《明末好婿》第二十九章 擴大規模
午飯陳江河並未回來吃,而是留在了城自己解決,陳越猜測他多半吃的是張嬸家的包子。書趣樓()
陳越吳婉兒連同三個家丁圍坐在一個方桌上,開始吃起了午飯。吳婉兒把一大塊豬全部了菜,豬燉冬瓜做了滿滿一大盆,另外一個簸箕裡堆著摞的高高的炊餅,三個家丁每人抱著一隻大海碗,開始了大快朵頤。
都是長的時候,又都幹了一上午的力活,每個人都非常的能吃,簸箕裡的炊餅以眼可見的速度在減著。
一連吃了四隻炊餅兩大碗燴菜,陳平才著氣停了下來,燴菜的味道實在太好,簡直比他以前家裡闊的時候吃過的任何東西都要好吃的多,當然累了吃什麼東西都比往常要香。
抬頭鄙視的看了陳平一眼,陳默悄沒聲的又抓起了一隻炊餅,開始繼續埋頭苦吃。
三人中最能吃的要數陳巖,陳默隻不過吃了五隻炊餅,他一連吃了八隻,纔打著飽嗝停了下來,卻是比陳越還多吃一隻。
好笑的看著這幾個大肚漢,早就吃飽的吳婉兒端上了茶水,開始收拾碗筷了。
看著僅剩幾個炊餅的簸箕以及見了底的盛菜的木盆,陳越眉頭皺著,看來要養活這些大肚漢並不是一件容易的事。
吃過午飯小憩了一會兒,陳越便帶著陳平陳默二人一起出發進城賣煤,隻留陳巖一人在家打煤球。三人共拉著兩輛煤車,陳越自己一輛,陳平和陳默合拉一輛,一會兒進城後還要分出一人去家裡取陳江河做好的煤爐。煤球機共打製了十隻,基本上能滿足現在及以後的需要,陳江河現在全力開始製作煤爐,這種簡單的活計不需要人幫手,陳巖便被打發了回來幫著陳越打煤球。
從西便門通過的時候,送給守門的老卒一人一隻吃剩下的炊餅,兩個老卒便喜笑開了起來。對常年吃摻糠的窩窩的他們來說,很能夠吃上一頓細糧。
陳家蜂窩煤的名聲已經傳揚了開來,煤車剛到宣武門大街,便有街坊笑著圍攏了過來。
這個下午的生意非常的好,好的出乎陳越的意料,半個下午的功夫就賣空了兩車的煤球,共發展了十五個顧客,收的銅錢達三千文之多。
每發展一個顧客賣出一些煤球,陳越都掏出準備好的小本子,耐心的記住對方的名字和地址,承諾等他們煤球快用完的時候會提前送煤球過來,不用他們上門去催。
陳越的態度很和藹,服務很周到,對每個要煤球的顧客都耐心細緻的幫助他們生起火來,示意如何使用並代不用的時候一定要把火封好,這樣即省煤又不會滅火。
陳平和陳默跟在了陳越後,滿臉崇拜的看著陳越與人流,暗暗地把陳越的舉記在心裡。這也是陳越帶他們來一起售煤球的原因,以後總不能自己事事都親力親為,得注意培養一些銷售人員。三個家丁中隻有陳平和陳默適合這種銷售工作,陳巖榆木腦袋卻是不行的。
接下來的幾日,煤球生意一如既往的紅火,每日裡都能售出四五車的煤球,以至於前幾天存下來的煤球快要銷售一空,陳巖一個人打製煤球的速度遠遠供不上售出的速度,陳越知道要想把生意進一步做大,必須要再招募人了。
這年頭什麼都缺就人力不缺,北京城七八十萬人口,有的是想找活計的百姓。可是一般人陳越本不願找,要找就找那些知知底的,還有誰比老爹手下的軍戶更好呢?
和陳江河商議之後,陳江河爽快的答應去幫他召集弟兄,他手下的三十來個軍戶都是窮的不能再窮,大都靠出苦力維持家裡的生計。不過陳江河要求陳越必須多給老兄弟開工錢,要不他覺得對不起人,陳越笑著答應了下來。
聽聞總旗的煤場需要人幹活,老兄弟們都爽快的答應了下來,反正都是出苦力賺銅錢,在哪乾不是乾啊,一向仗義的總旗絕對虧待不了大夥兒。
總共三十五個漢子,齊刷刷的站在了陳江河父子麵前,站的比軍隊練時還要整齊。看著三十五個破爛衫的漢子,陳越為難的撓著頭,現在的攤子還未鋪開用不了這麼多人啊,可是留一些攆走一些的話如何能說出口!罷了,既然來了就都留下吧,想方設法把攤子盡可可能的鋪開生意儘可能的做大,好使他們都有錢賺。
「各位叔伯兄長,既然大家信得過我們父子,沒二話,都留下來一起乾,隻要有我父子一口吃的,就絕不會著大夥兒!」陳越微笑著說著暖人心的話語,令軍戶們心裡格外的舒服。
三十五人被分為了兩組,挑選了十四個伶俐的會說的為一組,負責蜂窩煤的銷售新市場的開拓工作。剩下的二十一人則分為七組,每組一支煤球機,分工合作負責製作煤球,碾碎原煤,拉運黏土,篩選煤土,和煤泥,打製煤球,這樣的工藝要是都由一人完效率太低,分工合作是最好。陳巖被任命為教頭,負責教授他們打製煤球的全過程。
十四個伶俐先進行簡單的培訓,教會他們如何生火放煤球封火等,這玩意非常好學,隻要自己作一遍就可以輕鬆掌握。
然後陳越每人給他們一輛板車,讓他們拉著去兜售煤球。陳越拿出了一張簡陋的北京地圖,是這些時日陳越據自己的記憶結合著別人的介紹畫的西城區簡圖,記錄了宣武門大街以西的所有大小街道衚衕。陳越把後世區域銷售的理念拿了過來,結合著地圖給每個人分配了兩三條衚衕,讓他們在各自負責的衚衕裡銷售,不許界經營。
至於待遇,為了提高他們的積極,陳越規定按銷售業績提,每銷售一百隻煤球給他們提十文錢,陳家蜂窩煤的口碑已經在西城傳了開來,按照目前的態勢,隻要他們肯乾,每天賣個三五百隻煤球本不問題,這樣一天下來最也能賺三五十文,已經比得上去給人家當苦力乾一天活賺的了。而且他們自己發展的顧客以後都通過他們手裡買煤球,這樣過上三五個月,他們的顧客會越來越多,賺的錢也會越來越多。
負責打製煤球的二十一人同樣是按照業績拿工錢,陳越規定每二十隻煤球給他們提一文錢,按每組每天工作八小時算,最能打製三千隻煤球,這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢,三人分的話每個人至分到五十文,而且隨著他們經驗越多,打製煤球的效率會逐漸提高,以後賺的錢也會,可要比去賣苦力好得多了。
除了按照業績拿工錢以外,陳越給這些打製煤球的軍戶每天還管上一頓午飯,為此又以每月一兩銀子的工錢請了兩個軍戶的妻子來給大家做飯,杜淵的妻子馬氏就是其中的一個。
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