第十一計 李代桃僵的故事

本計之計名原指桃、李共患難。比喻兄弟相相助。後用來指互相頂撞或代人過。李代桃僵是一種舍小保大的計謀。此計要注意“李”輕“桃”重。此計一般有以下幾種含義：棄卒保車，丟車保帥；吃小虧，佔大便宜；合理配置有限資源，夾中求生存；忍痛割；忍痛棄肋；尋找替罪羊；甘當替罪羊。

【原文】

勢必有損，損以益①。

【註釋】

①損以益：：此指某些細微的、局部的事。，此指事帶整意義的、全局的事。這是說在軍事謀略上，如果暫時要以某種損失、失利爲代價才能最終取勝，指揮者應當機立斷，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整的勝利。這是運用我國古代學說的相生相剋、相互轉化的道理而制定的軍事謀略。

【白話譯文】

如果不得不遭損失，就要損失次要利益，以便增加重要利益。

【按語】

我敵之，各有長短。戰爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較；而長短之相較，乃有以短勝長之訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類，則誠兵家獨之詭謀，非常理之可推測者也。

【白話譯文】

敵我的況，各有優勢缺點。軍事戰爭，難得全勝，但有勝負的要訣，就是優勢和缺陷的相互比較，有以劣勢兵力戰勝優勢兵力的訣。比如下等馬對付敵人的上等馬，上等馬對付敵人的中等馬，中等馬對付敵人的下等馬等類似的方法。這真是軍事家獨特的計謀，不是平常的道理可以推測的。

第一部分 正比較李代桃僵

下面正比較李代桃僵在不同領域的應用。

軍事領域的“李代桃僵”

電影《四渡赤水》有這樣一個鏡頭：紅軍一渡赤水時要經過一座木橋。當紅軍戰士擡著大炮走到橋中間時，橋被得眼看就要斷裂。幾個紅軍戰士急得無所適從，滿頭大汗。此時，**及時趕到，並果斷下令：“沉炮！”幾個戰士不願把朝夕相伴的大炮沉河中，有些猶豫不決。**又高聲命令：“趕快沉炮！”這些戰士使勁一推，大炮順勢沉到了河底。於是，木橋保住了，紅軍得以順利渡河。這裡，**採取了李代桃僵之計，使得紅軍安全險。

政治領域的“李代桃僵”

春秋時期，晉國大臣屠岸賈進讒言滅以前對晉國有功的趙氏家族。晉景公同意後屠岸賈帶三千人把趙家老殺。只有懷孕的趙朔之妻莊姬被送進宮中。屠岸賈獲悉後要晉景公殺掉公主。景公念在姑侄分，不肯殺公主。公主生下一男嬰之後，屠岸賈帶人宮搜查未果。屠岸賈估計嬰兒已送出，立即懸賞捉拿。趙家忠實門客公孫杵臼與程嬰商量如何救孤。此時程嬰的妻子正好生一男嬰，他以大義說服妻子忍痛用親子替代趙氏孤兒。程嬰依計向屠岸賈告。屠岸賈迅速帶兵追到公孫杵臼居住的茅屋，屠賊爲斬草除摔死了嬰兒。在忠臣韓厥的幫助下，一個心腹宮給公主看病，用藥箱把嬰兒帶出宮外。程嬰帶著孤兒逃往他鄉。十幾年後，趙氏孤兒長大人，在韓厥的幫助下，殺了臣屠岸賈，報了大仇。程嬰聞訊後，不肯獨富貴，拔劍自刎，並與公孫杵臼合葬一墓。他們的名傳遍天下。

經濟領域的“李代桃僵”

前蘇聯已經解，但《消息報》1991年的徵訂啓事卻廣爲流傳。其全文如下。

親的讀者：從9月1日開始徵訂《消息報》。憾的是1991年的訂戶將不得不增加負擔，今年訂費爲22盧布56戈比。訂費是漲了，在紙張漲價、銷售勞務費提高的形勢下，報紙要生存下去，我們別無出路。而你有辦法。你完全有權拒絕訂閱《消息報》，將這些訂費用在急需的地方，《消息報》一年的訂費可以用來：在莫斯科的市場上購買924克豬，或在列寧格勒購買1102克牛，或在車裡亞賓斯克購買1500克蜂；或在各地購買一包國香菸；或購買一瓶上好的五星牌白蘭地。這樣的“或者”還可以寫上許多，但是任何一種“或者”只有一次用。而你選擇《消息報》——將全年使用。事就是這樣，親的讀者。

在這則啓事中，編輯巧妙地通過對比，啓發讀者一定要棄卒保車，丟車保帥；吃小虧，佔大便宜。因此，讀者看了啓事後，反而激起了訂閱的慾。

文領域的“李代桃僵”

一位班主任在2008年10月講述了李代桃僵，黑馬騰飛的故事。

從教四年以來，每年的校運會上，這位班主任所在班的比賽績都是不堪目。今年這位班主任接手的這個班級又是育弱班，但是不服輸的這位班主任毫不氣餒，經過仔細瞭解學生的特點，合理地分配各個項目的運隊員，並適當地進行篩選，重其所長，輕其所短，把最佳的排兵陣容搬上了賽場。因此運場上驚喜連連，孩子們的表現還是有點出乎這位班主任的意料，特別是四年級纔有的跳高、跳遠和分道400米幾個項目，六個決賽名額該班平均都佔了兩人以上。由於大家的努力拼搏，該班半天下來就已經積累了不分數。下午，除了個別孩子由於條件的限制未得分外，其他孩子都有積分進賬。這樣，第一天該班的總分居然得了90分，與號稱育強班的四（1）班僅有一分之差。第二天，該班同學乘勝前進，又取得了大面積收。最後，該班的團總分終於超過四（1）班，創造了由底層到頂峰的歷史超越。顯然，這位班主任吸取了前幾屆排兵上以的教訓，採取了田忌賽馬式的策略，結局果然令人刮目相看。

另外，在平時的教學中許多老師偶爾在測試或批改作業時稍微嚴格一點，故意把班級的分數低，以此教育學生戒驕戒躁。這相當於用量的損失換取更大的勝利。

科技領域的“李代桃僵”

件虛擬的技巧：李代桃僵，移花接木。

衆所周知，件設備的更新換代是無止境的。你今天購機時選擇了最高配置，明天可能就出現更高的配置。在這種況下，IT業出現了許多十分高明的方法。

如果驅不夠用，可以讓海量盤變廢爲寶。許多用戶朋友會擔心自己的驅設備提前進報廢行列。然而，卻有高人想到向盤“借”出一部分空間，用這部分空間來創建虛擬驅，這樣通過犧牲了部分空間，就可以不必再擔心存儲設備的使用壽命。

微董事長蓋茨已經宣佈了驅時代的結束。現在我們在筆記本電腦中已經很難找到過時的驅，甚至有些品牌的臺式機也不見驅的蹤影。不過，在某些特殊況下可能還不得不使用驅設備。此時，可以考慮採用DOS命令虛擬驅；或者藉助第三方件創建虛擬驅。這樣就可以解決燃眉之急。

“李代桃僵”的失敗反例

投資者在基金比較中，有時會陷“李代桃僵”的誤區。

投資於基金的人最關注基金的“業績”，這本來無可厚非。然而許多基民都陷了基金比較中“李代桃僵”的誤區，他們錯誤地用短期片面的業績代替了長期全面的業績，或者把原本不可比擬的不同類的基金進行比較，他們不懂得關注不同時間段基金業績是否平穩，更不懂得既要看回報，又要關注風險。正因爲如此，業績暫時相對落後的基金往往因此到不公正待遇。如果再以這樣的鼠目寸來指導自己的投資，其結局一般都是虧損或收益甚微。

第二部分 反比較李代桃僵

我們在此只討論兩種方式的“反比較李代桃僵”（或“反李代桃僵”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正李代桃僵”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“李代僵桃”，“棄李擊桃”，“桃代李僵”，“保李保桃”等；第二種方式則考慮如何破解“正李代桃僵”，此計可稱爲“阻擊李代桃僵”，“替罪羊巧計自保”等。

軍事領域的“反李代桃僵”

軍歷史上最功的刺殺行，是擊落山本五十六座機。1943年4月18日，軍據破譯的碼，掌握了襲珍珠港的罪魁禍首山本五十六的出行計劃，並出18架P—38戰鬥機在布干維爾島上空佈下天羅地網。當機快速向日本飛機迫近時，被護航的日軍零式戰鬥機發現，於是日機迅速拋下副油箱向機飛來，餘下的兩架轟炸機中，一架垂直上升，另一架即爲山本五十六座機則向島上逃去。此日軍護航的戰鬥機和垂直上升的轟炸機顯然是在採取李代桃僵的策略。不過軍並沒有上當，而是棄李擊桃，牢牢盯住那架已經掠過叢林、塗著草綠僞裝的轟炸機。從山本的座機遭到攻擊到被擊落，僅僅用了30秒鐘。

政治領域的“反李代桃僵”

桑魯卓講故事一千零一夜，替罪羊巧計自保名傳。

薩桑國的國王山努亞得知王后背地裡打扮得花枝招展，同宮、奴僕在花園裡縱歡樂。他在一怒之下殺死了**的王后及宮、奴僕。以後在強烈的報復心理驅使下，山努亞國王將國的人視爲替罪羊，他每天娶一個人來過夜，第二天清早便將其殺死。如此繼續了三年之久，薩桑國的婦，不是被殺，就是逃之夭夭，幾乎所剩無幾。這一天，薩桑國的宰相從早到晚不停地尋找，也沒有找到一個年輕的子。這位面臨殺頭的宰相愁眉不展地回到家。宰相的兒桑魯卓飽覽羣書、博古通今，知道父親的境後，做出了一個驚人的決定：甘當替罪羊，做國王的“一日新娘”。國王見到貌的桑魯卓十分高興。到了晚上，桑魯卓便開始講述十分有趣的故事，國王被桑魯卓的彩故事所吸引，不知不覺竟到了天亮時分。由於國王還想聽桑魯卓的故事，所以破例沒有殺。以後，桑魯卓爲了做到首先自保，每夜都故技重施，當的故事講到最**時便戛然而止，此時天也正好破曉。國王照例要等著聽下面的故事，就再讓多活一天。這樣，很快過去了一千零一夜，最後國王爲桑魯卓的知識、智慧和善良所折服，決定今後不再濫殺無辜。因此，桑魯卓不但救了自己，也救了父親和千上萬的薩桑國姐妹。

有一些人走背運時，可能會遭人陷害，充當替罪羊。這時就要向桑魯卓學習，開腦筋，使自己和親友的損失降至最低。

經濟領域的“反李代桃僵”

巧讓小燕子“桃代李僵”，配合服務員“李代桃僵”。

日本的古都奈良，是世界著名的旅遊勝地。特別是每年的4月以後，不計其數的燕子又重新歸來，紛紛落腳於賓館飯店，給遊客帶來無窮的歡樂。然而，這些可的小燕子卻有一個隨便排泄的壞習慣。這下子可苦了賓館旅店的服務員們。這些平素很清潔的小姐們不得不李代桃僵，不停地洗污跡，但燕子們的襲擊防不勝防，這使遊客非常掃興，有時候竟然遷怒於服務員小姐。這種不雅的景象了奈良旅遊業發展的一大難題。後來奈良飯店的經理想到了再讓小燕子代人過的妙著。於是他絞盡腦，以小燕子的口吻寫出一則奇特的告示。

士們、先生們：我們是剛從南方趕到這兒來陪伴你們過春天的小燕子，沒有徵得主人的同意，在這兒築了窩，還要生兒育。我們的小寶貝年無知很不懂事，我們的習慣也很不好，常常弄髒你們的玻璃和走廊，使你們不愉快，我們很過意不去，請士們、先生們多多原諒。還有一件事懇求士們和先生們，請你們千萬不要埋怨服務員小姐，們是很辛苦的，只是不勝，這完全是我們的過錯，請你們稍等一會兒。們就來。

你們的朋友　小燕子

這裡，小燕子又“桃代李僵”，配合了服務員的“李代桃僵”，並以其天真爛漫的道歉，令遊客們的怨氣在笑聲中煙消雲散，同時給遊客留下耐人尋味的好回憶。

文領域的“反李代桃僵”

從一切可能的況出發，如果“桃”已經僵化或者不能很好地發揮作用，就要果斷地用“李”取而代之，也就是要“李代僵桃”。

這樣的例子在文領域是很多的。例如在育比賽中，如果依靠原來的運員、教練員或技戰已經沒有希獲勝，則必須當機立斷，及時進行調整。再如在影視拍攝過程中，如果發現演員、導演或故事節不妥，也必須及時更換。

這裡舉一個令人深思的實例。在一次世界大賽上，前蘇聯隊並沒有什麼創新作。如果按照過去的套路參加比賽，勢必給人以技僵化過時的印象。在這種況下，前蘇聯運員對過去的作進行心的重新編排，由此給了裁判一種眼花繚、耳目一新的覺，因而取得了很好的績。事後人們雖然發現該隊實際上並沒有什麼創新花樣，但是爲時已晚，因爲裁判已經給完了較高的分數，不能更改了。在本例中，令人拍案絕的是，取代“僵桃” 的“李”，依然是“僵桃”，只不過對其進行了重新編排。

科技領域的“反李代桃僵”

一種原本是錯誤的理論——燃素說，形於17世紀末、18世紀初。燃素說認爲，可燃的要素是一種氣態的質，存在於一切可燃質中，這種要素就是燃素；燃素在燃燒過程中從可燃中飛散出來，與空氣結合，從而發發熱，這就是火；油脂、蠟、木炭等都是極富燃素的質，所以它們燃燒起來非常猛烈；而石頭、木灰、黃金等都不含燃素，所以不能燃燒。到了1740年，燃素理論在法國被普遍接；十年以後，這種觀點甚至爲化學界的公認理論。然而，燃素說未能合理解釋定量實驗的結果；據燃素說，鎂在燃燒後會釋出燃素，但實際上重量不減反增。這些事實表明，燃素說已經爲“僵桃”，必須用其他理論取代。後來，著名科學家拉瓦錫證明，氧在燃燒過程中必不可，並且解釋了燃燒後增加重量的現象。換句話說，拉瓦錫推翻了燃素學說。

第三部分 其它比較李代桃僵

我們在此只討論三種方式的“其它比較李代桃僵”（或“其它李代桃僵”）：第一種方式是非“正李代桃僵”非“反李代桃僵”的另外一條計謀，此計可稱爲“側李代桃僵”，“偏李代桃僵”等；第二種方式是有“正李代桃僵”有“反李代桃僵”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反李代桃僵”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“李代桃僵”和有正有反“李代桃僵”的組合，此計可稱爲“組合李代桃僵”等。

軍事領域的“其它李代桃僵”

從1939年8月起，英國報機關掌握了破譯德國碼“超級機”的技。從此，英國人便能及時得到準確的報，使皇家空軍總是在關鍵時刻出作戰，屢屢挫敗德國人的空中進攻。這時，狡猾的德國人開始考慮“超級機”是否已經泄，並決定進行一次空襲以便進行檢驗。1940年11月12日，英國人通過破譯“超級機”獲悉：48小時後，德國空軍將空襲英國工業名城考文垂，這次行代號爲“月亮奏鳴曲”。當時，英國首相丘吉爾經過反覆苦思，認爲“超級機”在未來的戰爭中將是英國人手中的法寶，它的安全比一個城市的安全更爲重要。爲了全局的利益，爲保證整個戰爭的勝利，只好犧牲考文垂來保住“超級機”。這樣，經過德國空軍“月亮奏鳴曲”行長達10個小時的空襲，考文垂變了一片廢墟，600多人在空襲中喪生。這裡，丘吉爾使用了李代桃僵的策略，因而考文垂雖然被炸燬了，但卻使得德國人不再懷疑“超級機”被英國人破譯。

不過，600多人在空襲中喪生也是一個不小的損失。

實際上，如果採用“組合李代桃僵”，可以將損失降低到最小。亦即除了“李代桃僵”之外，還可以再“保李保桃”。做法是，以某種名正言順的藉口向全國通告如何加強防空的措施；或者在考文垂附近某偏僻地區舉行規模較大的公衆集會，從考文垂等地招募志願者去服務，並吸引考文垂市民前往參加；如此等等，不一而足。這樣，考文垂在空襲中喪生的人可能會大大低於600多人。

政治領域的“其它李代桃僵”

曹不借頭，也能穩軍心。

東漢末年，曹與袁在壽春一帶相持幾個月之久。由於曹軍遠離後方，糧草眼看就要用盡。爲此曹把典倉吏王垕召來，命他用小鬥付糧以解燃眉之急。過了幾日，士卒因口糧不足而普遍產生不滿緒。曹怕軍心不穩遭致兵敗，於是又把王垕到帳，對他說要借一樣東西以穩定軍心，王垕表示同意。曹厲聲說，就是要借你的頭。說完，手起刀落，王垕立即首異。隨後曹通告全軍，典倉吏王垕故意剋扣軍糧，特斬首示衆。不明真相的士兵見到王垕的頭，不滿緒很快就消失了。不久，後方糧草運到，一場風波很快化解。這裡，曹顯然是採取李代桃僵的手段。 不過，曹的做法並不高明。考慮一切可能的況，如果王垕事先已經泄出去用小鬥付糧是曹旨意，則曹再殺王垕反而會弄巧拙，令士兵看出其虛僞與殘暴。實際上，較好的做法是採用“組合李代桃僵”的策略。首先，李代桃僵的手段仍然可以用。不過，不必殺頭，只需將王垕重打五十大板足矣。這樣，即使王垕事先已經泄出去用小鬥付糧是曹旨意，也不至於招致對曹過大的惡評。其次，爲平息士卒因口糧不足而普遍產生不滿緒，還要“李代僵桃”，不僅要在以後足額供應口糧，還要額外給士兵獎勵銀錢，如果一時拿不出如此多的銀錢，可以許諾打敗袁後補發。這樣，不但可以更好更快地平息士卒的不滿緒，而且可以激發他們的鬥志，可謂一箭雙鵰。

經濟領域的“其它李代桃僵”

二十世紀80年代，一種需要辦理領養手續的玩娃娃——椰菜娃娃風靡全。

椰菜娃娃是國克萊克公司製造並推出的一種以領養方式出售的布娃娃，這種娃娃被舒適地放在小小的嬰兒牀上，伴隨著出生證明，上面寫著姓名、別、出生年月、出生地點等。有心“領養”的小朋友們先要錢辦好手續，才能將娃娃抱回家中。1983年，它一投放市場，就贏得了廣大消費者特別是小朋友們的青睞，在不到半年的時間裡，這種娃娃竟然銷售了300萬個。椰菜娃娃的銷售之所以取得如此大的功，得益於克萊克公司的 “組合李代桃僵”。一方面，該公司公關人員通過深的調查研究，瞭解到公衆對司空見慣的布娃娃已經有了某種程度的厭倦緒，幾乎視其爲“僵桃”；同時經過對顧客的心理分析，發現了正確的“李代僵桃”形式，即需要辦理領養手續的椰菜娃娃。另一方面，採用“李代桃僵”的策略，花費一定的宣傳費用。在整個促銷活中，克萊克公司向發送的文字和圖片報道50餘篇，通過電視播放的有關椰菜娃娃的電視節目多達50多個，鼓吹這種玩有助於培養兒的心和責任，從而使椰菜娃娃爲家喻戶曉的超級明星。

文領域的“其它李代桃僵”

前面在“反李代桃僵”中提到的前蘇聯隊，如果採用“組合李代桃僵”，則效果會更好。亦即一方面要“李代僵桃”，重新編排舊的套路，以便在賽場當時給裁判以新鮮。另一當面，還可以採用“李代桃僵”中的重新配置資源策略，例如將某些單槓作移植到雙槓，將某些自由作移植到平衡木等。這樣，就將可以避免事後人們關於本次比賽前蘇聯隊“沒有創新”的指責。因爲這種移植嚴格地講也是一種創新，只不過是一種幾乎不費吹灰之力的創新。

科技領域的“其它李代桃僵”

前面在“反李代桃僵”中提到，拉瓦錫“李代僵桃”，推翻燃素學說。這種說法當然是符合事實的。但是，如果用這種完全否定的提法來評價燃素說，則是片面的，而且有失公允。正確地評價燃素說，應該採用“其它李代桃僵”的方法。亦即燃素說不但是“僵桃”，而且是“好李”。實際上，燃素說雖然對燃燒現象正好做了顛倒的解釋，把化合過程說爲分解過程，但是燃素說卻使當時已知的的大多數化學現象得到了統一的解釋，從而有助於人們離鍊金的統治，因而在歷史上曾經起到了積極作用。同時，燃素說還啓發人們去思考和探索。也正是基於研究燃素說的過程所積累的大量科學實驗資料，才能爲創立科學的燃燒理論準備條件。恩格斯對於拉瓦錫提出的燃燒的氧化學說給了很高的評價，指出由於拉瓦錫的學說，使過去在燃素說形式上倒立著的全部化學正立過來了。從此，化學家能夠按照質的本來面目進行科學研究，使化學蓬地發展起來。顯然，恩格斯在這裡並沒有完全否定燃素說；相反，只需將燃素說正立過來即可。