第十六計 擒故縱的故事

本指要捉住敵人，先故意放開敵人，等到時機時再殺回馬槍，一舉將敵人擒獲。也比喻爲了進一步的控制局面，先故意網開一面。但是要注意，“縱”並不是放任不管，而是爲了更好地“擒”。

【原文】

則反兵；走則減勢①。隨勿迫。累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不刃②。需，有孚，③。

【註釋】

①則反兵，走則減勢：走，跑。迫敵太，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢。

②兵不刃：刃，染刀刃。此句意爲兵上不 沾。

②需，有孚，：語出《易經．需卦》。需，卦名。本卦爲異卦相疊（乾下坎上）。需的下卦爲乾爲天，上卦爲坎爲水，是降雨在即之象。也象徵著一種危險存在著（因爲“坎”有險義），必得去突破它，但突破危險又要善於等待。“需”，等待。《易經，需》卦卦辭：“需，有，”。孚，誠心。，通廣。句意爲：要善於等待，要有誠心（包含耐），就會有大吉大利。

【白話譯文】

迫敵人，他就會拼死反擊；讓他逃走，他的氣勢就減低了。所以要地跟隨，不要太過迫，使他的氣力勞累，削弱他的鬥志，等敵人分散、變弱後，再一一擒拿，不必戰。據需卦，就是要停止進攻，使敵人還有一線逃跑的希。

【按語】

所謂縱著，非放之也，隨之，而稍鬆之耳。“窮寇勿追”，亦即此意，蓋不追者，非不隨也，不追之而已。武侯之七縱七擒，即縱而躡之，故躡展轉推進，至於不之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也。故論戰，則擒者不可復縱。

第一部分 正比較擒故縱

下面正比較擒故縱在不同領域的應用。

軍事領域的“擒故縱”

**在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中，以林沖打翻洪教頭爲例，說明戰略退卻的必要：誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，而蠢人則其勢洶洶，劈頭蓋臉就使出全部本領，結果卻往往被退讓者打倒。《水滸傳》上的洪教頭，在柴進家中要打林沖，連喚幾個“來”、“來”、“來”，結果是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢翻了洪教頭。在《水滸傳》中，林沖對洪教頭，屬於單兵作戰。但是，其中所反映出來的“擒故縱”道理，同樣適用於戰和戰略的大問題。**在這裡說明的就是戰略退卻的大道理。在應該戰略退卻的時候，必須堅決撤退，這樣才能積蓄力量，後發制人，尋機給敵人以致命打擊。

政治領域的“擒故縱”

國第三十任總統柯立芝巧妙的批評。

柯立芝有一位漂亮的書，人長得雖然不錯，但工作中卻經常心出錯。這對於爲總統工作的人來說，是不能允許的。一天早晨，柯立芝看見書走進辦公室，便對說：“今天你穿的這服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓書寵若驚。因爲柯立芝素來是“金口難開”。書正洋洋自得，柯立芝卻接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文理也能和你一樣漂亮的。”這位漂亮的小姐頓時恍然大悟，並且進行了反省。果然從那天起，書在公文上很出錯了。一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“你這個方法很好，是怎麼想出來的？”柯立芝不無得意地說：“這很簡單，你見過理髮師給人刮鬍子嗎？他要先給人塗皂水，爲什麼？就是爲了刮起來不痛呀。”

經濟領域的“擒故縱”

國可口可樂公司的“擒故縱”。

幾千年來，中國人對於喝茶有獨鍾，其他飲料很難與之抗衡。國可口可樂公司對此當然十分清楚。爲了打開中國市場，該公司沒有一開始就向中國傾銷商品，而是先無償向中國有關方面提供價值400萬元的可樂灌裝設備，幫助建廠；並且耗巨資在電視上做廣告，還提供低價濃飲料，使廠商樂於生產和推銷可口可樂。這樣市場才逐漸打開。此時，再要購買設備和原料，對不起，價錢就要提高了。依靠這個方法，僅僅十年，可口可樂就風行中國，生產企業由一家發展到八家，銷量、價格也倍增長。國可口可樂公司也因此大賺其錢。

文領域的“擒故縱”

奎羅伊“擒故縱”奪冠軍。

在2004年雅典奧運會男子5000米決賽之前，埃塞俄比亞名將貝克勒的風頭最勁。他是冠軍當仁不讓的第一人選。在過去一年中，他可謂志得意滿。他奪得了10000米的世錦賽冠軍，創造了5000米和10000米的世界記錄，連續三次在國際田徑大賽中包攬5000米和10000米的金牌，在雅典奧運會上又奪得10000米的冠軍。男子5000米決賽一開始，貝克勒和肯尼亞年僅19歲的基普喬格就首當其衝，於領跑狀態。而以小組第三的績晉級決賽的哥運員奎羅伊則不慌不忙地隨其後，意在保存實力。比賽還剩800米時，基普喬格、貝克勒和奎羅伊三個人在由八人組的第一集團中領跑。比賽還剩400米，第一集團僅剩下六人，基普喬格仍然一馬當先。不過，貝克勒在還剩200米時力衝刺並穎而出，跑在最前面。但是由於用力過猛，力漸漸不支。此時養蓄銳多時的奎羅伊不慌不忙地健步直追，在最後30米終於確立了領先優勢，並且第一個衝過終點線。

科技領域的“擒故縱”

國外有一位科學家曾經做過一個對比實驗，先將青蛙扔到滾燙的沸水中，青蛙便會立即跳出水面而不會到傷害；但如果將青蛙放到冷水中，然後將冷水慢慢地加熱，則青蛙會不知不覺地死在逐漸沸騰的開水之中。這個實驗十分清楚地說明了“擒故縱”的道理：將青蛙燙死，先要將其放到冷水中，然後慢慢加熱。

“擒故縱”的失敗反例

這裡舉一個拒絕“擒故縱”而遭巨大損失的實例。

1941年6月22日德軍侵蘇聯，蘇德戰爭發，戰爭初期蘇軍難以有效抵抗。德軍長驅直後，基輔危在旦夕。1941年７月29日，朱可夫建議斯大林放棄基輔，避免被德軍合圍而引起更大損失。這樣，就可以收兵力，再實施反突擊。換句話說，就是收攏拳頭再打人。但斯大林不同意，兩人發生了激烈的爭執。斯大林說：“真是胡說八道，基輔怎能放棄給敵人？”朱可夫忍不住反駁：“如果你認爲我這個總參謀長只會胡說八道，這裡也就用不著我了，我請求解除我的職務，把我派往前線。”最後，斯大林解除了朱可夫的總參謀長職務，派他到前線擔任預備隊方面軍司令員。然而，以後的戰爭進程表明了朱可夫的意見是正確的。如果當時斯大林採納他的建議，就不會造基輔戰役中66萬蘇軍被圍殲的悲劇。

第二部分 反比較擒故縱

我們在此只討論兩種方式的“反比較擒故縱”（或“反擒故縱”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正擒故縱”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“縱故擒”，“又擒又縱”，“擒車縱帥”，“擒帥縱車”等；第二種方式則考慮如何破解“正擒故縱”，此計可稱爲“阻擊擒故縱”等。

軍事領域的“反擒故縱”

有人認爲，諸葛亮七擒孟獲是“擒故縱”的典型應用。其實正好相反，是“縱故擒”的典型應用。由於諸葛亮的目的並不是要擒住孟獲，因此不是“擒故縱”。諸葛亮的目的是放縱孟獲在不威脅蜀國的況下隨意統治其領地。所以諸葛亮實施的是“縱故擒”。其目的是使盂獲心悅誠服，永無反叛之意。這裡，“縱”是目的，而“擒”只是手段，手段是爲目的服務的。另外，我們還希，“縱故擒”的說法在今後也能爲越來越多的讀者所接。

政治領域的“反擒故縱”

在政治領域，“縱故擒”曾經挽救許多人的生命。爲什麼先把要放的人擒住？爲的是避免被別人擒住。自己擒住就可以保護起來，以後再放。而別人擒去則有可能將其殺掉。

***在江西的“監”生涯，實際上是到了保護。

“*****”開始後不久，***便被打“黨第二號走資派”，遭到批判。1969 年10月17日，林彪下達“一號命令”，北京實行“戰備疏散”。***被通知去江西。爲了保護***，周總理事先駁回了江西省革委會主任程世清想把***放置在邊遠山區贛州的計劃，提出要安置在南昌市郊。18日上午8時，周恩來又給江西省革命委員會核心領導小組辦公室主任程惠遠打去電話，佈置任務。10月22日，***舉家南遷。在江西省的安排下，***住進了南昌陸軍步兵學校剛騰出來的“將軍樓”，勞地點是二里外的新建縣拖拉機修配廠。該廠的黨總支書記兼革委會主任羅朋佈置任務：確保***安全！不是百分之九十九，而是百分之百。1973年，周恩來病倒了。**做出讓***復出的最後決定。在將軍樓，鄧家度過了在江西的最後一個春節。1973年2月19日，***帶領全家人，告別了工廠和工人們，告別了居住三年的小樓，登上列車，向北京進發。

經濟領域的“反擒故縱”

莊家的“縱故擒”之計。

民朋友都知道，莊家在出貨的時候，會放縱價的下跌，只要自己手中的籌碼在本區之上出完就行。但是達此目的，先要極力擡高價，以便製造出足夠的價下降空間，這就是“縱故擒”。如果在籌碼沒有出完時，價已經接近本價甚至低於本價，莊家就會故伎重施，也就是再次甚至多次“縱故擒”。

文領域的“反擒故縱”

1957年，詩人艾青到錯誤批判，被劃爲“右派”。在艾青於困境的時候，王震將軍援救了他。早在延安時期，他們就已結下了誼。王震員艾青到北大荒去。艾青接了王震將軍的員。1958年4月，艾青夫婦和孩子乘火車離開北京，被安排在完達山下的八二五農場。艾青擔任副場長。1959年夏天，王震再次來到八二五農場視察，看到清瘦的艾青，就建議艾青訂一個五年計劃，到農墾部的幾個墾區都走走。艾青說他希到新疆去看看。當時新疆自治區黨委第一書記王恩茂，新疆生產建設兵團副政委張仲瀚，遵照王震部長的指示，熱歡迎和接待了艾青夫婦，並在生活上做了妥善的安排。爲保證他們的生活，農八師每月給他200元的生活費，這在當時相當於一個師級幹部的待遇。“***”碎後不久，艾青的問題得到了徹底平反。1977年，艾青離開生活了17年的新疆，回到了首都北京，開始了新的人生和創作歷程。顯然，如果當年不是王震將軍“縱故擒”，而是讓艾青到其他地方去勞改造，那麼艾青可能會像許多“右派”一樣早就被整死了。

科技領域的“反擒故縱”

阻擊“擒故縱”的科學家泡利。

一般人在批評別人的時候，往往會先客套一番或者先表揚幾句。然而泡利是一個比上帝還挑剔的人，在他那裡，“擒故縱”的方式從來不會出現。據說在一次國際會議上當因斯坦演講之後，泡利站起來說：“我覺得因斯坦不完全是愚蠢的”。另一次，意大利理學家塞格雷做完一個報告後，泡利對他說：“我從來沒有聽過象你這麼糟糕的報告。”隨後泡利意猶未盡，又回過頭對瑞士理化學家布瑞斯徹說：“如果是你做報告的話，況會更加糟糕。”泡利對他的學生也很不客氣，有一次一位學生寫了論文後恭請泡利審閱，泡利對論文的評價竟然是：“連錯誤都夠不上。”由於泡利這種異於常人的做法，產生了兩種效果：一種是使他有一眼就能發現錯誤的能力；另一種是當泡利在哪裡出現時，那裡的人因爲過於張，不管做理論推導還是做實驗一定會出岔子。

第三部分 其它比較擒故縱

我們在此只討論三種方式的“其它比較擒故縱”（或“其它擒故縱”）：第一種方式是非“正擒故縱”非“反擒故縱”的另外一條計謀，此計可稱爲“進故退”，“退故進”，“側擒故縱”，“偏擒故縱”等；第二種方式是有“正擒故縱”有“反擒故縱”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反擒故縱”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“擒故縱”和有正有反“擒故縱”的組合，此計可稱爲“組合擒故縱”等。

軍事領域的“其它擒故縱”

敵深，尋機殲敵，是我軍的傳統戰法。粟裕在戰場上可以說把“”字訣做活了。1945年5月23日，國民黨第三戰區司令長顧祝同和副司令長上雲相，秉承蔣介石的指令，將第二十五集團軍總司令李覺從福建調來，任前敵總指揮，糾集主力10多個師，分三路對新四軍蘇浙軍區發起了第三次進攻。李覺接以往慘敗的教訓，採取步步爲營、齊頭緩進的戰，使我軍無法對其分割包圍，企圖用優勢兵力，迫我決戰。面對數倍於我軍的頑固派軍隊，粟裕先是“退故進”，命令部隊主出擊，攻佔新登城，爾後又在打退敵人援軍的８次反撲之後，主撤退。爲了裝得更像一些，粟裕還指示後勤人員四買糧，以示糧食恐慌。這一招兒騙了敵軍中的許多人，一時捷報不斷飛到李覺面前。可是，謹小慎微的李覺還是不敢貿然行。顧祝同對此十分不滿，在其嚴令下，李覺糾集12個師42個團，共6.5萬餘人，對天目山區的新四軍部隊進行“圍剿”。爲了在運中殲滅敵人，粟裕又“擒故縱”，決定先放棄天目山。主力也全部集中於孝地區，有的武裝部隊還參加了撤退運輸工作，還故意釋放一些俘虜讓他們跑回國民黨部隊去報信。這種種形，似乎都證實我軍真的要戰略撤退了。粟裕的“詐敗”之，令頑軍迫不及待地跳進粟裕爲他們設計的陷阱。6月19日，粟裕來一個“回馬槍”，一舉殲滅了正在追趕“潰逃共軍”的頑敵第五十二師。6月21日，粟裕又在孝城附近把頑軍第七十九師和突擊縱隊的1.2萬餘人全都“包了餃子”，打了一個十分漂亮的殲滅戰。

政治領域的“其它擒故縱”

“擒故縱”結合“縱故擒”，英國報機構將德國間諜一網打盡。

第一次世界大戰前夕，德國向英國派大批間諜。擔任英國軍事報第五的領導人是凱爾，他領導的這個報機構，曾多次破獲各種間諜案件。這次，凱爾經調查又發現一家理髮店原來是德國間諜的聯絡站。在截取該理髮店發往國外的信件後，凱爾才知道這個德國間諜網遍及整個英國。有人建議立即將德國間諜網破壞，捕獲德國間諜。凱爾卻採取“擒故縱”之計，準備放長線釣大魚，讓這個間諜網繼續存在下去，待到時機時再收網。在放縱間諜網活的同時，再實施“又擒又縱”，擒的是德國間諜的來往信件，據需要編造一些假報，然後再不聲地保持原樣寄走。這樣，既不會使對方的報起作用，又不聲地監視整個間諜網的活，同時還可伺機利用假報給對方製造麻煩。直到1914 年8月4日，也就是英國對德宣戰的那一天，凱爾才下令收網，一舉捕獲了包括理髮店師傅在的21名德國間諜。這一行，幾乎使德國在英國的報人員全軍覆沒。

經濟領域的“其它擒故縱”

買基金也要實施“其它擒故縱”。

基金投資者買基金時經常遇到這樣的況，有好朋友告訴你，某個基金在銀行限量熱銷，趕排隊去買，晚了就沒了；或者說，這兩天市連續下跌，聽說某基金又在持續申購了，快去買。基金投資者面對這些傳言，最好先採取“擒故縱”的方針，換句話說，爲了買到適合於自己的產品，先別慌著買。可以立即去查一下這是一傢什麼樣的基金公司？是合資的還是資的？已經發售過什麼樣的基金產品及其歷史表現如何？該基金是什麼類型的？基金經理是誰？他的簡歷和業績如何？也許瞭解這麼多問題會耗費您不時間和力，也許還會讓您錯過搶到首募的份額，或者踏空一個小底，但這又有什麼關係？以退爲進，不計較一時得失，就能買到好的基金產品。當您決定買該基金後，別忘了還要“又擒又縱”。也就是說，首先要分批購買。當第一批購買之後，再觀察一段時間。確認該基金確實不錯之後，再購買第二批、第三批等。其次，在適當時刻，再採用高拋低吸的方法（這需要一定技巧，例如拋和吸也都分批進行），以便獲得更大的收益。

文領域的“其它擒故縱”

先“擒故縱”，再“又擒又縱”，尼克斯隊神奇翻盤，擊敗雄鹿隊。

在NBA的歷史長河中，有許多經典的比賽值得人們懷念，但也有一些耐人尋味的比賽。1972年11月的一場常規賽，紐約尼克斯隊主場迎戰來訪的爾沃基雄鹿隊。當時的雄鹿擁有史上最強的陣容：賈爾、羅賓遜、丹德里奇和阿倫斯四大天王，尼克斯隊雖然也有超級籃球巨星門羅和弗雷澤，但依然抵擋不住雄鹿隊一浪高過一浪的攻勢。在比賽還有五分多鐘時，尼克斯隊以68比86落後了18分之多，眼看大勢已去，隊員們似乎已經無心戰。面對此此景，雄鹿隊的球員們也漸漸放鬆了警惕。殊不知他們已經一步步中了對手的“擒故縱”之計，趁著雄鹿隊稍有疏忽，尼克斯隊隨時準備絕地反擊。機會終於來了。比賽中得到最高分的賈爾接到隊友的妙傳，他想用一記扣籃徹底擊潰對手，誰知鬆懈的心理竟然令籃球狠狠地砸在籃圈上又彈到籃板後面。現場觀衆的倒彩聲如雷貫耳，讓賈爾狼狽不堪。尼克斯的隊員們則乘機“又擒又縱”。門羅和弗雷澤雙雄出擊，連續奪得17分。與此同時，又不過渡防守，放縱對手的昏招大表演。雄鹿隊在這六分鐘竟然一分未得，主力球星接連失手，就連上空籃的好機會都錯過了。最後，尼克斯隊以一分險勝。

科技領域的“其它擒故縱”

先“擒故縱”，再“擒帥縱車”，除草效果更好。

由於雜草對於農作的危害極大，科學家已經想出各種各樣的除草方法。其中一種方法是用“擒故縱”的妙策，保證作的順利生長。例如，科學家發現，不同的植對不同的噪聲敏程度不一樣。據這個道理，人們製造出噪聲除草。這種噪聲除草發出的噪聲能使雜草的種子提前萌發，這樣就可以在作生長之前用藥除掉雜草。實施這個方法時，又可以先“擒帥縱車”，也就是先除去多年生雜草，因爲多年生雜草危害更大。同時多年生雜草除去之後不易再生長，而一年生雜草除去後在第二年還會長出。多年生雜草除去之後，再除一年生雜草就容易得多了。