《三國之曹家逆子》第101章 談判
第101章 談判
掌櫃心下大喜連忙去,看見劉敏的影後,心瞬間放回了肚裡。
陳珪同樣著劉敏,發現他眼眶泛紫,眼白充,嶄新的銅錢員外袍也有些褶皺,腳上更是沾了許多泥土。
看來是真忙,不是敷衍。
但這並沒有消除陳珪的怒火,這裡可是徐州,你家主公袁紹來了也不敢如此擺譜,你算老幾!
劉敏上前,躬拜道:「晚輩見過陳老先生。」
陳珪冷哼道:「袁先生真是貴人事忙啊,老夫連請好幾次都見不到人,不得已,隻好親自登門拜訪了,老朽不請自來,先生不會責怪吧?」
「不敢,不敢!」劉敏連忙陪笑道:「這不是折煞晚輩嗎,非是晚輩有意怠慢,實在是這幾天太忙了,萬事開頭難,要招募工人,要建造水泥場地,要規劃修築路線,千頭萬緒的事太多了,怠慢之請先生萬勿見怪,等忙完這段時間,晚輩一定登門拜訪,向老先生道歉,如何?」
這麼一說,陳珪的臉纔好看了一些,說道:「沒看出來,先生還是個雷厲風行之人。」
劉敏苦笑道:「承蒙家主信任,敏哪敢不儘力啊,不知先生今天來是……」
陳珪開門見山道:「老夫與諸位家主商量了一下,一致認為袁家替徐州修路乃高義之舉,我們徐州的父老鄉親要是不盡點力,實在說不過去,所以就想問問先生,修路一事,可有什麼我們能幫上忙的?」
忍不住了,要咬鉤了。
劉敏強忍著狂喜,故作為難的說道:「目前好像沒什麼需要幫忙的!」
「嗯?」陳珪的臉當場冷了下來,看著劉敏眼中閃過一不悅。
明一人,沒想到卻這麼的不識抬舉,真以為四世三公的名號能通行天下,離了我們徐州世家的幫助,你在徐州什麼事也別想乾。
「再想想,有什麼需要我們幫忙的沒有?」陳珪的聲音很冰冷,聽的劉敏生生打了個冷。
徐州陳家在大漢也是排的上號的豪門,堂堂陳家家主低聲下氣的求一個袁家庶子,沒想到對方還不給麵子,真以為老夫沒有脾氣?
劉敏臉上依然掛著溫和的微笑,說道:「晚輩知道老先生與諸位家主的意思,請諸位移架三樓,咱們詳談如何?」
陳珪詫異的看了他一眼,沒有說話,上樓去了。
在自家地盤,他還怕被人暗算不?
三樓有一間會議室,不大,頂多坐百八十人。
陳珪在劉敏的指引與眾人的簇擁下,第一個走了進去。
會議室裡擺滿了排的桌椅,牆壁兩側還掛著幾副字帖,一看就是名家之作。
座椅的盡頭是一層臺階,臺階上同樣擺著一套桌椅,與下方的桌椅正好麵對麵。
桌椅後是一副徐州地圖,上麵用黑線畫了幾條道路,那是即將要修的。
眾人按照劉敏的指引一一落座,坐定之後劉敏才開門見山道:「大家的來意晚輩雖然不清楚,卻也能猜到一些,無非是想從通行天下計劃中分一杯羹罷了,我說的可對?」
大夥看向劉敏的眼神多了幾分幽怨,雖然事實如此,可你說的這麼直白,讓人家怎麼好意思嘛!
沒人回答就算預設了,劉敏再問:「那諸位想從晚輩這裡,或者說從通行天下專案中得到些什麼呢?」
眾人紛紛看向陳珪。
陳珪咳嗽一聲說道:「通行天下計劃對徐州有百利而無一害,我等忝為徐州豪紳,徐州百姓供奉多年,理應為家鄉出一份力,先生有什麼需要幫忙的儘管開口,能做到的,我等絕不推辭,至於事後,收費站歸你袁家,服務區歸我徐州士族,如何?」
「至於我們徐州士族如何分配,就不勞先生費心了。」
劉敏笑了。
這個老傢夥胃口不是一般的大啊,服務區與收費站,這是水泥路上最賺錢的兩塊。
收費站強製收費,容易引起過往客商的逆反心理。
服務區則不同,提供服務收取報酬,合合理,誰來了也沒話說。
更重要的是,商隊可不是獨行俠,哪次出發不是一大幫人,人吃馬嚼的,開在路邊本不愁沒有生意。
還有一點,收費站帶點山賊質,萬一呂布回來要收歸府,你給是不給?
給吧,心疼。
不給吧,估計得沒命。
陳珪這個老東西,還真是吃人不吐骨頭啊。
劉敏說道:「這樣吧,收費站歸你們,服務區歸我袁家,如何?」
陳珪:「……」
他看的很清楚,無論誰主徐州,都不可能將收費站拱手送人,否則關鍵時刻人家把道路一封,你怎麼辦?
服務區則不同,沒有哪個諸侯會為了幾個服務區得罪他們徐州士族。
你當,我們發財,大家井水不犯河水嘛!
所以,收費站可以不要,服務區一定得要。
「這裡可是徐州,那麼多服務區,你們袁家山高皇帝遠的,吃得下嗎?」陳珪說道。
劉敏笑道:「可是陳老先生一張口就想要將所有服務區全拿走,沒了服務區我們袁家賺什麼,賺不到錢,我在這累死累活的有什麼意義!」
這話沒錯,沒錢賺,人家跑來幹什麼。
陳珪想了想說道:「那老夫退讓一步,收費站歸你,服務區兩歸你,八歸我。」
「頂多三七,我七你三。」劉敏毫不相讓的說道。
一老一,麵對麵坐著開始漫天要價坐地還錢。
劉敏分文不退,陳珪毫釐必爭,兩人如同對陣的名將一般,那一個將遇良才,棋逢對手。
談到最後,陳珪要五五開,劉敏要四六分,談不攏,僵住了。
陳珪的臉漸漸變冷,一眾徐州士族也慢慢從座位上站起,拳掌的準備用拳頭說話。
這裡是徐州,強龍還不地頭蛇呢,你區區一個袁家庶子,何德何能敢到我們麵前耍橫?
劉敏看的眼皮直跳,不等幾個孔武有力的大漢衝來,話鋒一轉連忙說道:「我還有一個辦法,保準讓大家滿意。」
「哦!」陳珪臉一,揮手讓幾位拳掌的士族退下,饒有興趣的問道:「什麼辦法?」
劉敏說道:「發行票,上市!」
「上市?票?」眾士族一臉懵,沒聽說過。
劉敏從桌兜裡取出一張娟帛,小跑過去親手放到陳珪麵前說道:「老先生先看看吧,看完咱們再談!」
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