杜淵很有些揚眉吐氣,自從加了陳家的煤場,數天來他賣掉的煤球一日比一日多。書趣樓()第一日他隻賣了兩百隻煤球,算下來隻能提二十文錢,可比他給人扛活出苦力要很多。杜淵很想就此撂挑子不幹,卻被他的老婆馬氏狠狠臭罵了一頓,說他是個沒出息的隻會賣苦力的男人。
杜淵一怒之下摁住老婆狂啪了一頓,卻也打消了撂挑子的念頭,第二天早早的起床拉著煤車出去推銷。他本就是個聰明的人,又無比的甜,蜂窩煤又確實是個好東西,第二天竟讓他發展了四個顧客,足足賣出去近五百隻煤球,算下來一天的提有近五十文錢,已經比往日去給人扛活賺的要多了。杜淵頓時士氣大增,去推銷的更加的賣力了,接下來的幾天他每日都保持在新增四五個顧客上,每日裡都能賺上四五十文銅錢,想想老婆在陳家幫忙做飯每月都能賺上一兩銀子,杜淵的心勁就更大了,就這樣幹上一年半年,家裡就能再蓋上兩間偏房,等以後有了兒子也不愁住的地方……
這天杜淵早早地賣空了車上的煤球,拉著空車往城外趕,雖然日頭還有老高,他今天不打算再幹活了,隻想著到了煤場和人吹上一通牛,再的吃上一頓晚飯,帶著老婆一起回家。
賣煤的軍戶們生活很有規律,一早城門開始出城來到煤場拉煤球,賣上一天的煤球再在傍晚時出城,吃上一頓飯後拿著結算的工錢回家。當然也可以選擇回去的時候補充一車煤球拉回,那麼第二天早上就不用再次來到煤場,可那樣的話也就不到煤場管的早飯了,所以很多軍戶寧願多跑一趟也要一早再到煤場來。
銷售組十四個軍戶中像杜淵賣掉這麼多的沒有幾個,多數軍戶一日辛苦下來也隻能找到一到兩個顧客,賣上一到兩百隻煤球,若非煤場管飯,拿到的分連他們的飯錢都不夠。很多人來到陳越這裡抱怨,要求陳越給他們更換崗位,他們更願意乾打製煤球的工作。每當這個時候,陳越都耐心的勸解他們,勸他們不要為眼前的困難所打倒,要多向功者如杜淵學習,學習怎麼能多發展些顧客,並為他們描繪了好的前景。
「我為什麼要求你們記住每一個顧客的名字地址,因為以後這些人家的煤都由你們來送,你們做的不是一鎚子買賣,而是天長地久的長久生意,想想看,若是你們每個人手裡都掌握著一兩百家燒咱們的煤球的顧客,那麼以後你們每個月都能輕鬆的掙上一兩兩銀子,而北京城可是有十萬戶人家,做蜂窩煤的卻隻有咱們一家,隻要你不怕吃苦,踏實肯乾,以後用咱們煤球的客戶會越來越多,也許半年以後,你們每個人手中都掌握著上千顧客,到那時送煤球你都送不過來,到那時每個月你們都能輕鬆賺到數十兩銀子,那時就是不讓你乾你都不會答應!」
陳越的話語充滿了無盡的,聽得這些軍戶們渾充滿了幹勁。
「我的天,要是我手中真的有上千家顧客,每個月送煤都會累的半死。」一個軍戶誇張的說道。
「你傻啊你,到那時哪裡還用得著你親自手送煤,菜市大街有的是沒有活計的苦力,隻要每天出三四十個銅板,有的是人給你幹活!」杜淵不屑的說道。
「那倒是我們不都了老闆了嗎?」另一個軍戶嬉笑道。
「到時大傢夥都是老闆,都可以躺著數錢,相信我,這一天不會太久!」陳越揮舞著手臂,為大傢夥鼓勁道。
「快吃飯,吃完飯領錢了!」陳默和陳巖把桌子抬到了院裡,桌子旁邊的竹筐裡堆滿了銅錢,是午飯後陳越帶著三個家丁到錢莊裡換的。
考慮到軍戶們都很窮,陳越規定了每十日發一次薪酬,今日正式發錢的日子。
陳江河被請坐到了桌子後麵,一會兒將由他親自把工錢發給在場的軍戶。陳平手持賬薄站在了桌子前,三個家丁中隻有他識字,念大夥應得薪酬的事便由他來做,吳婉兒終歸是個子,這個場合不便出頭。
「製煤球1組,周文賀進馬濤,共打製煤球兩萬八千四百隻,應得銅錢一千四百二十文。
製煤球2組,鄭明,賀剛,牛三,共打製煤球兩萬九千隻整,應得銅錢一千四百五十文。
……」
先發的是製作煤球的軍戶的薪酬,他們是按照小組分工合作,每唸到一個小組的名字,便有三個漢子喜笑開的走上前來,從陳江河手中去過他們應得的銅錢,錢到手後他們自己自會平分。
由於剛開始打製煤球,不是很練,每一組十天的工夫大都打製了將近三萬的數目,按比例分之後,算下來每個人能分到四五百文銅錢,已經比他們去給人做苦力要好很多,畢竟這裡一天還管三頓飯,頓頓都能吃飽!
幹得都是一樣的活計,也沒人會懶,製作煤球的二十幾個軍戶掙的錢大都差不多,和他們相比,銷售組的差別就實在是太大了。
「銷售組,李盛,共售出煤球兩千四百隻,應得銅錢二百四十文。」
隨著陳平晴朗的話語,一個眉搭拉的漢子走了出來,無語的從陳江河手中接過一串很的銅錢揣在了懷裡,十天的工夫掙了二百四十文,每天隻掙到二十來文錢,連家人的口糧都不夠的。
幸虧沒有選擇去賣煤球,看著平日裡也算能說會道的李盛,沒想到隻賣了這點煤賺了這幾個錢,很多製作組的軍戶心裡想道。
陳江河無言的拍拍李盛的手背,鼓勵著他,他很想多發些銅錢給他,可是規矩就是規矩。
「銷售組,黃三兒,共售出煤球三千一百隻,應得銅錢三百一十文。」
這個黃三兒的軍戶要稍好一些,十天掙了三百來文。
隨著陳平一個人名一個人名的念出,軍戶們或者欣喜或者哀愁的上前從陳江河手中領過自己的銅錢。這些人中業績差的隻能賺到二百來文銅錢,業績好的卻能賺四百多文,相差十分之大。
「銷售組,杜淵,共售出煤球七千一百隻,應得銅錢七百一十文!」隨著最後一個人名的念出,全場立刻一片沉靜,所有人都震驚的看著走出領錢的杜淵,沒想到他竟然賺到了這麼多的錢!
「我的天啊,七百一十文,比我足足多出了三百文!」剛剛還在慶幸沒有去賣煤的軍戶都震驚了,他們沒想到賣煤能賺這麼多錢。
「賺這麼多的就他一個,想想那幾個隻有二百來文的!」小旗周文最為沉靜,冷靜的提醒著同組的兩個組員。
是啊,杜淵賺的雖多,可的是賺不到多錢的,還在製作煤球來的穩當,很多人的心頓時平衡了下來。
「早晚有一天我也會賺這麼多的!」李盛嫉妒的看著喜氣洋洋的杜淵,在心中為自己鼓著勁。
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