《重生之神級投資》333最終談判
總裁班培訓的第四天,常東通過郭教授約見了燕大校辦企業管理委員會辦公室、產業工委、以及燕大資產經營有限公司等相關高層,洽談收購及合作事宜。
本來這件事,常東是打算在首期培訓結束之後,再做的。
不過,考慮到收購時間的張,常東還是決定早做早安心。
實際上,早在參加總裁班培訓的第一天,常東就通過郭教授,將有意收購鈭的訊息傳遞過去。
他相信,他前段時間頻繁接鈭其他東的作,燕大肯定早已獲知。
因此提前傳遞訊息,既是一種禮貌,也是給對方充足的考慮時間。
……
4月7日,下午,常東缺席培訓課,出現在燕大43號樓三層會議室。
會議室很大,桌椅擺放很集,長方形會議桌一側已經坐滿了燕大校辦企業高管。
對於常東發起的談判,燕大很重視。
雖然說常東目前是燕大的學生,但他其他份,令燕大不得不重視。
不說,其掌握的財富,已經超過了燕大;
就是他諸夏金融顧問份,就值得燕大重視!
因為這意味著他在某種程度上,已經登堂室。
因此無論是前者,還是後者,常東都有資格令燕大鄭重對待。
隨著會議室大門開啟,常東一正裝,滿臉笑容踏。
原本坐在會議桌一邊頭接耳的燕大高層們,紛紛站起,在工作人員的介紹下,雙方迅速絡起來。
客套話之後,雙方紛紛落座。
常東這邊人數最,隻有他一人,他的助理出於禮節,沒有席。
這次常東沒帶談判團隊過來,因為這種意向談判,他一人拿主意就行了。
如果對方真的有意出售,那時候纔是專業談判人員上場之時!
因為那些涉及收購事宜的談判,絕對不是常東這種外行瞭解的。
談判一開始,常東就開門見山道:「首先,我得謝謝諸位能在百忙之中,空與我會談,大家時間都比較寶貴,那我就不耽誤彼此時間了,我開門見山,這次過來,我有兩個目的。」
「這第一個目的,我想大家應該已經知道,我想收購鈭權。」
常東說到這,戛然而止。
前段時間的談判,令他很心累,自信心頗打擊,因此對收購之事,其實已經不報什麼希。
所以他主要目的在第二個。
然而常東不知道,他的戛然而止,其實讓燕大方麵頗有幾分力。
因為燕大經過部討論,其實已經有了兩套方案。
這兩套方案他們都允許常東持,因為鈭科技經過這幾年的兼併擴張,資金鏈十分張,對資金需求十分旺盛。
因此如果常東,對鈭無疑是大大利好訊息,也將補足鈭短板。
其次,常東網際網路資源也不容小覷,因此燕大還是很期待和常東的合作。
但這兩套方案,無論是哪一套,都有一個底線——那就是燕大必須絕對保證控權,這一點,不容商量!
現在常東僅僅提了個意願,便把皮球踢過來,令燕大一時有些不清常東對鈭權的迫切程度。
他們很擔心,經過之前的收購談判,挫傷了常東的積極。
因此燕大措辭很謹慎的表示,願意出售部分權,但附帶條件很苛刻,在權優先出售權、投票權等等方麵做了限製。
常東聞言一陣氣餒。
殷大哥說的不錯,燕大是不可能出售鈭科技。
這不是價錢不價錢的問題,而是晶元產業太敏了。
另外鈭科技屬於燕大,而燕大又屬於公家,因此出售這種事,太複雜,牽扯方方麵麵,哪怕現在製度允許,也不會有人願意承擔風險。
原因很簡單,萬一企業在私人手裡走向輝煌,做出出售決定的人,肯定會被臭罵!
歷史早已證明瞭這一點。
人也向來如此!
本來常東有意通過收購閑散權,再從燕大手裡拿到一部分權,至做到相對控權,但現在看來這件事基本不可能了。
薑還是老得辣啊,他還是太年輕,有時候把一些事想得太簡單了。
或者說,這一路走得太順,做空天竺又令他自信心極度膨脹,以至於做出樂觀判斷。
談判到這,基本已經沒了談下去的必要。
所以常東主停止了收購談判,開始了第二個目的:
「說實話,諸位願意出售的權,並未達到我的預期。當然了,我也不會強人所難。」
「這樣吧,我有意立一家科技公司,主要從事半導產業,尤其是晶元產業,所以我想和貴公司達戰略合作。」
「常總,我說句難聽話,半導產業門檻很高,從建廠到研發,再到產品,非幾年之功,難有就,現在提戰略合作,會不會太早了些?」
說這話的是一位有著深深法令紋的中年人,他是燕大工委代表——高興亮。
他有些不滿常東興師眾地把他們喊來,談了半天收購,又忽然不談的舉。
所以話說的很強,也在點常東眼藥水——你常東是厲害,但在半導產業,還沒資格跟我們合作。
當然了,作為燕大高管,高興亮的理智還沒犯渾到自曝部不和的弱點。
實際上,這場談判,他主要扮演——白臉。
所以他話音剛落,資產管理代表立即唱起了紅臉:「不知道這戰略合作是怎麼個合作法?」
常東笑道:「高主任說的沒錯,半導企業不是網際網路企業,有個創意,資金到位,一週時間就能給搞出產品模型,這是一個需要持續投資金和人力的產業。」
「想要在短時間,有所就確實很難。不過,鈭擴張之路給了我啟迪,我的想法很簡單,通過收購和兼併,在短時間搭建起屬於我的半導產業。」
「我查過國半導產業,除了前三名產業規模較大之外,其他規模都比較小,以我的財力,完全可以將其全部收購。」
「當然了,其中肯定會有人不願意,或者趁機待價而沽。」
「不過沒關係,國買不到,我還可以去國外。我想隻要錢到位了,除了較為敏領域,其他環節,應該沒有是錢拿不下的。」
燕大高層聞言麵麵相覷起來。
鈭目前還在執行兼併計劃,如果常東突然手,這意味他們將為競爭者!
最重要的是,常東有錢,報價必然財大氣,和常東競爭,鈭勝算很小。
換言之,這是一個此消彼長的事。
如果任由常東收購兼併下去,必然影響鈭發展。
想到這,大家臉都有些不好看。
然而常東下一句話,令他們臉愈發難看,眼中震駭之也愈顯!
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