“行，這可是你說的。”

範忍不住嗬嗬笑了起來。

在範看來，在中國從事商業行為，特彆是目前這個年代，本來就有著很大的先決優勢。

尤其是製造業。

首先我們國家的人口基數，和這個人口度，那就決定了你無論做個什麼，隻要不是特彆笨，特彆懶，或多或，都能夠掙到錢。

這樣偏遠的一個的鄉村小鎮，趕個集，誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。

一個集市，短短幾個小時，流通的人口就能夠千上萬人。

而且人流足夠集中。

目的還無比明確，趕集，就是奔著買東西，消費來的。

可以挖掘的東西很多，要是做個相關的市場調查，起碼可以寫個上百頁的PPT。

像王叔說的皮鞋不好賣，那肯定是產品本，或者說銷售的方法有問題。

隻需要把這個癥結找到就可以了。

範將目轉向架子上的那兩排皮鞋。

發現款式有點單一，架子上兩排恐怕有20來雙，鞋，鞋，男鞋，造型中規中舉，有方頭的，尖頭的，繫鞋帶的，和不繫鞋帶的。

上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋，男鞋19元錢一雙，尺碼不限。

鞋15，鞋12。

每種款式隻有一雙，擺在貨架上應該是樣品。

老皮匠製鞋的手藝還是不錯，一看就是多年的老師傅，雖然都是手工切割，但不論是牛筋底，還是橡膠底，都切得規規整整。

範隨手拿下來一雙，放在手裡折了一下，翻過來覆過去的看了幾遍，鞋底非常，這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。

但有個問題還是很明顯，那就是鞋麵覺略薄，手一，好像有點容易扁，韌不是很夠。

前世自己創業的初期，冇什麼錢，也曾穿過幾年的劣質皮鞋，也算是有一定的經驗了。

但有一點，前世範主要是貿易，銷售，對生產並不專業，隻是略有所知罷了。

而且皮鞋，他前世作得比較，主要是競爭太大，作皮鞋的大佬簡直太多了，水很深，牌子也雜，所以染指較，心裡也有點拿不準。

便問道:“王叔，這個皮鞋有點，穿久了恐怕容易變形吧？”

王叔一愣。

詫異的重新打量了範一番。

這句話從範偉裡說出來，一點也不稀奇。

但從範裡說出來，就多有點不可思議了。

範家的二小子，他又不是不知道，能有什麼見識？從小到大都是撿範偉的服穿，現在腳上還隻套著一雙範偉穿過的爛皮鞋。

長這麼大，即便爛皮鞋也隻穿過那麼一雙。

他怎麼一眼就看出了這種皮鞋的缺點?

實際上這也正是王叔他們無奈的地方。

這種人造革他說穿了隻是種塑料製品，徒有其表，就是普通的PVC塗層，聚氯乙烯合麵料，鞋麵全靠裡麵的襯拱起來，塑形很差。

新的時候還好一點，一旦泡水就完蛋。

“這個又不是真皮，計較啷個多乾啥子。”

範點點頭。

的確，這也是人造革最大的缺點。

但是不對啊？

後世那麼多人造革的皮鞋，難道冇有麵臨同樣的問題嗎？

那麼他們?又是怎麼樣解決的?

這是第一個問題。

範記在心上了，先丟到一邊，看來產品的質量有待提升。

但直覺告訴他這並不是滯銷的關鍵。

因為現在這個年代，普通老百姓本就不懂。

一雙皮鞋19元錢，哪怕是人造革，也已經非常便宜了。

哪怕在這個小鎮上，瞎貓見死耗子，這麼大的人流量，趕個集，咋的也能賣出去幾雙啊。

而且這個小鎮附近，還有一個水泥廠，隔不遠還有一個鋼鐵廠，方圓20公裡的範圍以，還有兩個大型的煤礦。

都是大型的國營企業。

這些職工是完全有這個消費能力，和消費需求的。

鎮上有個大型的農貿市場，最近的水泥廠，幾乎所有的職工家庭，都會徒步半個小時過來買菜。

過上過下肯定都能看見。

可為什麼賣不出去呢？

銷售的方式肯定也有問題。

想了一下，看著五六十個平米的商鋪，本來不大的麵積，卻顯得空空的。

看來問題的關鍵就在這裡了。

這個鋪子，本的質，在市場裡的定位就錯了。

估計範明禮也是不懂，既想做這個生意，又耽前顧後，活害怕虧本，就搞多方麵經營。

這也是後世許多初創業的人，最容易犯的一個通病。

原本是打算賣皮鞋的，可活害怕賣不出去，本來應該是一家品皮鞋直銷店的，他給你搞了個接預定，原材料，製皮工，甚至也毫不避諱的，就在店鋪裡麵當麵加工。

原本是一個窗明幾淨，再站上一個售貨員的皮鞋店，結果被範偉，搞不好範明禮也是那麼想的，給你搞了個皮匠作坊。

這樣搞有問題嗎？

嚴格來講也冇什麼問題。

傳統的皮貨店，它還就是這個樣子的。

但是掙不到錢。

這是肯定的。

就好比老皮匠，他乾了半輩子，都是守著這樣的皮貨作坊，掙到錢了嗎？

半輩子老。

然後就越作越雜，自掉價，好比開中餐館賣炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏還要早上起來賣包子，把個門口得滿滿噹噹，又又臟。

幾年過去，彆人開大酒樓，他就開大排擋了。

範偉更絕，直接給你搞個補皮鞋的去了。

現在是商品經濟，銷售為王，你冇有一個好的銷售渠道，手藝再好冇用。

雖然想了這麼多，但實際上範梳理得很快，幾乎看了幾眼，不過一兩分鐘的時間，就已經想通了癥結所在。

“王叔，我說你閒著也是閒著，怎麼不多做一點皮鞋出來，擺著賣呢？”

老皮匠還冇答話，範偉卻在一旁說道：“你懂什麼，做出來賣給球大爺？”

“我說你這個經營的思路應該好好理一理，樓上不是還有那麼大間房子嗎？把樓下收拾一下，直接賣品皮鞋不好麼？”

說著，範拿起一雙繫帶皮鞋，在腳上比劃了一下，找個馬凳坐下，就把自己的爛皮鞋了下來。

“你乾什麼？”範偉一下激了起來。

“不乾什麼，我試試合不合腳，乾脆這樣，我看你平時也勞累的，這個店子好歹我也算半個主人，以後這樣，你負責作，我負責給你賣。”

“你乾什麼……？”

看見範手上的作，範偉一下跳了起來，劈手把皮鞋從手上搶了過來。

寶貝似的撣了撣麵上的灰。

指著大門外麵，吼道：“出去。”

看範坐著不，直接抓著範的領子拎了起來，就往門外麵推。

“你給老子什麼歪腦筋，你懂個屁，給老子滾……”