經過劉琳萱的提醒，眾人纔想起來，在常東眾多標籤中，他其實還有個「營銷鬼才」的頭銜。

隻是因為常東的環太多太亮，反倒將這個標籤遮掩。

亦或者說，常東營銷戰績並不顯赫，數來數去，也就一樁而已。

那就是2015年，遭遇債務危機時，他砸了自家售樓部，幾乎在一週之，賣掉上千套房子的超人戰績！

也正是那一戰，為常東博得營銷鬼才之名。

不過，這場營銷，對常東來說，終究有些旁門左道，所以很難說出口，邊人也不會提起，因此這事慢慢也就被淡忘。

偶爾一些房產商照葫蘆畫瓢學起這場營銷的時候，才會有提起這類營銷的始祖級人——常東。

時過境遷！這件事對於現如今的常東而言，慢慢也從最初的「不流」，變了「花邊新聞」，最終變了名人軼事。

現在常東功名就，這起營銷案例再提起來，反倒沒了尷尬，有的隻有銳意進取的傳奇。

不過，麵對劉琳萱的吹捧，常東依舊謙虛道：「這話你可抬舉我了，我若是真有那本事，還等到現在？」

劉琳萱滿臉不信：「這誰知道呢？也許你在憋大招也說不準，我媽都說了，你這人不按常理出牌。再說了，晨曦食品是你獨資產業，你真的甘心看著別人搶了你的市場？」

常東聞言挑起大拇指：「虎父無犬子，你倒是看得明白。」

劉琳萱驕傲的昂著下，嗔道：「那是！」

看著侄和常東鬥的劉文澤，忍不住好奇道：「看來，你這心裡應該是有譜了？」

「有譜是有譜，但能不能奏出曲子就不好說了。」

常東一邊給球桿打著巧克，一邊道：「速食包我們雖然佔據規模優勢，但私人作坊更佔據價格優勢。」

「他們魚香一斤本隻要五六錢，這個價格你敢信？他們翻十倍賣給商家，也才四五塊，商家再添一份米飯，就能做一份十幾塊的外賣。所以在絕對價格優勢下，我們很難有勝算，即便是打價格戰，也將是一條無底。」

「可以說，這條本線幾乎是一道難以逾越的天塹！」

很口的莊元智，忽然道：「為什麼他們本這麼低？」

常東奇怪的看了一眼莊元智，覺他這話有種「何不食糜？」錯覺。

「病豬、死豬、殭、淋、邊角料、甚至冒充，總之你能想到需要銷毀的類，他們都會撿起來重新加工。」常東語氣平靜。

這就是小散作坊的優勢。

規模小、數量多，足夠蔽，打掉一個冒出兩個，隻要稍微昧點良心，幾乎可以睥睨市場。

諸夏，終究還是窮人太多了。

在價格優勢下，說什麼都是虛的。

畢竟很多所謂的白領，日薪也就一兩百，中午一頓飯，花個二十元點個外賣，都有些疼，因此外賣價格自然是越低越好。

在各種重口味的掩蓋下，各種垃圾的氣味，也完全被遮掩。

反正也吃不出來，一時半會也吃不死人，這就了吸煙，慢慢也就甘之若飴了！

在常東的介紹下，在場眾人終於意識到晨曦食品麵臨的競爭力。

在渡過最初的野蠻生長期之後，速食包的優勢已經逐漸被各大商販意識到，也逐漸被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市場份額不倒退，已經是市場尚未飽和，還有大片空白原因。

若是飽和，晨曦食品還真不一定能競爭得過當地手工作坊。

「既然本比不過，你打算怎麼辦？」劉琳萱問道。

常東提竿擊球，這一球運氣好，擊中一顆，再次提桿之後，卻險之又險的避開。

「上次北山會聚會，我跟石先生喝了一杯，問起他當初怎麼想起脳白金的廣告？」

常東提起一樁軼事。

這件事，立即吸引眾人的注意力。

石餘柱能夠從穀底爬起來，可以說就靠一種產品脳白金！

他當初手裡，其實有很多保健品，之所以選擇脳白金，原因很簡單，它見效快！

它核心分是催產素，呃，這個名詞跟生育沒關係，這是一種腦分泌助眠質。

因此老人喝了，睡眠確實會有立竿見影的效果。

其次脳白金的營銷功，跟那句被無數人吐槽的萬年不變廣告詞，也有關係。

原來，石餘柱走訪市場發現，目標客戶，也就是老年人，其實大多囊中，捨不得購買。

他還發現有的老人想喝，手裡又沒錢，咋辦？於是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置，提醒兒。

這個發現，令石餘柱意識到，營銷目標不能是消費目標，否則營銷錯了方向，老人再心，囊中，也沒辦法。

所以他發明瞭那句不忍直視，卻十分卓有效的廣告詞！

它把營銷目標，對準了消費目標的兒，利用特殊心理，捆綁銷售。

這和矛臺如出一轍！

很多人都說，現在年輕人不喝酒了，為什麼矛臺銷售與日俱增？

很簡單，高階市場需要它撐麵子。

請領導吃飯，總不能擺啤酒可樂吧？

當市場認同它的奢侈地位之時，隻要不犯大錯，這種心理捆綁的威力，將是其他競爭者，難以逾越的天塹。

常東舉的這兩個例子，赫然闡明瞭他的觀點。

「速食包的營銷目標，不應該是外賣店家，否則這就是良心之爭，打死我們也競爭不過他們！所以我們隻能通過消費者進行倒，就像脳白金倒老人子一樣。」

常東做了最後總結。

自始至終，他都沒說他的營銷方案，但聽到他如此清晰見解，眾人已然明白，常東心中確實有譜了。

不說營銷方案，僅僅是出於一種生意人的自謙。

畢竟，未經市場印證，誰敢保證一定功？

但不知為何，眾人看向常東，已經肅然起敬，覺常東已經贏了一半。

果然是盛名之下無虛士！

眾人打了兩局斯諾克之後，管家便來通知，說，晚宴已經準備好了。

雖然劉文澤說來京這幾日早就吃酒喝茶厭倦了，但畢竟為客，不招待總說不過去。

不過，因為是私宴，人，規矩，勸酒之類，基本不存在。

所以主賓很是盡興。

尤其是劉文澤，雖然晨曦食品尚未發力擴建，但聽到常東一番獨到見解，便知常東雖然怒賺一筆，但晨曦食品，還是放在心上的，這心裡自然鬆了一口氣。

當然了，飯桌上，免不了打聽常東17年投資計劃。

常東表示，肯定會加大對臨江投資。

這讓劉文澤大悅！

莊元智、傅清潤也在飯桌上晦表示，歡迎常東前去他們城市投資，在政策上絕對優惠。

常東含糊其辭的應付過去，沒有給出肯定答案。

作為商人，信譽第一，諾言自然不敢輕易許下。

不過，日後有機會的話，確實可以合作一二。

飯局吃到一半，眾人其實就已經飽了，主要聚在餐桌上聊天。

常東對經濟大勢、乃至智慧城市的見解，對劉文澤三人來說，也是幫助極大，因此聊得甚是開心。

倒是劉琳萱，聽著聽著，手機響了一下，掏出手機之後，便沒放下。

半晌，趁著叔叔跟莊元智、傅清潤聊天，突然湊到常東邊道：「能拍個照不，我發個朋友圈炫耀一下。」

「當然。」常東沒猶豫，笑著點頭答應。

他現在走在哪裡，都會被蹭照，一般關係好的照個照片，也無所謂。

「不過，可別拍到你叔啊！」常東提醒一句。

「知道啦！」

劉琳萱說著，湊到常東旁，嘟著，扮可相，笑道：「茄子！」

哢！

手機螢幕定格，將這一刻的常東，鎖定在二次元世界中。

拍完照，劉琳萱忽然開啟一個，道：「對了，這個問題，是不是你提問的？」

常東見狀，表怔住了。

他的表，引起劉琳萱的難以置信：「哇，還真是你啊？你知不知道，最近這個問題，已經殺進了知呼熱門話題前三了？」

「真的？我提過都忘了看了。」

「我的天，他們要是知道真是你提問的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得說出去！你可別攔我。」

劉琳萱火急火燎起來，抱著手機，一屁坐在旁邊位子上，擺弄起手機起來。

一邊擺弄，還一邊嘀咕起來：「你們質疑我，等著吧，等我照片一上，驚掉你們眼珠子，氣死我了，還敢跟我爭！」