“錢掌櫃，這可難倒我們了。我們兄妹幾個鎮上倒是常去，可隻在大街上賣過穀麥菜蔬，這賣泥鰍乾還真冇賣過，我們一直以為鎮上幾家酒樓，都隻買老主顧的東西呢。要不您先說說能給多錢一斤啊？”

玉秀實話實說，“反正這些泥鰍是我們幾個下地捉的，就是做起來耗功夫，還耗柴禾和油鹽。”

油鹽都不便宜，錢掌櫃噎了一下。

再聽玉秀剛纔提到鎮上的幾家酒樓，他本來到的報價，又噎回去了，這意思是自己的價格若是不滿意，他們還打算再去問其他酒樓去？

他有點後悔剛纔見到是兩個孩子，大意了。這一番話聊下來，顯然，底被人家拿住了。這孩子還真難纏。

罷了罷了，反正來的時候就打算正經談生意的，“這樣吧，我們活泥鰍收的是一文錢兩斤，你們這是做好的，價格自然高些。”

“是啊，我們這些泥鰍乾，您放個十天半個月的，隻要彆沾水包得紮實，味道不會變的。”玉秀自誇了一句。

“你們做的泥鰍乾，我給五文錢一斤怎麼樣？”錢掌櫃給出了一個價。

玉秀對酒樓價格不太清楚，隻是，按前世的經驗，人家第一口說出的，肯定不會是底價。

“哥，我算下來，覺賣活泥鰍，一文錢兩斤比較合算。”低聲音，湊到玉棟耳邊說，“兩三斤活泥鰍，才能做一斤泥鰍乾呢，我們又不是油炸的，油炸的吃分量，再說我們還得工夫。我去幫人拾麥穗稻穗，一天也有不呢。”

說是耳語，那聲音，錢掌櫃卻恰好也能聽見。

玉棟聽了後，點點頭，“錢掌櫃，這個價格，好像便宜了些……”

錢掌櫃聽玉秀跟玉棟耳語的那些話，那賬算得門兒清，本等等都有了。他不知道的是，玉秀說的幫人拾麥穗的活，可不是人人都能上的。

錢掌櫃算了算人工，自己想價好像不住，“小兄弟啊，要不這樣，我先給你們十文錢一斤。若是賣得好，我們長期生意，回頭我們再定價錢怎麼樣？”

十文錢，可不了，現在的白米也才賣兩文錢一斤。

不過玉秀知道，五味酒樓因為在南街，是讀書人文會常選的地方，加上鎮上有錢人家辦酒席，也會選那裡，那酒樓的酒菜可不便宜，十文錢一斤，錢掌櫃至還有一半利。

不過，他們到底隻是孩子，再說這賣泥鰍乾的生意，也不知能不能做起來，十文錢還是滿意的。

“錢掌櫃，十文錢一斤，您先要幾斤啊？”這麼一說，玉棟就明白是同意的意思了。

“先拿個五斤吧？你們家裡現在有多啊？”

玉秀將這兩天做的泥鰍乾拿出來一稱，兩斤掛零。

錢掌櫃急著拿回去試賣，丟下三十文錢，“二十文是今天這兩斤的價錢，還有十文算定錢，我後天上門來拿吧？”

“行。”玉秀收起三十文錢，又拎了一包茶出來，“錢掌櫃，這茶就是剛纔您喝的，是我們自己做的消暑茶。來酒樓點泥鰍乾的，您就每人送一杯這茶唄。”

“我們酒樓裡，好茶不，你們這茶……”錢掌櫃有點看不上，他們酒樓裡，龍井雲峰大紅袍，哪一樣不是名茶啊。

“我家這茶，就是大夏天喝得好，吃泥鰍乾前喝一杯，更提味。”玉秀笑著堅持，“這包茶我們送給您的，您先拿回去嚐嚐。”

這消暑茶，也是玉秀前世調配的，尤其是薄荷等，都是將味道炒茶葉中，這當中的比例調配，卻不是好掌握的。

本來是想著玉棟和玉梁不喝開水，老是涼水喝下去，做這樣清涼的，他們可以喝點。可錢掌櫃都能來買做的泥鰍乾了，那這茶，還是可以順帶推一下的。

錢掌櫃想想剛纔喝的那杯，倒真是很提神，也就帶上了。

玉棟照例送客出門，看著錢掌櫃坐上馬車，晃晃悠悠離開了，才傻傻地走回家裡，又傻傻地走到玉秀跟前，“秀秀，剛纔，我們賣了二十文錢的泥鰍？”

玉秀看他那樣子，哈地一聲笑了，“哥，回神啦回神啦，我們賣了二十文錢的泥鰍，拿到了三十文錢。”

把手裡一串銅錢，在玉棟眼前晃了晃。

玉棟也笑了，“這真是……跟做夢一樣。秀秀，你可真厲害，做的泥鰍乾能賣這麼多錢。”

“那當然，我做的涼茶你不也說很好喝嗎？”玉秀很得意地抬了抬下。

“對，好喝。對了，我們快點去幫小四抓泥鰍，彆回頭錢掌櫃回來，我們拿不出來。”

“哥，你急什麼啊。我跟你說，錢掌櫃那兩斤拿回去，肯定是試賣的，要是賣得好，他後天就來跟我們定長約了，要是賣的不好，那後天來不來還是兩說呢。”

對錢掌櫃來說，十文錢不算什麼，丟個十文錢在這兒，算是定錢，真要賣不好，人家就當丟個了。

玉秀說著，拉著玉棟回到屋後，繼續先修窩和鴨棚。

兩人走到屋後，發現窩頂上居然木板都架好了，慶江很得意地探頭出來，正在綁木頭。

原來兩人走開後，慶江挪到邊上，一屁坐地上，開始接著忙活。

“小叔，你那還冇好呢，快點坐回椅子上。”玉棟了一聲，連忙去把人拉起來。

“嘿嘿，棟兒，秀秀，看！”慶江指指自己綁的頂，邀功般說。

“小叔好能乾，這窩頂做得真結實。”玉秀連忙誇了一句。

慶江高興地點頭，“我來，這些，我來！”他搶著將木頭拉到自己邊上，起勁地要乾活。

玉棟咳了一聲，跟玉秀說，“秀秀，就讓小叔弄吧？回頭我再重新修一下。”

玉秀好笑地點點頭，兩人讓慶江乾了一會兒，看有個樣子了，又把他拖回去躺著了。

玉淑和玉梁回到家，聽說泥鰍乾賣錢了，都歡呼起來，十文錢啊，這可比鐵蛋他們多多了。

玉秀高興地找了個錢匣子，將那那串錢收好，這錢不多，卻是他們回家後第一筆賬啊。積多，先攢著，自己那個胭脂花的法子，肯定比這賣得多。