第二十八計 上屋梯的故事

本指上屋或上樓以後拿掉梯子，這樣屋上或樓上的人就被斷了後路，於被挨打的地步。也可以指與人不干擾地談要事。

【原文】

假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地①。遇毒，位不當也②。

【註釋】

①假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地：假，借。句意：借給敵人一些方便（即我故意暴出一些破綻），以導敵人深我方，乘機切斷他的後援和前應，最終陷他於死地。

②遇毒，位不當也：語出《易經．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦爲異卦相疊（震下離上）。上卦爲離爲火，下卦爲震爲雷，是既打雷，又閃電，威嚴得很。又離爲卦，震爲卦，是相濟，剛相，以喻人要恩威並用，嚴明結合，故封名爲“噬嗑”，意爲咀嚼。本卦六三．《象》辭：“遇毒，位不當也。”本是說，搶臘中了毒（古人認爲臘不新鮮，含有毒素，吃了可能中毒），因爲六三兌爻於位，是位不當。

【白話譯文】

假裝提供便利，唆使敵人前來，切斷他的救援，置其於死地。

【按語】

唆者，利使之也。利使之而不先爲之便，或猶且不行。故梯之局，須先置梯，或示之以梯。如慕容垂、姚萇諸人慫秦苻堅侵晉，以乘機自起。

【白話譯文】

唆使，要用利益引。就算有利可圖，但不提供便利，敵人還是可能不上鉤。所以梯的局面，必須先放置樓梯，或者指示出樓梯所在。如：慕容垂、姚萇等人勸苻堅攻打晉國，自己趁機造反。

第一部分 正比較上屋梯

下面正比較上屋梯在不同領域的應用。

軍事領域的“上屋梯”

項羽和劉邦形爭奪天下的態勢之後，趙王歇認爲項羽最終將獲勝，所以就投靠了項羽。劉邦爲了各個擊破的目的，命令韓信、張耳率兩萬兵攻打趙王歇。趙王歇得到消息之後，心想自己擁有二十萬人馬，對付韓信、張耳的兩萬人馬如探囊取。趙王歇親率二十萬大軍駐守井陘。韓信、張耳在離井陘三十里的地方安營紮寨。廣武君李左車向趙軍主帥陳餘獻策：韓信遠離漢地，後勤供應不上。井陘的道路狹窄，只要將韓信引來，再給我奇兵三萬從小道去截斷漢軍後路糧道，使他們前不能戰，後不能退，不出十日就可取下韓、張兩人的首級。陳餘以爲義兵不用詐，所以不予採納。但是韓信可不管這一套，他眼見不可拼，於是設下妙計。他命令兩千兵到趙軍營壘附近的蔽之埋伏起來，一旦趙軍傾巢出，這兩千兵就殺敵營，迅速上漢軍軍旗。韓信又命令張耳率軍一萬，在河邊擺下背水一戰的架勢。而韓信自己則親率八千兵正面進攻。趙軍主帥陳餘見韓信攻來，立即下令出擊。兩軍激戰正酣，韓信卻突然命令部下佯裝敗退，同時扔下大量的武及軍用資。陳餘不知是計，下令追擊，準備一舉消滅韓信的部隊。韓信帶領敗退的隊伍撤到河邊，與張耳的部隊合二爲一。韓信對部下說：前邊是河水，後面是幾十萬敵軍，我們已經沒有退路，只能背水一戰，拼死擊潰追兵。將士們眼見確實沒有退路，於是個個拼命向前衝殺。趙軍主帥陳餘本沒有料到漢軍會殺回馬槍，再加上趙軍爲了搶奪韓信故意在路上留的大量軍用資，已經相當混。面對銳不可當的漢軍，趙軍難以有效抵抗。陳餘下令馬上收兵回營，準備休整之後再戰。當陳餘退到自己大營前面時，只見大營裡飛出無數利箭，這才發現營中已滿漢軍旗幟。隨後營中漢軍又衝殺出來，與韓信、張耳從前後夾擊趙軍。陳餘被斬幹馬下，趙王歇也被漢軍生擒，二十萬趙軍全軍覆沒。

這裡，韓信將雙方的梯子都掉了。對己方，令將士只能背水一戰；對敵方，令趙軍無法回營休整。

政治領域的“上屋梯”

李世民“上屋梯”，父造反。

隋朝未年，隋場帝荒無道，激起民衆紛紛造反。李世民眼見隋朝的江山已經於風雨飄搖的境地，於是就規勸自己的父親李淵起兵反隋。但是，李淵不但不同意，反而要將李世民抓起來治罪。李世民沒有辦法，只好迫李淵造反。李世民和心腹先設圈套讓隋煬帝的兩個妃子去侍奉李淵，將其灌醉後擡上龍牀，陷以臣君妻之罪。這件事讓李淵膽戰心驚。後來，李世民的心腹在宴席上，又佯裝喝醉，把李淵父子準備謀反之事說了出來，這使李淵更加驚恐萬分。李世民乘機勸李淵：事已至此，不得不起兵取天下。李淵到面對“臣君妻”和“準備謀反”雙重死罪，確實沒有退路，終於同意起兵造反。

經濟領域的“上屋梯”

克菲勒巧借考爾貸款，切斷梅里特兄弟的退路。

德國移民梅里特兄弟在國沙比發現了一個富的鐵礦區，於是他們用全部積蓄立了一家鐵礦公司，專門開採沙比的鐵礦石，從而大發其財。這讓克菲勒分外眼紅，但是也無可奈何。到了1873年經濟危機時，梅里特兄弟遇到了極大的財務困難。正在爲難時，本地牧師勞埃德先生登門拜訪，並說：我有一位有錢的朋友，看在我的面上，他可以借給你們一筆鉅款。而且是低利，比銀行利率低2釐。在牧師的安排下，梅里特兄弟立了一個字據：“今有梅里特兄弟借到考爾貸款42萬元整，利息3釐，空口無憑，立字爲證。”梅里特兄弟爲不費吹灰之力便借到如此低息的貸款而到十分高興。然而，還不到半年，勞埃德牧師告訴梅里特兄弟：他的財主朋友是克菲勒，他要求馬上索回借款42萬元。此時梅里特兄弟早就用那42萬元貸款來填補以前的資本窟窿，即使砸鍋賣鐵也無法拿出42萬元。萬般無奈之下，梅里特兄弟企圖藉助於法律討回公道。但是律師卻說：那字據上寫得很清楚，借的是考爾貸款。考爾貸款意味著貸款人隨時可以索回貸款，所以其利息低於一般的貸款利息。據國法律，借款人或者立即還款，或者宣佈破產，別無其他選擇。梅里特兄弟是德國移民，英語本來就不通，再加上當時急需用錢，因此沒有能力、也沒有時間搞清楚什麼是考爾貸款。在這種況下，梅里特兄弟只好宣佈破產，將礦產僅僅以52 萬元的低價賣給克菲勒。幾年後，克菲勒又以1941萬元的價格將沙比鐵礦賣給，而還以爲撿了一個大便宜。

文領域的“上屋梯”

西班牙隊造對手主力先後被罰下場，從而掉立陶宛隊獲勝的階梯。

在2008年8月22日舉行的奧運會男籃半決賽中，世錦賽冠軍西班牙隊在最後時刻頂住了立陶宛隊的進攻，晉級決賽。立陶宛隊憑藉３分球一度在第二節和第三節領先。兩隊在最後時刻才分出勝負，在比賽還剩8分鐘時，雷耶斯跳投命中，西班牙將比分追71平。此後費爾南德斯跳投得手，在拉夫裡諾維奇投中3分後，費爾南德斯又連得5分，西班牙打出8-0的小**，在比賽還剩3分39秒時，將比分拉開到81-74。此後賈斯科維休斯拿下5分，西斯考斯卡斯跳投得手，立陶宛將分差小到3分。不過最後1分鐘裡西班牙8罰7中，驚險地以91-86戰勝立陶宛。西班牙隊獲勝的關鍵在於最後一節立陶宛隊３名主力先後被罰下場。第四節開局４分鐘，全場拿下13分、7個籃板，３分球６投４中的拉夫裡諾維奇５次犯規離場。此後僅２分鐘，主力投手克雷扎爭搶籃板時竟然在跳起後臂對加索爾後背重擊，這樣就由於第二次技犯規被罰出場，給立陶宛隊的士氣以沉重打擊。終場前５秒，西斯考斯卡斯的５次犯規離場讓立陶宛隊十分沮喪地品嚐失敗的苦果。

科技領域的“上屋梯”

科技項目承包商“上屋梯”，業主付出兩倍多價格。

某集團公司決定以招標的方式將一個急需完的科研項目承包出去。前來投標的一些業著名科研單位的報價都在三、四千萬元左右，唯有一家名不見經傳的單位提出只需要兩千萬元便可承包。該集團公司負責人爲了謹慎起見，特意詢問該單位的報價爲什麼這麼低，得到的回答是：爲了打開市場，所以願意以保本不賠甚至賠的方式拿下這一項目。該集團公司負責人見對方的回答天無，於是就答應由該單位承擔這一項目。開始時一切還算順利，但是當時間過半以後，麻煩就來了。該承包單位三番五次以各種理由提出增加費用，並且聲稱如果不滿足要求則無法按時完。由於剩餘的時間已經不允許再尋找另外一家承包單位，該集團公司在毫無退路的況下被迫步步退讓，最後總費用竟然高達四千五百萬元。

“上屋梯”的失敗反例

馬謖錯誤地掉自己的梯子，痛失街亭。

諸葛亮北伐中原時，準備派一員得力干將駐守街亭，馬謖自告勇，要求領兵前往。因爲在此之前馬謖曾屢次給諸葛亮出謀劃策，並且有不都被諸葛亮採納，因此諸葛亮便放心讓馬謖擔當此重任。在馬謖出發之前還反覆叮囑，要他在當道紮寨安營，以防魏兵襲，而且還派大將王平同他前往鎮守。不料到了街亭之後，馬謖自以爲讀兵法，不聽諸葛亮之言，準備在山上安營。王平向他指出，如果敵方將山頭包圍，則水源就被切斷，那時蜀軍將不戰自。馬謖卻振振有詞：“孫子云：置之死地而後生。若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰？以一可當百也。”這裡，馬謖似乎從韓信的背水一戰中得到啓發，企圖同樣切斷自己的後路。但是實際況完全不像馬謖所想。由於馬謖的對手是智慧超羣、小心謹慎的司馬懿，所以魏軍圍山之後，馬謖本無計可施。最後被迫衝下山來，被早有準備的司馬懿殺得落花流水。街亭失守之後，諸葛亮不得不揮淚斬馬謖。

從此可以看出，自己對自己實施“上屋梯”時，一定要慎之又慎。

第二部分 反比較上屋梯

我們在此只討論兩種方式的“反比較上屋梯”（或“反上屋梯”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正上屋梯”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“下屋梯”，“上屋留梯”，“上屋加梯”，“上屋找梯”，“上屋奪梯”，“上屋換梯”等；第二種方式則考慮如何破解“正上屋梯”，此計可稱爲“阻擊上屋梯”等。

軍事領域的“反上屋梯”

趙王歇和陳餘如果“上屋留梯”，則不會遭致滅頂之災。

前面在軍事領域的“上屋梯”中提到，韓信將雙方的梯子都掉了。對己方，令將士只能背水一戰；對敵方，令趙軍無法回營休整。顯而易見，如果趙王歇和陳餘能夠派部分兵堅守大本營；或者在自己的士兵搶奪韓信故意在路上留的大量軍用資時，嚴所有的士兵參與搶奪，派部分部隊將這些戰利品拉回大本營，以後統一分配，其餘部隊則不許再搶奪；換句話說，如果能夠留有餘地，則趙王歇和陳餘還有獲得息的機會，以便捲土重來。

古人有云：“勢不可用盡”，採用“上屋留梯”的策略，就可以留有餘地，真正做到：“留得青山在，不愁沒柴燒。”

政治領域的“反上屋梯”

反間諜專家“上屋加梯”，德國間諜終於走錯了路。

二次世界大戰期間，荷蘭著名反間諜專家平託負責審問一個被懷疑是德國間諜的嫌疑犯。平託首先讓嫌疑犯數豆子，這是因爲有些數字的讀法獨地方特，如果不能用當地的法語方言讀出，至說明此人不是當地人。然而嫌疑犯卻用標準的法語方言讀出了這些數字。晚上，嫌疑犯睡著了，平託讓人在門口用德語大喊“著火了”，但嫌疑犯醒來後沒有任何反應；後來又用法語大喊“著火了”，他才驚慌地跳了起來。以後在審訊中，平託又曾漫不經心地用德語對旁的人說，第二天就要將嫌疑犯死，然而這個嫌疑犯卻置若罔聞。在第四次測試中，當嫌疑犯被帶來以後，平託用德語輕輕地說：你自由了，可以走了。嫌疑犯微笑著擡起頭來準備告辭，然而看到的卻是平託也在微笑。這時，這個德國間諜才意識到自己了馬腳，不過爲時已晚。

在本例中，德國間諜被抓了起來，就等於被拉到屋上，如果不審訊，等於被掉了梯子，當然也就無法確認其份，最多也就是繼續關押。如果只有一個梯子，德國間諜也會小心翼翼地正確走下來。但是，如果多審訊幾次，就相當於多加了幾個梯子，梯子多了就難免挑花了眼，或者失去戒備，從而不能以正確的方式走下來。這就是“上屋加梯”的奧妙之一。

經濟領域的“反上屋梯”

奈森依靠“上屋奪梯”的示範作用，先拋售公債、再低吸公債，從而穩賺大錢。

在1815 年的鐵盧激戰期間，倫敦金融市場的皇家票易所氣氛異常張。倫敦商業銀行的奈森是金融大鱷，因此，奈森是買進還是拋出公債，到人們的極大關注。在6 月19 日的決戰中，英軍大獲全勝。可是，這個消息並沒有馬上傳回英國，因爲當時的通訊設施還不發達。但是，奈森卻搶先知道了。原來，通過專門僱傭了飛信使等方式，當6 月19 日晚拿破崙的失敗已定局時，奈森就已經獲悉這一重要報。而其他人還沒有得到任何信息。第二天，奈森在皇家票易所裡謊稱英軍徹底失敗，並且大肆拋出公債，擺出一幅從屋上奪梯而逃的架勢。其他人看到奈森的舉，於是也瘋狂地跟著奪梯而逃，竭盡全力拋出公債。然而，當奈森估計到公債價格跌到最低點時，突然停止拋售而以極低的價格大量買進。等到奈森吸足籌碼時，英軍勝利的消息才傳來。隨即公債的價格扶搖直上。原來跟著奈森拋售的人才知道上了大當。而此時奈森已經笑得合不上。

文領域的“反上屋梯”

凱爾特人“阻擊上屋梯”，依靠“反犯規戰”最終獲勝。

在2009年5月舉行的凱爾特人隊對魔隊的NBA籃球激戰中，比分可謂大起大落。比賽一開始凱爾特人領先，以後逐漸被魔隊追上並反超。魔隊以8分的優勢結束上半場比賽。最後一節凱爾特人隊全力反攻，一鼓作氣竟然實現反超。但是魔隊隨後使出渾解數，當比賽還有最後12秒時，凱爾特人僅僅領先1分，關鍵時刻皮爾斯佔據有利地位，騰空而起摘下籃板，這是全場比賽最關鍵的一個籃板球。無奈之下魔隊只好“上屋梯”，企圖用犯規戰令凱爾特人於被，但皮爾斯又用“反犯規戰”阻擊魔隊的最後企圖，幫助劉易斯站上罰球線，最後凱爾特人終於獲勝。

科技領域的“反上屋梯”

在科技項目的承包中，以“上屋加梯”阻擊“上屋梯”。

前面在科技領域的“上屋梯”中提到，科技項目承包商“上屋梯”，在所剩時間不多的況下屢次要求加價，業主被迫付出兩倍多價格。爲了避免這種結局，考慮到一切可能的況，不但任何一個承包商都有可能採用這種方式提價，還有多種可能造該項目不能按期完：例如項目承擔單位所在地突然遭遇嚴重的自然災害；項目負責人因病住院等等。由於該集團公司並不缺錢，只是需要保證項目按期完。因此可以多花一些錢，將項目給不同地點的兩個單位去完，同時向他們說明，在雙方的果中採用最優者。這樣就等於增加了一道擺困境的梯子。其優點是：不但可以促進雙方競爭，以便得出更好的結果，同時也爲該項目的完提供了雙保險。

第三部分 其它比較上屋梯

我們在此只討論三種方式的“其它比較上屋梯”（或“其它上屋梯”）：第一種方式是非“正上屋梯”非“反上屋梯”的另外一條計謀，此計可稱爲“側上屋梯”，“偏上屋梯”等；第二種方式是有“正上屋梯”有“反上屋梯”的另外一條計謀，此計可稱爲“正反上屋梯”等；第三種方式是前兩種方式的組合，即非正非反“上屋梯”和有正有反“上屋梯”的組合，此計可稱爲“組合上屋梯”等。

軍事領域的“其它上屋梯”

採用“其它上屋梯”，趙王歇可以避免爲韓信所滅。

前面在軍事領域的“反上屋梯”中提到，趙王歇和陳餘如果“上屋留梯”，則不會遭致滅頂之災。然而，這只是中策，上策是再實施“上屋梯”的策略。亦即在第一時間採用一切必要的手段向項羽求救，請求項羽出兵進攻韓信，至也要求項羽放出立即馳援的口風。由於趙王歇已經歸順項羽，這一要求不難滿足。這樣就等於從側翼掉了韓信進攻的梯子。採用這樣的雙保險措施後，趙王歇當然就可以避免爲韓信所滅。

從這裡可以看出，任何時候都不可以忘記或拒絕應用一些可能利用的有利條件。

政治領域的“其它上屋梯”

李世民如用“其它上屋梯”，效果會更好。

前面在政治領域的“上屋梯”中提到，李世民兩次“上屋梯”，令其父先後面對“臣君妻”和“準備謀反”的雙重死罪，才得以父造反。嚴格地講，李世民的策略並非完無缺。實際上，這裡犯了一個忌諱：兩次使用同一個計謀。李淵第一次面對“臣君妻”的死罪仍然沒有造反，那麼再面對“準備謀反”的死罪時，就還有可能依然不造反。另一方面，李淵面對第一次死罪時不造反，就有可能夜長夢多，不等李世民再次“上屋梯”讓李淵再次面對死罪，隋場帝或其他人可能會先下手爲強，一舉消滅李淵。考慮到這些況，最好的辦法是：李世民在第一次“上屋梯”的同時，再“上屋加梯”，給李淵加一道不得不造反的梯子。例如，李世民可以率先宣佈造反，或者散佈謠言稱隋場帝已經要懲罰李淵的“臣君妻”死罪；這樣，在“上屋梯”和“上屋加梯”的聯合作用下，李淵將更早地被迫造反，獲得功的保險係數也將更大。

經濟領域的“其它上屋梯”

梅里特兄弟如果採用“其它上屋梯”，便可避免破產。

前面在經濟領域的“上屋梯”中提到，克菲勒巧借考爾貸款，切斷梅里特兄弟的退路。此時梅里特兄弟可以按以下方法應對。首先要“上屋找梯”，以種種利害關係爲由向克菲勒的一家或幾家死對頭借錢還債。由於克菲勒積怨甚多，此計極有可能功。同時再“上屋梯”，切斷克菲勒的幻想。亦即向克菲勒表示，正向其一家或幾家死對頭借錢還債。同時，聯繫向幾家需要鐵礦的富豪（例如）商議出售鐵礦公司的可能，此時雖然不能以幾年後克菲勒的要價1941萬元，但至應該比克菲勒提出的52萬元要高。同時向克菲勒表示，即使破產，也絕不把鐵礦賣給克菲勒。通過這些策略，梅里特兄弟可能避免破產，或者讓克菲勒不再債，至也不會以區區52萬元的價格將鐵礦賣給克菲勒。

此可以看出，任何時候都不要不戰而降。

文領域的“其它上屋梯”

佟文采用“其它上屋梯”，逆境中獲得冠軍。

2008年8月15日，在北京奧運會子78公斤以上級道決賽中，中國選手佟文與日本選手塚田真希爭奪冠軍。作爲衛冕冠軍，爲了能在本屆奧運會上戰勝佟文，日本隊特意爲塚田真希配備了十幾名陪練，這在日本歷屆奧運會備戰中是從來沒有過的。比賽一開始，塚田率先得到一個“有效”。在不利況下，佟文“上屋架多梯”，不斷加強進攻。憑藉此招，佟文雖然未能奏效，但在比賽臨近結束時，塚田被判消極。這樣，佟文小了與對手的差距。在對手力消耗極大的況下，當比賽還剩15秒時，佟文第三次使用“背斧頭”。此前佟文兩次出此絕技，都被對手躲過。佟文前兩次都是從左邊進攻，最後一次佟文“上屋換梯”，改從右邊進攻，獲得了漂亮的“一本”。此後塚田如同被“上屋梯”，再也沒有能力反擊，最後佟文終於把上屆奧運會孫福明失掉的金牌重新奪了回來。

科技領域的“其它上屋梯”

如果採用“其它上屋梯”，因斯坦可以避免後半生虛度。

因斯坦窮其後半生，企圖建立“統一場論”，結果以失敗而告終。然而，因斯坦如果先“上屋梯”，便可避免浪費大好時。換句話說，因斯坦如果多開設幾個研究課題，就可以掉導致一事無的梯子。憑藉因斯坦的聰明才智，總能在某些課題上獲得功。退一步說，在研究“統一場論”時，如果“上屋架多梯”，也會得到有意義的結果。首先，可以弱化鬥目標，不要企圖一步登天，例如可以先建立“局部統一場論”，亦即只是解決部分問題，這樣就可以建立“小範圍統一場論”、甚至是“微小範圍統一場論”（同樣，憑藉因斯坦的聰明才智，這是不難做到的）。其次，考慮一切可能的況，不僅考慮能夠建立“統一場論”的可能，而且考慮不能建立“統一場論”的可能。如果因斯坦能夠再從博大深的中國古代哲學中吸取營養，就可以最終明白建立“統一場論”是不可能的。例如，中醫強調“辨證施治”。中醫治病時不但要運用、聞、問、切四診來掌握病因、病史、癥狀等，還要據辨證的八綱、六經，三焦、衛氣營和臟腑經絡等，結合病人的質、別、年齡、職業等，再按所居地方、季節氣候變化等進行分析和歸納，最後據不同的況、不同人來確定不同的治療方法和方劑，達到準確治療或保健的目的。這用，絕對不可能找出一種包治百病的靈丹妙藥，同樣，建立“統一場論”也是絕對不可能的。

因斯坦的教訓，值得一切後來人記取。