某新單位共同賠償裴某原單位經濟損失1782萬元。

有關法律界人士稱，隨著市場競爭的日趨激烈，“剽竊式跳槽”近年來呈現增多趨勢，但許多害者卻很難利用法律武來有效保障自己利益，裴某原單位的這次維權經歷值得許多企業借鑑。

文領域的“反暗渡陳倉”

電腦考慮一切可能的況，終於擊敗暗渡陳倉的棋王卡斯帕羅夫。

1996年2月10日，專爲國際象棋而設計的計算機“深藍”首次挑戰世界冠軍卡斯羅夫，但以2-4落敗。“深藍”落敗的原因在於，卡斯羅夫採取了專門設計的戰略來對付“深藍”。他首先明修棧道，通過賣個破綻，引“深藍”走向這條棧道。然後再暗渡陳倉，走出“深藍”沒有發現的幾步妙招而獲勝。因爲當時計算機總是傾向於直線思考，就像貓捉老鼠一樣，所以計算機難免在心設計的陷阱面前上當騙。然而到了1997年5月，經過改進的“深藍Ⅱ”已經胎換骨。在國際象棋比賽中，每位棋手要求在3分鐘走一步棋。在這3分鐘時間裡，“深藍Ⅱ”能夠計算600億步著法。這麼強大的計算能力幾乎就可以考慮一切可能的況，當然也能夠識破一切騙局。因此在3分鐘最多隻能算180步棋的卡斯帕羅夫，只能俯首稱臣，最終電腦“深藍Ⅱ”以3.5–2.5擊敗卡斯羅夫，爲首個在標準比賽時限擊敗國際象棋世界冠軍的電腦系統。

科技領域的“反暗渡陳倉”

在限制發達國家將有害質轉移到其他國家的《塞爾公約》上，國拒絕簽字。這樣，一大堆的電子垃圾也暗渡陳倉，現中國市場。國國收集的電子廢50%至80%沒有在本國回收理，而是被迅速地裝上貨船運往亞洲，而其中的90%則運到了中國。國並不是沒有技能力來妥善理這些垃圾。相反，只是由於過高的理費用，才使這些電子廢被推往國外。這種惡劣行徑曝後，我國多家予以強烈譴責。在輿論力下，IBM、戴爾等開始有意識地進行回收電子垃圾。雖然這是亡羊補牢，但是仍然爲時不晚。在不久的將來，隨著打擊力度的不斷加大，國外的電子垃圾必將由生產國藉助於適用的科技力量在本國予以理，從而有利於全部地球村的環境保護。

第三部分 其它比較暗渡陳倉

我們在此只討論三種方式的“其它比較暗渡陳倉”（或“其它暗渡陳倉”）：第一種方式是非“正暗渡陳倉”非“反暗渡陳倉”的另外一條計謀，此計可稱爲“棧道也修通，陳倉也暗渡”，“側暗渡陳倉”，“偏暗渡陳倉”等；第二種方式是有“正暗渡陳倉”有“反暗渡陳倉”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反暗渡陳倉”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“暗渡陳倉”和有正有反“暗渡陳倉”的組合，此計可稱爲“組合暗渡陳倉”等。

軍事領域的“其它暗渡陳倉”

在淝水之戰中，秦軍如果採用“組合暗渡陳倉”的計謀，可能就不會失敗。首先，從一切可能的況出發，如果說苻堅可以用明修棧單的稍退來迷晉軍，待其半渡過河時，再暗渡陳倉以騎兵突襲取勝；那麼，晉軍也可以明修棧單讓秦軍稍退，然後再暗渡陳倉趁著秦軍立足未穩而攻擊。爲了防止這種況出現，秦軍可以反過來要求晉軍稍退，由秦軍渡河決戰。如果晉軍同意，則避免了以後的慘敗結局。如果晉軍不同意，那麼苻堅也可以令秦軍的先頭部隊不往後撤退，而是側向沿著河邊撤退，這樣同樣可以形決戰的空地，還可以形兩面夾擊的有利形勢。此外，還可以分出一部分兵力從其它地方悄悄渡河，繞到晉軍的後方進行襲擊。總之，秦軍可以有多種方式避免慘敗。關鍵是不能按對方的部署，讓晉軍牽著鼻子走。

政治領域的“其它暗渡陳倉”

前面在“反暗渡陳倉”中提到，國反間諜機關“擊棧道擊陳倉”，最終智擒德國間諜。如果國反間諜機關接著再來一個暗渡陳倉，策反該德國間諜，令其爲國反間諜機關服務；或者假借該德國間諜的筆跡發出假報以迷敵人；將會取得比單純判該德國間諜徒刑更大的效果。因爲一旦判刑，該德國間諜就失去了進一步的利用價值。

經濟領域的“其它暗渡陳倉”

石油大王哈默“組合暗渡陳倉”，取得了招商談判的巨大功。

在伊德里斯國王統治的年代，利比亞就像當年得克薩斯州最初發現石油時那樣，吸引著大批資本家。當哈默的西方石油公司來到利比亞的時候，正值利比亞**準備進行第二出讓租借地的談判。租得租借地的公司，就有可能通過開發他們的租借地而開採到石油。來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。同那些資金雄厚的大公司相比，哈默的西方石油公司無異於小巫見大巫。爲了扭轉頹勢，哈默首先“偏暗渡陳倉”，亮出於1961年與伊德里斯國王建立了私人關係的底牌，當時伊德里斯一世在王宮舉行的歡迎會上對哈默說：“真主派您來到了利比亞！”這樣，哈默就於比別人稍微有利的地位。但是，其他公司也不甘示弱，也在利用一些與國王關係切的人暗渡陳倉。針對這種況，哈默在投標時，使用了“明修棧道”，將投標書採用羊皮證件的形式，捲一卷後輔以代表利比亞國旗的紅、綠、黑3緞帶。同時暗渡陳倉，私下裡向利比亞**表示：如果西方石油公司能得到租借地，將給予**諸多好，也請利比亞**給予西方石油公司比其他競爭對手更優惠的條件。在投標書的正文中，哈默加上一條，西方石油公司願從尚未扣除稅款的利中取出5％供利比亞發展農業之用。此外，投標書還允諾在庫夫拉圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國王和王后的誕生地，國王父親的陵墓也在那裡。另外，西方石油公司還有一個“後暗渡陳倉”的計劃：一旦在利比亞採出石油，該公司將同利比亞**聯合興建一座制氨廠，獲取更大的利潤。1966年3月，哈默的“組合暗渡陳倉”果然功，同時得到兩塊租借地，其中一塊四周都是產油的油井。這第二談判招標的結果使那些顯赫一時的競爭者大爲吃驚。奪得這兩塊租借地後，西方石油公司迅速使之爲財富的巨大源泉。

文領域的“其它暗渡陳倉”

前面“反暗渡陳倉”中提到，電腦“深藍Ⅱ”擊敗暗渡陳倉的棋王卡斯帕羅夫。不過憾的是，比賽中留下的可以稱爲傳世之作的棋譜不多。爲了使比賽更觀賞，電腦也可以再施展暗渡陳倉之計。做法是，電腦“深藍Ⅱ”對其所儲存的所有棋譜進行跟蹤分析，從而發現一些比已知棋譜更高明的下法。這種比已知棋譜更高明的下法應當可以發現千上萬種，因爲人類的思維能力是有限的，在許多況下都會犯錯誤。電腦“深藍Ⅱ”一旦積累了相當多的更高明的下法，以後在比賽中，一開始就可以先明修棧道，有意模仿棋譜的招法，對手看到與棋譜上相同的局面，當然就會按棋譜繼續走下去。到了一定時候電腦“深藍Ⅱ”再暗渡陳倉，走出比已知棋譜更高明的下法。這樣就能產生極大的轟效應，使比賽更加彩，觀衆也更加樂於欣賞和回味。

科技領域的“其它暗渡陳倉”

前面“反暗渡陳倉”中提到，我國許多企業拒絕國公司將電子垃圾暗渡陳倉運往中國。不過更高明的做法是反過來對國公司再施以另外一種形式的暗渡陳倉之計。其關鍵是開發一種新技，可以有效地回收理和再利用電子垃圾，使之變廢爲寶。有了這種新技之後，就可以明修棧道在國立專門回收電子垃圾的公司，然後暗渡陳倉，利用變廢爲寶的技獲得不菲的收益。這樣，就可以非常有效地避免電子垃圾運往中國。