第二十三計 遠近攻的故事

本指結距離遠的國家而進攻鄰近的國家。這是秦國用以依次消滅六國的策略。注意，“遠”和“近”不僅指距離的遠和近，也可以指時間和人際關係等的遠和近。另外，遠和近也是可以變化和互相轉化的。

【原文】

形勢格①，利從近取，害以遠隔②。上火下澤③。

【註釋】

①形勢格：，止。格，阻礙。句意爲到地勢的限制和阻礙。

②利從近取，害以遠隔：句意爲，先攻取就近的敵人有利，越過近敵先去攻取遠隔之敵是有害的。

③上火下澤：語出《易經》睽卦。睽，卦名。本卦爲異卦相疊（兌下離上）。上卦爲離爲火，下卦爲兌爲澤。上離下澤，是水火相剋，水火相剋則又可相生，循環無窮。又“睽”，乘違，即矛盾。本卦《象》辭：“上火下澤，睽。”意爲上火下澤，兩相離違、矛盾。

【白話譯文】

發展的形勢到地理等原因的限制，就攻擊近的敵人獲得利益，不要攻擊遠的敵人，自取災害。據睽卦，火焰是向上的，河水是向低流的。

【按語】

混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者之，反使變生肘腑。范雎之謀，爲地理之定則，其理甚明。

【白話譯文】

在混戰的局面中，各種勢力聯合、分離不定，但都各自獲取利益。遠的勢力不可以攻打，要用利益來結；如果跟近的勢力結，反而使變故發生在近自己虛弱或要害的地方。秦始皇的大臣範睢提出的遠近攻策略，是符合地理的原則，道理很明顯。

第一部分 正比較遠近攻

下面正比較遠近攻在不同領域的應用。

軍事領域的“遠近攻”

英國實施“遠近攻”，擊敗拿破崙。

英、法兩國在歷史上曾經長期惡。18世紀後期，雖然資本主義在歐洲獲得較快發展，但多數國家仍於封建統治之下。1789年法國大革命發後，歐洲各君主國驚恐不安。1793年，奧、普、英、荷、西等國結第一次反法聯盟，出兵進攻法國，遭法國軍民頑強抵抗而失敗。1798年12月，英、俄、奧、葡、土耳其等國組第二次反法聯盟。俄軍進意大利，打敗法軍。雖然這次反法聯盟因部分裂導致俄軍退出戰鬥，但法國仍面臨大軍境、國政局盪的嚴峻局面。拿破崙於1799年11月上臺執政之後，法國的軍事力量有所加強。此後，英國便開始更加賣力地爲歷次反法聯盟的組織者和領導者。1812年，拿破崙在歐洲大陸獲得了空前的軍事勝利，爲了獲得對整個歐洲的霸權，讓當時法國的死敵、海上帝國英國臣服，法國聯合其它歐洲大國發起了“大陸封鎖”政策，但俄國於自利益的考慮，在參加法國的大陸封鎖一段時間後退出了和法國的聯盟。俄國的敵對行爲招致拿破崙的憤怒，並萌生通過戰爭迫使俄國投降的念頭。俄國在獲悉法國即將侵的消息後，也採取了相應的備戰措施。在外方面，俄英締結了和約，這不僅是俄國的巨大勝利，也是英國“遠近攻”策略的重大勝利。1812年夏，拿破崙集結61萬軍隊大舉進攻俄國。戰爭初期，法軍擁有絕對優勢。法軍進莫斯科之後，俄軍統帥庫圖佐夫率部轉移，有效地威脅法軍後方通線。同時俄國軍民堅壁清野，開展游擊戰。拿破崙的境每況愈下，被迫向沙皇求和，但遭拒絕。10月，法軍冒著嚴寒撤退，俄軍跟蹤追擊。當法軍西渡別列津納河時遭重創，幾乎全軍覆沒。此後，英國給了拿破崙最後一擊。1815年英國、普魯士、奧地利等國君主集結了70萬重兵分頭進攻黎。6月17日，拿破崙擊敗由布呂歇爾將軍率領的普軍，並趕到比利時布魯塞爾南的鐵盧村，與由威靈頓公爵率領的英軍相遇。但是，拿破崙手下的一名將軍沒能按命令消滅逃跑的普軍。6月18日，拿破崙率軍與英軍激烈戰。布呂歇爾則花了一個上午重整軍隊，隨後馬不停蹄地奔赴鐵盧。當天下午，正當兩支軍隊都疲憊不堪時，布呂歇爾率領的普軍終於趕到，並猛攻法軍的右翼。晚上9點，威靈頓公爵戰勝了拿破崙。這樣，英國的宿敵法國被徹底擊敗了，在建立全球民帝國的道路上，英國再也沒有任何對手了，因而被某些人號稱爲“日不落帝國”。

政治領域的“遠近攻”

朱元璋“遠近攻”殺功臣。

在我國幾千年的歷史上，誅殺開國功臣，任用沒有靠山的新人等，就是“遠近攻”的現。原來朝夕相的開國功臣雖然與開國皇帝曾經出生死、浴戰鬥，但開國功臣都是德高重的人，因而在皇帝看來，很有可能會犯上作，如果除掉這些後患，便可以高枕無憂。而一旦除去這些老將元勳，必然要起用新人，但是隻有啓用沒有靠山、又默默無聞、遠離權力中心的新人，纔不會構新的威脅。依靠功臣奪得天下的朱元璋，也同樣屠殺功臣無數。例如朱元璋最信任的智囊劉基（字伯溫），他對明王朝的貢獻和諸葛亮對蜀國的貢獻不相上下，然而他的巨大才能和高度智慧使朱元璋極爲恐懼，最後施毒計使劉伯溫死於非命，接著又嫁禍於胡惟庸，連帶著又殺了一批功臣。傳說中朱元璋用炮打功臣樓的卑鄙伎倆殺掉一大批功臣。那一天朱元璋假意設宴慶功招待幫他奪得天下的功臣，當大家喝得酩酊大醉時，朱元璋藉口離席一去不復返。隨後就按預定方案炮打了功臣樓，爲防備有人逃跑，還同時縱火焚燒了功臣樓所在的整座凌煙閣。由於徐達始終跟著朱元璋寸步不離，才躲過一劫。儘管一些史學家已經證實這個炮打功臣樓的故事可能是後世說書人的杜撰，但其對朱元璋的刻畫還是木三分的。

經濟領域的“遠近攻”

談判專家“遠近攻”，短時間與陌生老闆達公平易。

科恩是國著名的談判專家，在其過去幾十年的談判生涯中，經歷過數千場形形**的“戰鬥”。在他所著的《人生與談判》一書中，記敘了他與一家電商店老闆的談判經歷。當時科恩來到一家陌生的電商店，準備購買一臺家用錄像機和一臺帶搖控的電視機。科恩見商店裡只有他一個客人，便首先與老闆閒談起來，以便了解一些有用的信息。後來在談到錄像機的能時，老闆介紹了有關況，然後說，以前有的經理一次就給他們企業買走了兩三臺。科恩接著問，如果他們買兩臺以上，你是不是也跟大商店一樣打折扣？老闆給予了肯定的回答。科恩見時機已到，便請老闆給他推薦一臺錄像機。隨後又問老闆，如果我還買一臺帶搖控的電視機，會不會在總價上打點折扣？老闆也給予了肯定的回答。注意，一般人到此可能就會心滿意足地了。然而，談判專家畢竟是談判專家，科恩又拿出了“遠”的法寶。只見科恩又說道：還有一件事，我要提一下，我希我付給你的價格是公平的。如果是這樣的話，3個月後，我的企業也要買這麼一套，現在就可以定了。老闆查了一下帳本，然後寫下了一個數字。科恩又進一步說：我正在考慮你說的關於你們的資金週轉問題，我本來打算記帳，現在我給你付現金，你看是不是更方便些？老闆說，這樣會給我很大幫助，尤其在目前。他一邊說，一邊又寫出另一個數字。最終科恩免去了貨比三家的勞苦，他們在短短的45分鐘之就以對雙方都公平的價格做了這筆易。商店老闆不僅免費幫助科恩把設備安裝好，還白送了一個錄像機架。後來，科恩果然實現了自己的許諾，給他的公司也購買了錄像機設備。

文領域的“遠近攻”

育彩票投注中的“遠近攻”。

在育彩票投注中，“近”指熱門，例如最近幾期開獎中經常出現的“熱門號碼”，以及獲勝機會極大的“熱門球隊”等；“遠”指冷門，例如最近幾期開獎中很出現的“冷門號碼”，以及獲勝機會極小的“冷門球隊”等。在投注時，“熱門”當然應該首先要考慮。如果“熱門”抓住了，得獎的機會就很大，不過得的一般都是小獎。因此在投注時，“冷門”也要適當考慮，因爲抓住了絕大多數人想不到的“冷門”，往往能夠獲得大獎。所以，在育彩票投注中，既要“遠”，又要“近攻”。

科技領域的“遠近攻”

實施“遠近攻”，鍼灸療法進一步造福人類。

鍼灸是針法和灸法的合稱，是中醫學的重要組部分之一，是一種中國特有的治療疾病與保健的手段。幾千年來，對中華民族的醫療與保健事業做出了卓越的貢獻；直到今天，仍然爲廣大羣衆所信賴。目前，在“近攻”方面，我國採取了一系列強有力的措施。特別是2006年5月20日，鍼灸經國務院批準列第一批國家級非質文化產名錄。 2007年6月5日，經國家***確定，中國中醫科學院的王雪苔和中國鍼灸學會的賀普仁爲該文化產項目代表傳承人，並被列第一批國家級非質文化產項目226名代表傳承人名單。2008年4月，中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局和中國國家標準化管理委員會發佈了國家標準《鍼灸技作規範》。與此同時，經過我國衆多鍼灸醫師和科技工作者的聯合攻關，鍼灸療法獲得新的發展，涌現出許多現代鍼灸方法。例如：聲電波電針法，電火針法，微波針法，位激照法，位敷法，位埋線法，位磁療法，位注法，位指針法，位電離子法，位割治法，位結紮法等。在“遠”方面，我國有關方面也採取多種方式方法向全世界推介鍼灸療法。1980年，聯合國世界衛生組織提出了43種推薦鍼灸治療的適應病癥。1987年，世界鍼灸聯合會在北京正式立，鍼灸作爲世界通行醫學的地位在世界醫林中得以確立。鍼灸療法走向世界過程中的一個里程碑事件，發生在1972年尼克松總統訪華前夕。當時國派了一個打前站的訪華團，在訪華團中有一名年輕的隨團記者，他在中國患了闌尾炎，中國醫生在做闌尾手時，沒有用麻藥而是用了針刺鎮痛麻醉，手同樣十分功。這位記者回國後，寫了一篇介紹鍼灸的文章，在《紐約時報》發表。由於《紐約時報》的巨大影響，因此引發了國的鍼灸熱。在黎參加全歐洲中醫藥專家聯合會2003年學年會的中外專家說，目前西方醫學界已越來越多地瞭解和承認鍼灸的功效，鍼灸已爲中醫藥被世界接的典範。法國鍼灸協會主席安德海思博士認爲，鍼灸可以明顯減輕患者的癥狀和痛苦，因此鍼灸率先被西方醫學界接。法國鍼灸協會現在已爲法國**認可的醫療協會，近幾年法國許多醫科大學還增設了鍼灸課程，這是中醫打西方主流醫學的重要突破。特別值得提出的是，鍼灸竟然也可以用在上。在這方面日本人獨出心裁。據報道，日本大阪的一家公司在日本國際海產品展示會上展示了給金槍魚做鍼灸的技，並已申請了專利。該公司指出，金槍魚在接了短暫的鍼灸治療後，會變得純淨，魚會變得更鮮。但他們拒絕鍼灸扎金槍魚的部位。該公司還表示，下一步將對大馬哈魚進行實驗。

“遠近攻”的失敗反例

拿破崙也搞“遠近攻”，然而最後以失敗而告終。

在18世紀末期和19世紀初期，當英、法兩國酣戰時，不但英國實施“遠近攻”，拿破崙也同樣不甘示弱。1800年7 月，拿破崙注意到英、俄兩國正在激烈爭奪馬耳他，於是命令外部長給俄國寫信，表示法國可以立即釋放6000 名俄軍戰俘，同時送還其軍旗。隨後，拿破崙更是親自出馬，給沙皇保羅一世寫信，聲稱法國支持俄國佔領馬耳他。曾經對法國破口大罵的保羅一世見狀對拿破崙的態度也隨之來了一百八十度的大轉彎，不久便派使者到黎簽訂了俄法和約。然而，保羅一世於1801年3月11日在米海夫宮被人勒死後，俄法同盟半途而廢。再加上兩國在奧斯曼、波蘭和中歐地區爭奪日趨激烈，所以逐漸演變爲拔劍張弩的局面。1812年6月24日，拿破崙調集了40個步兵師，25個騎兵師，氣勢洶洶地殺向俄國，法俄戰爭正式發。這裡，拿破崙如果讀三十六計，就不會犯這樣的錯誤。因爲按照“遠近攻”的原則，再加上俄國並沒有對法國宣戰，所以拿破崙應該先解決英國的問題，再解決俄國的問題。然而拿破崙卻正好相反，因此最後的結局只能是失敗。

第二部分 反比較遠近攻

我們在此只討論兩種方式的“反比較遠近攻”（或“反遠近攻”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正遠近攻”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“近遠攻”，“遠近皆”，“遠近皆攻”等；第二種方式則考慮如何破解“正遠近攻”，此計可稱爲“阻擊遠近攻”等。

軍事領域的“反遠近攻”

軸心國“遠近皆攻”，最終招致失敗。

1939年9月至1942年春，是第二次世界大戰的全面發階段。在此之前，軸心國（德、意、日三國的政治軍事同盟，即三國軸心）還不敢冒天下之大不韙，只是發一些局部侵略戰爭。然而在這一階段中，軸心國利令智昏，竟敢實施“遠近皆攻”，不斷地向世界各地侵略擴張，戰爭逐漸從西歐擴展到東歐，北非與南歐、直至太平洋，從而爲全球戰爭。由於世界各國的利益到來自法西斯戰爭的直接威脅，法西斯侵略擴張與世界各國人民反對法西斯侵略的矛盾爲當時世界的主要矛盾，、英、蘇、中等26國在華盛頓簽署了共同進行反法西斯戰爭的《聯合國家宣言》，結世界反法西斯同盟。經過世界各國軍隊和人民的浴戰，終於戰勝了德、意、日法西斯。

政治領域的“反遠近攻”

十九世紀初葉，英國在無奈之下，不得不實施“遠近皆攻”。

在1814至1815年間，戰勝拿破崙帝國的歐洲各國代表通過在維也納召開會議，簽訂《最後議定書》以及其他一系列活，鞏固了歐洲的封建勢力。1815年9月，在沙皇亞歷山大一世的倡議下，俄、普、奧三國君主宣佈立“神聖同盟”，並以三國名義邀請其他君主國參加。在神聖同盟立之初，英國國資產階級爭取議會選舉改革的政治運正在進行，工人運也日益壯大，英國攝政王儲因憲法掣肘而沒有正式參加神聖同盟的簽字。此後，最早發生資產階級革命的英國因政治傾向不同到歐洲各國的孤立和排。到了1822 年，坎寧擔任了英國外大臣，他果斷地採取了有利於英國資產階級的反神聖同盟、支持自由主義的對外政策，並決心打破神聖同盟一統歐洲的局面，恢復英國在歐洲事務中的領導作用。在這種況下，英國顯然無法在神聖同盟部實施“遠近攻”的政策，而只能對神聖同盟各國實施“遠近皆攻”的政策。

經濟領域的“反遠近攻”

由於到世界經濟形勢的影響，2009年以來我國許多城市的樓房銷售都於低谷。然而在2009年“五一”期間，廣州部分地區的樓房市場採用“近遠攻”的策略，取得不凡業績。在“近”方面，繼續採取有力措施吸引本地買家。如所周知，部分陌生的客戶對於本地買家的數量十分興趣。其原因十分簡單，對於本地買家都不願意購買的樓房，其中必有。反之，本地買家踴躍購買的樓房，肯定錯不了。“近”中最有效的措施是實施低價銷售，部分樓房達到全市最低價。另外，各大樓盤皆是鑼鼓喧天、熱鬧非凡，不但有吃有玩還有贈送，不僅是針對買樓者，看樓者也可以同樣。有鑑於此，首先吸引了大批距離最近的客戶。在“遠攻”方面，也有很多措施，例如開通樓，頻繁往返市區，爲遠距離客戶提供看樓、購樓方便。有的樓盤甚至打出了“樓十年不變”的口號。據記者報道，由於採用“近遠攻”的策略，這些樓房市場均取得了令人滿意的銷售紀錄。

文領域的“反遠近攻”

在世界的育比賽中，經常可以看到一些“友好國家”（包括“相鄰”、“同洲”、“有相同文化背景”、“有相同信仰”的國家等）的球隊實施“近遠攻”，共同對付其他關係較遠的球隊。例如，在1982年的西班牙世界盃的小組賽最後一，民主德國隊與奧地利隊默契戰恰到好的1比0，從而走積分相同的阿爾及利亞隊，實現皆大歡喜的雙雙晉級。此舉堪稱是同洲球隊，甚至是同源文化國家合作的最好實例。類似的例子還可以舉出很多。以至於在某些育彩票投注中，這種現象也爲不得不考慮的因素之一。

科技領域的“反遠近攻”

徐憲院士提出的“近遠攻”科研態度。

2009年4月12日，國家最高科學技獎得主、88歲高齡的中國科學院院士徐憲，回到母校上海通大學，爲學生作《科研創新方法學探索》主題報告，並以此祝賀母校113週年“生日”。徐憲院士期年輕學子和科研人員樹立“近遠攻”的科研態度，即把團隊看作自己的家，與國兄弟單位互相協作、互相支持；把競爭的目標放在國際制高點上，要“人無我有，人有我優”。

第三部分 其它比較遠近攻

我們在此只討論三種方式的“其它比較遠近攻”（或“其它遠近攻”）：第一種方式是非“正遠近攻”非“反遠近攻”的另外一條計謀，此計可稱爲“側遠近攻”，“偏遠近攻”等；第二種方式是有“正遠近攻”有“反遠近攻”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反遠近攻”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“遠近攻”和有正有反“遠近攻”的組合，此計可稱爲“組合遠近攻”等。

軍事領域的“其它遠近攻”

以列既實施“遠近攻”，又實施“近遠攻”。

自從以列立國以來，一直不餘力地實施“遠近攻”的軍事策略。在遙遠的國的支持下，以列以武力驅逐大量勒斯坦和阿拉伯居民。所有與以列直接接壤的鄰國，包括埃及、敘利亞、黎、約旦，都是以列長期“近攻”的目標。此外，對於***革命之前的伊朗，儘管表面上與以列沒有邦，其實維持了與以列非常切的關係，包括向以列提供石油等。然而，隨著伊朗實施核計劃，以列在到“生存威脅”的況下，開始實施“近遠攻”。例如，以列與敘利亞開始談判，準備歸還1967年戰爭後佔領的戈蘭高地；以列還公開呼籲與黎舉行雙邊和談，包括談判以列佔領的薩阿農場問題等。所有這些行，顯然是在緩和與近鄰的關係，以便騰出手來對付距離較遠的伊朗。

政治領域的“其它遠近攻”

前面在政治領域的“反遠近攻”中提到，十九世紀初葉，英國不得不實施“遠近皆攻”。實際上，這只是英國在歐洲對神聖同盟實施的策略。而在世界範圍，英國在與此同時還採取了“遠近攻”的策略。1823 年，神聖同盟決定派兵去鎮拉新獨立國家。當時的英國外大臣坎寧卻發表聲明反對任何武裝干涉的行爲。坎寧還向國呼籲，希英兩國聯合起來反對神聖同盟干涉拉新獨立國家事務。與此同時，坎寧還讓英國軍艦巡遊於大西洋，力圖阻止神聖同盟的船隻開往洲。1825 年，經過坎寧的努力，英國承認了阿廷、哥倫比亞、墨西哥等拉新國家，並與它們建立了友好合作關係。坎寧的一系列舉，贏得了拉新國家的普遍好，在歐洲也引起巨大反響，從而恢復了英國昔日在歐洲的威和地位。

經濟領域的“其它遠近攻”

據2009年4月報道，在“創業板”已經提上議事日程的況下，爲了加快深圳區域金融中心的建設步伐，有專家提出一個“遠近攻”與“近遠攻”相結合的策略。亦即對於“總部設在深圳，同時爲異地公司等提供系統金融服務”的集團客戶，採取“近遠攻”策略。做好兩方面的工作，一是“近”，即深圳總部的客戶信息、市場營銷、方案設計、綜合定價工作等；二是“遠攻”，即客戶異地子、母公司的服務方案、產品售後服務、異地分支機構的聯工作等。而對於“總部不在深圳，但需要深圳方面提供系統金融服務”的集團客戶，則採取“遠近攻”的策略。做好兩方面的工作，一是“遠”，即異地企業集團信息、異地分支機構的聯與通等；二是“近”，即客戶深圳的結算中心、總部方案設計與綜合金融服務、項目財務顧問與融資安排等。

文領域的“其它遠近攻”

育比賽中的“其它遠近攻”。

前面在文領域的“反遠近攻”中提到，在世界的育比賽中，一些“友好國家”（包括“相鄰”、“同洲”的國家等）的球隊實施“近遠攻”，共同對付其他關係較遠的球隊。但是，對於某些比賽，例如世界盃足球賽，參賽球隊首先要在各自所在的洲的比賽中出線。而在洲的比賽中，就可以採取“遠近攻”的策略。例如，亞洲的球隊可以從歐洲和洲的足球強國引進大牌隊員和教練，以便加強自實力，在洲的比賽中穎而出。因此，在這類比賽中，要實施“遠近攻”與“近遠攻”相結合的策略。

科技領域的“其它遠近攻”

實施“其它遠近攻”，更有利於鍼灸療法進一步造福人類。

前面在科技領域的“遠近攻”中提到，實施“遠近攻”，鍼灸療法進一步造福人類。然而，這只是問題的一個方面。在實現鍼灸療法的科研創新中，還應該採取徐憲院士提出的“近遠攻”科研態度。亦即鍼灸療法領域的科研人員，要把科研團隊看作自己的家，與國兄弟科研單位互相協作、互相支持；把競爭的目標放在鍼灸療法的國際制高點上，要“人無我有，人有我優”。這樣，也只有這樣，才能使鍼灸療法進一步造福人類。你說是這個道理吧？