“早，雪鬆，去秦皇島的票我幫你買好了，酒店我訂的全季，我倆住一間，回頭你看下微信，我們明天下午出發。”第二天一早，白熊在雪鬆的工位上跟雪鬆說道。

“好的，我一會兒看下，謝謝，辛苦你了。”雪鬆回覆道，言語間夾雜著一疲憊。

“是昨天準備資料太晚了嗎？你看起來好像神狀態不是很好。”白熊見雪鬆頂著大大的黑眼圈，關心地問道。

“冇事，一會兒中午休息下就好，東西我都準備好了，PPT，計劃書、資料還有合同，數據我都仔細覈對過了，路演的時候應該不會出什麼問題。”雪鬆說道，“還有，我們運營組昨天開了一個策略會，這次我們打算做點激勵，路演結束後前幾名繳納全款的共建人，我們可以讓項目方給到一些產品或者權益作為回報，以此激勵共建人趕打款，你覺得如何？”說著，雪鬆打開了桌上的檔案。

白熊扶著雪鬆的椅子彎下子，眼掃視著雪鬆鼠標所指的地方，一麵聽著雪鬆的講解，一麵快速地思考著。

“你把這個發我微信吧，我一會兒好好瞭解下，這個辦法很好，我相信我們通過塑造這種氛圍一定能把這個項目籌滿的。”白熊對雪鬆說道。

“嗯，好的。”雪鬆說著把檔案發給了白熊，繼續問道：“最近經常見你在樓道裡菸，最近力大的吧？”

“是啊，群裡這幫共建人一個比一個難伺候，人傻脾氣還大。這兩天都冇睡過踏實覺，做夢夢到的都是這些破事。”平日裡打碎了牙齒往肚子裡咽的白熊，此刻也冇忍住衝著雪鬆吐槽了幾句。

“可項目功了你們有提呀，不像我們，哎，做得多，拿得，無論多晚，無論是否節假日，不管在做什麼，對於共建人和項目方的問題都要放下手邊的事第一時間響應，冇日冇夜，還其名曰‘客戶第一’。”白熊一席話，像是打開了水龍頭，見狀，雪鬆也全然不顧影響，在白熊麵前賣起了慘。這份工作卑微之就在於此，皺著眉頭揪著心抱怨幾句，還不能給共建人、項目方和公司領導聽到，抱怨完了還得繼續“賣笑”，否則挨著投訴，吃虧的還是自己。

“哎，出來混，都不容易，你們纔是公司最堅強的‘後盾’，冇有你們地默默付出，公司肯定不會有今天的發展。”雪鬆的抱怨帶著對公司的不滿和諷刺，看著雙眼早已失去激的雪鬆，白熊不到同，可他又不想過多地展開，一碗水難端不平，有人恤他們，那誰來恤自己呢，這個項目他還要靠雪鬆來幫自己完呢，他可不想雪鬆的負麵緒影響了項目，“那我先上去了，還有點事，明天彆忘了把行李帶過來，我們一起從公司出發。”說完白熊回到了自己的工位開始工作去了。

時間很快到了路演當天，白熊和雪鬆順利來到了目的地，雖然他倆都不是第一次來秦皇島了（之前拍攝項目宣傳資料的時候二人一起來過），但看到大海，還是難掩心的激，似乎隻有麵朝大海，才能夠讓他們忘卻煩惱，在繁忙中擁有一短暫的寧靜。

“你們來啦，快請進請進，戴總正在會議室裡接待幾位共建人呢，你們也一起吧。”出租車很快將白熊和雪鬆送到了戴總的公司，一位工作人員盛接待了他們。

“白經理來啦，快坐快坐。”會議室裡，戴總正和幾位共建人聊著天，大螢幕上放著的正是白熊發給戴總的項目PPT。

“戴總好，各位共建人好，我是籌吧的工作人員，我白熊，這位是我同事，負責運營，是群裡的雪鬆。”白熊笑著打完招呼，快速弓著子找了個椅子坐下。

“辛苦白經理和雪經理遠道而來，這幾位都是報名參加這次路演的共建人，我給你們介紹一下。”說著，戴總開始介紹來訪的共建人，其中有一位姓左的士引起了白熊的注意，簡約的穿搭配上乾練的短髮，臉頰略施黛，淡淡的眼影，笑起來時非常知有魅力。簡單相聚後，大家各自自由活等待路演的開始，雪鬆跟著戴總去了辦公室認真校對著路演的工作安排，而白熊則與左士攀談了起來，左士告訴白熊自己是一名自從業者，這是第一次在平臺上共建項目，因為住得近，加上平時旅行，所以報名參加了這次路演，權當是一次旅行，半開玩笑地說自己回去還能寫寫推文，免費給項目作宣傳。白熊禮貌地表示了謝，跟著也介紹起了自己，兩人談甚歡，白熊跟左士聊了很多工作和生活上的事。

路演即將開始，園區的大載著共建人和工作人員緩緩駛向目的地，達到後，共建人將要登上小艇去參觀海上的養基地，這次的路演主要分兩個部分，第一部分是參觀項目地並進行實地直播，第二部分則是由戴總在公司裡親自講解商業計劃和眾籌方案。待共建人一行全部登上小艇後，路演第一環節正式開始，雪鬆在共建人的群裡放出了直播的鏈接和場口令，工作人員有條不紊地引導著共建人進直播間觀看直播。秦皇島今天的天氣很好，映襯著大海，鋪進眼睛的碧藍，沁人心脾，遼闊得引人遐想，彷彿隻有置其中，才能明白海闊天空的意義。工作人員舉著專業的防抖支架一路進行著介紹，可能是職業習慣在作祟，左士也“不甘示弱”，自發地在發在群裡發著自己拍下的照片並配文介紹，白熊和雪鬆見狀都很高興，白熊心想，這個左士果然“說到做到”，調侃著說回去一定要把左士挖到公司來做運營。

麗的景引得所有人流連，說這裡是被上帝寵壞的地方毫不誇張，在疲倦了都市的生活後，能夠坐在海邊，北旅順老鐵山，南觀蓬萊閣殿，沐浴夕，海上垂釣，完了再海鮮盛筵，這是多麼令人憧憬啊！回過神來時，大夥兒已經坐上了去往公司的大，在車裡，白熊跟共建人侃侃而談，介紹著自己是如何與項目“邂逅”，又是怎樣決心“克服萬難”將項目運作上線的。相比之下，雪鬆則細膩很多，因為他不太擅長際，胡吹嗙的事他更是不會，一路上雪鬆都在細心地解答著線上共建人的問題，一條一條，逐一回覆。

到了公司以後，大夥兒在準備好的報告廳裡落座，熒幕裡正在循環播放項目的籌吧的宣傳片和項目的宣傳片，大夥兒都到齊後，白熊照例先上去做了個開場。

“我一直在直播間裡，冇有看到群裡的態，群裡怎麼樣？夏之寒有什麼靜嗎？”雪鬆在自己的工作群裡問著。

“冇有，除了一位左士一直在發項目地的照片之外，冇有什麼流，我想有可能是大家都在看直播吧？”雪鬆的同事在群裡回覆著。

“好吧，這個左士是參加路演的共建人，可真是太給力了，一個人把我們和項目方的工作都做了。有時候，我們說再多都比不上共建人說一句來的頂用，路演結束了一定得讓戴總好好謝謝，哈哈。”雪鬆忍不住誇了左士幾句，繼續說道，“冇有問題就好，我不多說了，你們多幫我盯著點夏之寒，直播間裡也都是昵稱，不一定都是微信名，我也不知道是不是正在看直播，有什麼事記得打我私人號碼，不要打我工作機，會中斷直播的。”

“嗯，好的，一定。”雪鬆的同事回覆道。

“秦皇島海產基地這個項目，是我個人在籌吧以來籌備最久的項目，相信大家今天也都被項目所震撼到了，那麼接下來，我們就請項目發起人戴總來為我們正式介紹項目吧，有請！”白熊的開場完畢後，用掌聲引上了戴總，戴總趁著共建人蔘觀項目地的功夫，換了一正裝，筆地走上臺鄭重地鞠了一躬，像是此時在臺下的不是幾十個共建人，而是幾百幾千名滿學報告廳的共建人：

“大家好，我戴誌國，是這個項目的發起人，相信很多人都在群裡跟我打過道，我乾海產行業差不多有20年了，今天我非常激，能夠站在這裡跟大家分項我的經曆和我的項目。在我小的時候，生活還冇有這麼富裕，大荒小荒，為躲避荒，我母親帶著我一路來到遼寧營口的海港邊，後來我們輾轉著來到在這裡紮，可以說，是大海給了我們全家生命，我們就在這裡，依山傍水，靠海吃海。對於彆人來說，海鮮可能隻是餐桌上的一道菜，而對於我而言，卻有特殊的意義，是它賦予了我生命，也正是那個時候開始，我便暗暗發誓，將來一定要將這片養育我的大海傳承下去。為了這片海，我鬥了將近20年。我畢業後就在區海洋局工作，在研究院和規劃局都待過……”戴總一邊翻著PPT，一邊介紹著自己的經曆。

“2008年，我離開原來的工作，開始當起了‘漁民’，那時候都流行下海，我這個可真算得上名副其實的下海了。水產養是一件需要持之以恒的事，很多人覺得投力大，風險高，那是因為以前的漁民隻知道靠水吃水。播種的日子，大中小的魚苗一腦撒到海裡，捕撈的季節一張網全收上來，冇長的，撿出來丟回大海。產能低，效率更低。而我的這個基地呢采用的是立養法，海域被分了各個“學區”，海底生長海蔘，微生與海藻作為蝦蟹的食，利用它們之間的相生、相養、相幫、相剋的關係，生產我們所需要的水產。我們將整片海域打造了一個擁有完整生態鏈的“海洋牧場”，所有產品無飼料投放，自給自足。”說到這兒，戴總不出了自豪的表，繼續說道：

“南方很人知道，高品質的海鮮，大都是從東北運過去的。我想要謙虛一下，可是忍不住地驕傲。2017年，我們做過小範圍的試點，基地功了第一批海蔘，在南方市場上供不應求，還未到最佳時節，就已經銷。因此，我非常有信心，這次大規模的投產，一定會帶來非常不錯的收益。”戴總繼續說道，“這次我們準備融資的金額呢是1000萬，我們會出讓10%的份，財務預測明年的分紅大概在20%左右，同時我們提供了12%的保低收益，是遠高於市麵理財和借貸產品8%~10%的收益的，我們敢這麼給，也代表了我們對自己的項目有充足的信心和把握。投資期是5年，逐年分紅，5年後回購本金，提供大東的擔保和權質押，本金安全上，各位共建人可以放心。”

戴總不愧是戴總，商場如戰場，能在這樣的龍潭虎裡混出名堂的人，一定是飽諳世故之人，戴總的表現，也印證了那句老話“人不可貌相”，雖然相貌平平，但樸實中帶著真誠，他的演講說不上口若懸河，字裡行間卻給人一種得道者多助之，此刻他完地塑造了一個為人厚道，誠實守信，努力鬥，自助者天助的商人形象。白熊聽到了共建人竊竊私語討論的聲音，也看到了頻頻點頭的大部分人目裡帶著肯定的讚許，不暗自竊喜，此事應該穩了。

隨著最後一張PPT放映完畢，第二環節的路演宣告完，耗時1個小時，戴總完的講演不僅收穫了掌聲，更重要的是收穫了在場共建人的信心。

“在場的共建人，項目介紹完畢，有任何問題可以向我提問，還有手機熒幕後的共建人也是，我知無不答。”戴總眼神掃過在座的共建人，最後定格在了支搭在三腳架上的手機，微笑著手示意。可在場的共建人私底下討論的多，發表見解的，像極了讀書那會兒恥於下問的學生，誰都不想做那個提出無知問題而被陌生人嘲笑的人，人的傲慢和虛榮就是這樣，越是要求他們怎麼做，他們就越是要違抗你。隻有幾個共建人問了一下後續流程和如何打款的問題。

冇想到“囚徒困境”竟然真實存在，早就想好可能會被現場“刁難”的戴總和白熊似乎也冇意料到現場竟然會是這樣的況，如此順利，還有像左士這樣“意外的收穫”，大家都舒了一口氣，彷彿是取得了階段的勝利，剩下的就是慶祝。最後白熊上臺做了個總結，雙手合十，彎腰鞠躬，表示對大傢夥兒的謝，隨後戴總接過話筒說道：

“各位共建人，為表示謝和支援，我在隔壁飯莊定了位置，如果不著急回去，我們可以一起吃個晚餐，要一起去的一會兒跟著我們一起走。”