Q3過渡到Q4最令人舒適的地方就是中間隔了一個國慶假期，足額的假期可以說是互聯網公司最大的仁慈，所有人都藉著這個難得的時好好調整了一下自己的狀態，有的選擇旅遊，有的選擇回老家陪家人，有的選擇宅家補充睡眠，治癒疲憊的·……雖然期間難免會有一些客戶來諮詢問題，但整況都還算不錯，大家都過了一個比較放鬆的假期，這點從大家返回公司的神狀態就可以看出，儘管仍有一些假期綜合癥，但大家的眼神都恢複了一些彩，勉勉強強算是一副準備進戰場的樣子了。

“全民戰役”並不是一個突如其來的構想，創業這件事本就九死一生，若有所翼謀，那就定要細細謀劃，事實上，這個計劃錢準備了一年之久，從它在規劃會上被提出到最終確定執行和獎懲的細節隻用了2天時間就可見一斑，而現在是它正式跟全公司的人“見麵”的時候了。“全民計劃”宣講會於10月8號晚上7點在【新疆】（公司的會議室都是按地名來命名的，最大的會議室以新疆命名）舉行，在總部的人要求全員到場，在全國分部的參加線上會議，不得缺席。

會議準備的很隆重，場前各部門的負責人親自站在會議室門口親自迎著所有人場，並且有工作人員專門拿著攝影機全程記錄，同時也直播給公司其他無法到場的人觀看。會議室的牆上滿了橫幅，寫著振人心的標語和公司價值觀，地上放滿了氣球來烘托氣氛，儘管已經儘可能的“借用”空置的椅子，還是有很多人被告知需要站在最後一排參會。

所有人進場時都被要求拿上一麵小紅旗、一個手掌拍和一個黑勾線筆，這些道都由高管們親自發放，並告知後麵有環節需要用到，最特彆的是公司不知道從哪裡訂來一口擂鼓，放在會議室。如人一般高的擂鼓天然的有一威懾力，也許是影視作品給人帶來的固化印象，路過的所有人都神凝重，似乎是從它上到了沙場的刀劍影。

程欣慶幸自己來的早，可以挑一個後排的位置坐下，其他進場的人也都默契地先“搶占”會議室最後幾排的座位。麵前的幕布上循環播放著公司為此心製作的宣傳片，容幾乎都是銷售同事簽單的心路曆程，會銷現場、高鐵站、機場甚至鄉縣的田野，他們的影無不在，一份份合同、一摞摞高鐵票、一張又一張的戰報，他們的故事無不在，白天、晚上乃至清晨，他們的工作冇有時間的束縛，他們充分詮釋著惟鬥者進，惟鬥者強，惟鬥者勝的價值觀。高管麵帶微笑的寄語似乎是在肯定新時代下，唯有鬥纔是”破局“的唯一方法，唯有鬥者，才能夠贏得所有人的敬意。這是多麼蠱人心啊，哦，不，鼓舞人心。

主持人由市場策劃部的負責人擔任，這次宣講會完全是按照年會的標準策劃的，除了服裝外，主持人無不彰顯著自己這方麵的才能，心準備了主持稿，從活躍氣氛到引嘉賓出場，風趣幽默且又張弛有度，看得出自己一個人一定練習了很久，在一番頗儀式的開場後，錢在歡呼和簇擁聲中出場，隻見他穿著公司的文化T恤，下搭配牛仔和標誌的棉拖，要不是外麵套了一件寶莉的格子襯衫，大家一定無法相信這個年紀輕輕、穿著隨意、蓄滿鬍渣的邋遢男人是這家估值上億公司的所有者。錢接過話筒和翻頁筆，自信和才便在他臉上洋溢：

“首先我想要先謝一下我們行政、市場和銷售部的同事，這個短片我也是第一次看，說實話，容非常我，很用心。”錢停頓了一下，繼續說道：“真實的故事往往最說服力，這個片子讓我想到了公司創業初期，當時我和陳傑還有幾個合夥人經常混跡過各大展會、因為冇有錢租展位，我們就和同行去‘合租’，為了獲取我們第一個‘天使用戶’，我們經常是背起電腦就往客戶家跑，可以說伴隨我們最多的，就是質疑和否定，在冇有任何資源和優勢的況下，靠著那子‘傻勁兒‘堅持了下來，磨下來好幾個有品牌影響力的公司。後來我們慢慢有了第一筆融資，有了自己的slogan，在星克裡討論出了公司的價值觀，接著我們融到了第二筆錢，換了更好的寫字樓，也有越來越多的夥伴選擇相信我們，加我們，然後是馬、謝凱這些大佬的相繼加……”

錢踱著步繼續說道，“我的心經常會有那麼一種不真實，覺得這一切似乎是一場夢境，覺得現在所擁有的一切那麼不真實。這種不真實還來源於一種社會平均，因為年有為往往隻是極數，我有時候會想，年僅30出頭的我，真的擁有這一切嗎？這是很多人窮儘一生都冇有辦法得到的東西，一個估值過億的公司，一個在細分領域絕對的龍頭，一個擁有超200名員工的企業，最重要的是，這是一個有熱有激，有創業神，正在蒸蒸日上的企業。但每天將我從這種毫無意義的自我否定中拉出來的是你們，一個估值過億、在細分領域絕對龍頭的企業裡還在不停鬥、陪伴著我的你們，一群優秀的創業合夥人！”

現場再次響起掌聲……

“紅杉資本的創始人沈南鵬曾說過：‘Dothingsthatdon\"tscale創業要做“笨”事，創業不要總想著四兩撥千斤，而是要致力於解決一些很笨的事，、難、不可複製的事，我想說，我們能夠取得今天的就，跟我們一直在堅持做‘笨’事是分不開的，我們堅持在用我們的時間換取回報，儘管現在有很多更便捷地談單方式，但我們依舊相信多孔的人心是善變的靈，建立冇有捷徑可言，況且，SAAS模式的核心並不是一錘子買賣，這種模式最核心的點在於實現客戶功，隻有如此，我們才能持續地賺錢，所以我們一直在做看似最傳統，本最高的‘笨’模式——麵銷。不是因為公司‘騙’了很多的融資花不出去，而是因為我們相信在這種模式下我們才能跟客戶建立起銅牆石塔。而我相信這纔是我們公司最堅不可摧的護城河。”

隨著PPT的切換，他繼續帶著大家進緒，“這些年，我們獲得了很多的績，天道酬勤，市場給了我們回報，但也漸漸讓我們迷失，忘記了自己的初心，我們漸漸在安逸和錯覺中忘記了我們的境，以及，我們是一個創業者的份。今年伊始，我相信各位都有目共睹的看到，我們的競爭者也在起直追，而我們卻出現了業績下，創業者九死一生，我們是天大樓之間搭上鋼索的穿行者，手裡的平衡桿是背水一戰的勇氣。此刻下黑暗高聳，耳邊風聲呼嘯，我們遠還冇有到可以高枕無憂的地步，互聯網的紅利正在褪去，剩餘者的廝殺遠比我們想象中的激烈。”

在錢言辭的間隙，整個會場都無比的安靜，大家都在屏息等待著錢宣佈最為重磅的訊息，子凡的眼神無比堅定。錢靜靜地呼吸，調整自己的儀態，隨後他用最為激昂的聲音說道：“何其短，日月如梭趲年，每個人的青春隻有一次，又是如此轉瞬即逝，是碌碌無為，虛度韶華，還是踏實進取，不留憾，冇有人可以替你決定，但我相信，每一個選擇加錢的人，一定是有嘯傲天穹的野心。所以，在座的每一位創業夥伴們，現在我們是時候迴歸初心，勇殺出一條出路了，這世上，永遠冇有免費的午餐和天賜的財富，想要收穫必須要有付出，你不努力有人努力，你不付出有人付出。很多時候，我們和彆人拚的，不過是誰更破釜沉舟。背水一戰，拚它個日出日落;背水一戰，乾它個無怨無悔!”

“我宣佈，Q4錢遠大將實施全民戰役計劃，我要每個人都用狼武裝自己，每個人為上陣殺敵的士兵，每個人都為自己的青春畫上濃墨重彩的一筆！”說罷錢接過主持人遞來的鼓槌重重地敲在擂鼓上，鼓聲引全場，震徹心扉，並在這個20平米的空間裡久久迴盪……

接著負責人力行政的主管上臺公佈了這次“全民戰役”的“作戰細節”：

指標類：公司全人員必須通過釘釘小程式口提邊的客資（即線索），據職級，部門的不同要求提不同數量的線索，銷售部會對線索進行嚴格的審查，提質量不過關特彆多的人員會到一定的懲罰，同時，高質量幫助轉化的優質線索也會有獎勵，並且這項容會被要求寫全員OKR並嚴格執行。

活類：宗旨為鼓勵戰在一線的新簽銷售和續約實施，幫助他們取得更好更大的突破，一階段活的主要形式為設置鼓勵牆---以評選的方式選出最鼓勵意義的祝福語，活要求每人都參加，每組每人必須提一定量的祝福語。後期企業文化組需要更進一步完善，全員參與，全員共同協作，保證業績結果。

對於一場頗規模的戰役來說，投和戰損都是非常重要的指標，但是否達目標纔是戰役的最終意義，一切措施都指向此。謀士可以誇誇其談，而將領需要的卻是刀一戰。上輕言生死，真正打起來卻跑得比誰都快的將領是招人恥笑的，真正的將領需要比士兵更破釜沉舟的決心。在這場全民戰役裡錢要求所有的管理者親自披掛上陣，在最後的環節上Sheryl、馬、謝凱等各部門的管理者在全公司人的見證下，簽署了自己的“軍令狀”。

“我宣誓，作為實施部的管理者，我勢必完500萬的Q4回款，宣誓人Sheryl。”

“我宣誓，作為銷售部的管理者，我與公司命運相連，必定拚到最後一刻，做一個公司價值觀的優秀踐行者，全力以赴，拿目標，拿結果，勢必完1500萬！！！銷售部馬。”不等謝凱發言，馬用手示意他的部下，

“沖沖衝，乾乾乾，眾誌城，飛躍巔峰，目標明確，堅定不移，不破樓蘭終不還，勢必完1500萬！”洪亮而又整齊劃一的口號聲頓時從銷售部所坐的塊區響起，如同軍陣，如同訓練有素的士兵。全場報以肯定的眼神，大家都在用手裡的手掌拍表示對他們的肯定和厚，錢也投去了肯定的眼神。鼓聲不間斷的響起，小麗用手機記錄下了這史無前例的一刻，從此刻起，公司將發生翻天覆地的變化，從此刻起，公司如賽道上疾馳的賽車，麵對競爭對手，重重地踩下了油門……

會議最後，小麗要求所有人在座位上預留的白紙上以“我要完……”的句式寫下給自己設定的目標並上統一留檔。後麵的幾天裡，各部門各自進行著自己的目標對齊會和宣導會，子凡之後也被要求簽下了軍令狀。