第十二計 順手牽羊的故事

本指順手就牽了羊。比喻不費勁，趁勢將敵手捉住或乘機得到便宜。現在一般也指乘機拿走人家東西的竊行爲。另外，借題發揮是此計中常用的一種切方式。

【原文】

微隙在所必乘①；微利在所必得。，②。

【註釋】

①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敵方的某些、疏忽。

②，：，此指敵方小的疏，，指我方小的得利。此句意爲我方要善於捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏而爲我方小的得利。

【白話譯文】

對手的小錯誤一定要抓住；微小的利益一定要得到。抓住小可以給我帶來小利益。

【按語】

大軍，其隙甚多，乘間取利，不必以戰。勝固可用，敗亦可用。

【白話譯文】

大部隊在行中，有很多，趁機獲取利益，不必通過戰鬥。在勝利的形勢下可以運用此計，在失利的形勢下也可以運用.

第一部分 正比較順手牽羊

下面正比較順手牽羊在不同領域的應用。

軍事領域的“順手牽羊”

在解放戰爭中，曾出現過9名解放軍戰士俘虜350個敵人的故事。

我軍對石家莊發起總攻之後，第三縱隊的一個班9人在進軍大石橋的途中經過一座有著一排排馬蜂窩似擊孔的公寓。班長張惠風看了看錶，對戰士們說：同志們，離我們到達大石橋的時間還有一個小時。咱們先乘黑襲這所公寓，順手牽羊撈他一把。戰士們都點頭表示同意。於是張班長帶領大家悄悄到公寓的牆下，他們把磚頭一塊塊地拆下來，然後以迅雷不及掩耳之勢衝了進去，黑的槍口對準了毫無戒備的敵人。有一個企圖負隅頑抗的敵軍被擊斃之後，其餘的敵人在張班長強大的政治攻勢之下不得不放下武。俘虜們一個個地排一串，來到樓下一清點竟有350人之多。

政治領域的“順手牽羊”

蔣介石使用“順手牽羊”之，剝奪貴州軍閥王家烈的兵權，進而步步控制貴州。

王家烈長期混跡於黔軍，由列兵逐步躍升到將軍。後來王家烈投靠到蔣介石的門下，因積極“剿共”，在蔣的扶助下，勢力發展很快。王家烈掌控貴州軍政大權時期，在貴州稱王稱霸，唯我獨尊，生活奢靡，胡作非爲。由於王家烈把貴州搞得天昏地暗，上層社會有良知或者與王家烈有利害衝突者，便通過各種渠道，向蔣介石報告王家烈在貴州的劣跡。於是，蔣介石想趁此機會把黔系軍閥消滅掉。首先，蔣介石想借“追剿”紅軍之機順手把王家烈的黔軍解決掉。然而，軍閥與綿羊不一樣，王家烈雖然昏庸，但還是有頭腦的。王家烈爲了自保，一面執行蔣介石的命令，盡力堵截紅軍，迫紅軍早日離境；一面暗中與兩廣之李宗仁、陳濟棠聯繫，求其援助，打算一旦形勢不妙，便向廣西靠攏。蔣介石得知王家烈勾結李宗仁、陳濟棠，更視王家烈爲眼中釘，時時都在製造機會，企圖除掉這個禍。爲了順手牽“王記”羊，蔣介石作了一系列相應的謀劃。第一，假借“追剿”紅軍之名，派嫡系黔。第二，挖牆腳。蔣之嫡系薛嶽部黔後，並沒有去跟蹤紅軍，而是一直開往貴，在王家烈的鼻子底下，招兵買馬。由於待遇比黔軍優厚得多，致使王家烈部隊的士兵紛紛逃到薛嶽的部隊。第三，相機攤牌，王就範。等一切都準備就緒後，蔣介石命令自己的親信到貴，要王家烈在軍長和省主席兩職中選擇一職。王家烈迫於無奈，讓出省主席而專任軍長。第四，釜底薪。蔣介石還指使人在王的部做手腳，用重金收買了王家烈手下的兩個師長，然後由二人慫恿部下向王家烈鬧事。在外迫下，王家烈連發四次辭職電給蔣介石，蔣見去掉王家烈實權的目的已經達到，於是便給了王家烈一個軍事參議院中將參議的有名無實頭銜。

經濟領域的“順手牽羊”

在一家商店裡，一對正在籌辦婚事的對一臺式樣別緻、功能齊全、音的高級組合音響有獨鍾。善於察言觀的營業員見二人似乎還有一些猶豫，據此可以判斷二人已產生了一定的購買慾，但可能還有一些問題尚待解決。於是營業員便主上前熱地爲他們介紹該音響的特點、主要作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應等，以此證明該音響價廉，質量上乘，作方便，深廣大消費者的喜。看看二位有些心，營業員又借題發揮，充滿浪漫調地說，新婚家庭添置這樣一臺音響，將會增加幾許溫馨和甜。這一番話說的二人心花怒放。接下來營業員又主爲二人進行了必要的試機，並耐心回答他們的提問。當所有的問題都得到滿意答覆後，二人十分高興地將組合音響買了回去。事後，在場的人無不佩服這位營業員見針、借題發揮的銷售技巧。

文領域的“順手牽羊”

“順手牽羊”學英語。

在逛街、購、欣賞節目時，只要用心，自己或子順便就可以學到許多英語單詞。例如，來到有中英文雙語標示的公用電話前，馬上就學會公用電話是“Public Telephone”；在琳瑯滿目的商店標牌前，就學到了超市是“Supermarket”，商店是“shop”等。許多課堂上不易學到的單詞，多看幾眼就會自然而然、潛移默化地記住了。正如人們去幾次廁所就都知道廁所“W．C．”。看電視、電影也能“牽”到英語，例如語“屋及烏”的英文是“Love me，Love my dog”。有些同學能記住幾十個國家和若干著名城市的英文名稱，這並不是捧著詞典去背的，而是在看電視新聞和育比賽中稍加用心就慢慢記住了。

同樣，用“順手牽羊”的方法還可以從其他人那裡學到許多的知識和智慧。

科技領域的“順手牽羊”

萬能膠的發明要追溯到1942年。發明者哈里博士當時供職於伊斯曼柯達公司，這是一家譽全球的照相機及相關產品的知名企業。庫弗博士的工作是隔離一種明塑料，使武瞄準的度更高。他有一段時間都在使用氰基丙烯酸酯，但是很快他就意識到聚合接水汽之後，會導致所有的實驗質都粘合在一起。很明顯，這不能達到預期目的，哈里一氣之下將其扔到窗外，繼續進行其他方面的研究。六年之後，哈里在田納西州的一家化工廠工作，當他們測試氰基丙烯酸酯的耐熱時，順便想到這種質的潛能：如果將其用作粘合劑則既不需要加熱也不需要加就能產生很強的粘（也有人認爲或許是哈里注意到盛放氰基丙烯酸酯的容粘在垃圾桶底部，他想盡一切辦法也不能將其取下來，這樣才發現了這種材料的神奇之）。哈里在得到這項意外的收穫之後，又經過一番努力，萬能膠終於問世了。有諷刺意味的是，哈里用在瞄準上的功夫其實白費，因爲國兩顆***結束了這場戰爭，而且***的炸範圍如此之廣，以至於本不需要瞄準。

“順手牽羊”的失敗反例

某先生乘坐出租車外出，匆匆忙忙下車時竟然把手提行李箱忘在了後座上。過了一會兒，又有一名乘客上車。不料車子剛剛開出去幾十米遠，這名乘客就嚷著要下車。司機師傅到非常奇怪，不由得仔細打量著這位非同尋常的乘客，看看他有什麼特別之。果然，司機師傅發現原本空手上車的這名乘客，下車時手裡卻多了一個手提行李箱。於是司機師傅當機立斷，馬上住那人，並質問手提行李箱是不是他的。那人見事敗，慌忙丟下手提行李箱逃之夭夭。

從這件事可以看出，“順手牽羊”絕對不能用來獲取不義之財。

第二部分 反比較順手牽羊

我們在此只討論兩種方式的“反比較順手牽羊”（或“反順手牽羊”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正順手牽羊”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“順手送羊”，“順手擒虎”，“全力牽羊”，“全力擒虎”等；第二種方式則考慮如何破解“正順手牽羊”，此計可稱爲“以順手牽羊對順手牽羊”，“阻擊順手牽羊”等。

軍事領域的“反順手牽羊”

1959年10月，蘇聯首位宇航員的選拔工作在全國空軍飛行員中展開。加加林從3400多名35歲以下的空軍飛行員中穎而出，爲20名選者中的一員。但是，幾乎直到宇宙飛船發前的最後一刻，加加林才因爲一件偶然事件被確定爲完世界首次載人宇宙飛行的宇航員。當時按照蘇聯空軍的慣例，試飛員應由主設計師來確定。而宇宙飛船的主設計師科羅廖夫發現，進飛船參觀前，只有加加林一個人把鞋下來，只穿著雪白的子進座艙。這個細節，深深地打了科羅廖夫的心靈，他說：“只有把飛船給一個如此珍它的人，我才放心。”這裡，加加林順手送給科羅廖夫一隻大羊，表明了他的彬彬有禮和對他人勞果的極端尊敬。因此，加加林的選既是偶然的，又是必然的。

政治領域的“反順手牽羊”

網上流行的“辦公室政治鬥爭原則”之中有一條是：應將順手牽羊佔小便宜者拒之門外。在職場中，有的人喜歡鼓吹“順手牽羊不算”，並且隨手拿走公司值不了幾個錢的財，比如公用雨、訂書機、紙張、各類文等。對於這種人，普通員工一般都會敬而遠之。爲什麼？因爲一旦與這種人過從甚，當公司出現失竊和失事件時，除了順手牽羊者首先到懷疑以外，與其關係切者也必然跟著牽連。而老闆也不會重用這種人。因爲這種佔小便宜的人很可能還會利用公司的時間、資源幹私活。另一方面，這種人也可能總認爲公司給的薪水太，不利用公司的資源撈些外塊，甚至不生出一些事端，心裡就不舒服。所以，平時老闆就會對這種人有一種說不出來的厭煩緒；而且公司一旦有各種各樣較嚴重的事件發生，老闆都會懷疑到這種人頭上。久而久之，老闆必然會想辦法請其另謀高就。

經濟領域的“反順手牽羊”

超市的“順手送羊”妙著。

某超市的營業額總是不鹹不淡。經營者苦苦思索不知道原因在何。經過長期觀察分析之後，經營者發現，有許多男購者與購者有很大不同，他們不會在超市閒逛，通常是直奔目標，比如購買嬰兒紙尿後就立刻去結賬。經營者發現這一現象後，便改變了將同類品擺放在一起的做法，重新擺放了超市的品。例如，將嬰兒紙尿與啤酒擺放在一起。這樣，這些男消費者在購買嬰兒紙尿後，發現擺放在一起的啤酒，很自然就會接這順手送來的啤酒。實施這個辦法之後，超市的營業額果然大增。

文領域的“反順手牽羊”

前面提到，學習英語可以“順手牽羊”。但是，要在文學等領域寫出傳世之作，則必須“全力擒虎”。

曹雪芹在榮華富貴的環境中長大。後來家道日漸衰敗。這一轉折，使曹雪芹從此以堅韌不拔的毅力專心致志地從事小說《紅樓夢》的寫作和修訂，經過披閱10載 ，增刪5次，才寫出了這一把中國古典小說創作推向巔峰的文學鉅著的前半部。

歌德的代表作《浮士德》，前後用了60年之久才得以完。《浮士德》的第一部完於1808年法軍侵的時候，第二部則完於1831年8月31日，當時歌德已經83歲高齡。這部不朽的詩劇，長達一萬二千一百一十一行，是一部現實主義和浪漫主義結合得十分完好的詩劇。

科技領域的“反順手牽羊”

在科學技領域，“全力擒虎”的實例不可勝數。

李時珍是古往今來中國乃至世界最偉大的醫藥學家之一，著有藥學名著《本草綱目》。 李時珍出於中醫世家，他十四歲考取秀才，以後三次應試舉人，皆名落孫山。於是他懇求父親讓他實現自己的理想，專心學醫。父親最終同意了他的請求。經十餘年的刻苦鑽研，李時珍三十多歲時便爲當地很有名的醫生。後來，李時珍又被推薦到太醫院工作。在此期間，他飽覽王府和皇家珍藏的富醫學資料以及一般人難以見到的藥標本。李時珍在數十年行醫以及閱讀古典醫籍的過程中，發現本草書中存在著不錯誤，這些錯誤有可能造極爲嚴重的後果。爲此，他決心重新編纂一部繼往開來的藥學著作。於是，他在太醫院任職未及一年，就辭職歸家，專心著述。在李時珍三十五歲時，開始醞釀、編寫《本草綱目》。爲了弄清許多藥的形狀、味、功效等，又毅然背起藥簍，帶著兒子及徙弟，跋涉無數高山深谷，足跡遍及大江南北。經過二十七年艱苦卓絕的努力和辛勤勞，先後三易其稿，終於在六十一歲時完了這部聞名中外的藥學鉅著。一五九六年，也就是李時珍逝世後的第三年，《本草綱目》在金陵（今南京）正式刊行，隨後立即風靡全國，醫家視爲寶書，人手一冊。不久又流傳於全世界。《本草綱目》不僅爲我國藥學的發展作出了重大貢獻，而且對世界醫藥學、植學、學、礦學、化學的發展也產生了極爲深遠的影響。

琴納於1749年5月17日出生於英國鄉村一個牧師家庭，他從13歲起便跟隨一位外科醫生學醫。在一個偶然的機會裡，琴納聽說在牛場的所有姑娘中，沒有一個患天花的。由此他想到，或許得過一次天花，人就產生免疫力了。在此後近20年的時間中，琴納一邊行醫一邊經常到牛場，仔細觀察牛生痘瘡，牛痘怎樣染到人的上，人染了牛痘後又有哪些癥狀。他進而又想到：能不能給人接種牛痘呢？如果人也能接種牛痘，那麼，人類就可以預防天花了。經過對進行大量實驗以後，1796年5月17日，琴納開始了給人類接種牛痘的試驗。隨後幾天，琴納對接種的男孩進行周的觀察。一個星期後，事實終於證明：人接種牛痘的試驗功了。但是，接種了牛痘的人是否就肯定不患天花呢？經過周的準備之後，給接種了牛痘的男孩再接種天花的試驗又開始了。半個月過去了，被接種天花的那個小男孩安然無恙。事實終於向世界宣告，人類歷史上第一次接種牛痘預防天花的試驗功了，天花從此被人類征服。

第三部分 其它比較順手牽羊

我們在此只討論三種方式的“其它比較順手牽羊”（或“其它順手牽羊”）：第一種方式是非“正順手牽羊”非“反順手牽羊”的另外一條計謀，此計可稱爲“側順手牽羊”，“偏順手牽羊”，“順手放羊”等；第二種方式是有“正順手牽羊”有“反順手牽羊”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反順手牽羊”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“順手牽羊”和有正有反“順手牽羊”的組合，此計可稱爲“組合順手牽羊”等。

軍事領域的“其它順手牽羊”

紅軍長征中，在部署二渡赤水後的作戰計劃時，**明確地告訴全軍指戰員，一定要選擇戰機，在運中消滅敵人的有生力量，以振軍威。此後，當中央紅軍攻佔桐梓縣城後，向婁山關前進的紅軍，遭到了黔軍王家烈部隊的狙擊。婁山關是號稱“一夫當關，萬夫莫開”的易守難攻之地。經過多次反覆，雙方形拉鋸戰。爲了扭轉戰局，指揮戰鬥的紅三軍團彭德懷軍團長、楊尚昆政委決定改變戰，先由一支小分隊從婁山關西側迂迴攻打板橋一帶的敵駐軍。這支小分隊爬上高峰之後，居高臨下，勢如破竹，敵人頓時慌了手腳，急忙撤退。紅軍兩面夾擊，黔軍大敗。紅軍接著乘勝追擊，第二次攻佔遵義。經紅花崗、老山激戰，把前來支援的吳奇偉的部隊趕過烏江。這一仗消滅和擊潰了敵人兩個師又八個團，不僅繳獲了大批武彈藥，而且大大振了紅軍的士氣。蔣介石氣得直跺腳，大這是“國軍追剿以來的奇恥大辱。”

這裡，紅軍先是“全力擒虎”，於婁山關鬥智鬥勇勝黔軍；接下來又順手牽了一羣大羊，一舉擊潰敵人大量有生力量。

政治領域的“其它順手牽羊”

前面在政治領域的“反順手牽羊”中提到，網上流行的“辦公室政治鬥爭原則”之中有一條是：應將順手牽羊佔小便宜者拒之門外。

但是，如果順手牽羊的人較多，或者要從本上杜絕這種現象，就要採用“組合順手牽羊”之計。首先，對爲首者或劣跡最多者予以打擊。例如，乘其出差時在全會議上予以批評。如果不改，則在會議上當面批評。需要注意的是，批評的靶子是影響工作，而不涉及道德層面，以避免被批評者下不來臺。其次，“以順手牽羊對順手牽羊”。例如，如果下雨時有人順手牽羊將公用雨傘拿回家去，造其他人無法使用，就可以在有關會議上借題發揮奉勸這些人及時將傘歸還。當然，最重要的還是單位領導從各方面給員工營造一個良好的工作和生活環境，之以、曉之以理地說明搞順手牽羊這一套把戲既不文明，也無必要，甚至有可能佔小便宜、吃大虧。

經濟領域的“其它順手牽羊”

在一些商業活中，商家不僅要 “順手牽羊”，還要“順手送羊”，使消費者有“順手得羊”的滿足，這樣雙方纔都有“羊”可牽。例如，顧客消費到一定程度可以順便免費爲顧客辦卡，以利於以後的消費，而辦卡時又順便贈禮品，這樣就滿足了消費者想要“順手牽羊”的心理。消費者辦卡後自然會有習慣心理來使用辦過的卡片。例如，爲消費者辦理了信用卡之後，一些人就會有“買東西好像不花錢一樣”的覺。因此在許多況下，明的商家輕輕鬆地就讓持卡人額外掏出一些錢來。

文領域的“其它順手牽羊”

里不僅是是國曆史上年紀最大的總統，也是藝細胞最富的總統。一天，他在辦公時到疲倦，便放下手中的公務，順手牽羊般地從桌上撕下辦公用紙，漫不經心地畫了7 幅草圖，分別是“牛仔”、“馬”、“英國紳士”、“中國師爺”、“日本武士”、“法國富翁”、“法國幽默大師”。雖然里的畫技一般，但這7 幅畫還比較生和幽默，尤其以“牛仔”和“馬”這兩幅畫最傳神。里越看越喜，就在每幅畫的右下角都署上自己的大名。里的幾個助手自然不了說出幾句奉承話。里在有些沾沾自喜的同時，又靈機一，派人把畫送到拍賣行出售。拍賣行見有機可乘，立即使出渾解數，意圖“全力擒虎”。最後某收藏家以1萬元的價格買走。里收到這筆錢後，又“順手送羊”，立即打電話給國傷殘人協會，表示將捐獻1 萬元。里的這一舉爲自己贏得了廣泛的讚譽。

科技領域的“其它順手牽羊”

前面提到，萬能膠的發明實屬順手牽羊。然而，萬能膠打開市場卻沒有這樣簡單，而是經過“全力擒虎”的艱難過程。

萬能膠於1948年發明之後，直到1958年，發明者哈里博士才說服老闆相信氰基丙烯酸酯蘊含的市場潛力，不久後柯達公司推出了一種名爲“伊斯曼910”的膠水。隨後，柯達公司又絞盡腦去宣傳這款產品。但是效果都不理想。最後有人出了一個也許並非明正大的主意：用吊車將一輛轎車吊在街道上空，讓人們誤以爲是使用“伊斯曼910”的結果。費盡九牛二虎之力纔想出來的這一招果然收到奇效，人們將這種膠水稱爲“魔力膠”。這樣，萬能膠才逐漸走紅市場。即使到了今天，萬能膠仍是暢銷產品。

綜上所述，萬能膠的功，是“組合順手牽羊”的彩範例。