《最強靈魂醫師》第24回 界經營
到了九月下旬,李無聲又升級了一次書攤。
這次他徹底僱人清潔了一下店麵,進了更多的網文實書,針對學生群還加大了二次元分類的比重,還把早餐店的桌子都蒙上布,擺上香薰燈。又進了很多廉價的懶人沙發,六十塊錢一個,顆粒填充的那種,很輕很實用。
雖然每天中午換班的時候要重新打掃一遍,噴香薰除味,還要去二樓倉庫把懶人沙發拎下來,再把早餐店的塑料椅疊起來放一旁,但是李無聲樂得做這些家務活,畢竟有一下午的時間慢慢弄,就當健了。
桌子上也擺著一摞書,學生們可以在這免費看。很多學生看手機多了眼疼,於是就放下手機翻翻紙質書,眼睛也好很多。
改造完後,學生們一開始覺得違和,但是一個兩個進去之後發現裡麵一清香,幽靜得很,索就有人坐下看書寫作業。
當然周圍幾個老闆就納悶了,你改這樣客人是有了,但到底怎麼賺錢呀?
老闆們過去瞧了才明白,桌上放著對麵一家茶店的選單,學會們在這點單之後,對麵的茶店就會把茶和小食送過來,李無聲則兩的回扣。
對麵的茶店也是個大學生開的,名字南生茶,老闆名張南生,張南生剛畢業沒什麼經驗,也不是專業的連鎖加盟店,自然經營不善。門麵小,隻有門臉沒有桌椅,很多學生放學了不想太早回家,隻想找個地方打打遊戲刷刷手機,有的去了更遠的茶店,哪裡有座位,多數路過的學生都對南生茶理不理。
張南生虧得慘兮兮,沒錢僱人隻好自己坐店,就算這樣還是不敷出。
正愁要不要轉讓,李無聲跟他談完合作之後,反倒把這個問題解決了,茶生意竟然多出三。
於是這裡就形一道奇景。
一家掛著早餐店招牌的書攤,主營業務竟然是茶……
店裡麵出奇地安靜,每個學生都埋著頭各乾各的,和諧至極……
李無聲不怎麼研究商業模式,他也不知道界之類的專業辭彙,他隻是儘可能搜刮每一平米的利用價值……
他覺得他這個想法的關鍵是提供一個放學了休閑的地方,隻要把握了學生不想急著回家的需求,就有很多辦法賺到錢。
他不想賣茶……
即便這樣,他還是被市場的反應雷到了。
因為一天放學時,李無聲和往常一樣穿著t恤和牛仔,坐在書攤前玩手機,更奇葩的事發生了。
「你這早餐店獨特的。」一個家長路過這裡笑道,「來兩杯茶,去冰,半糖,我去接兒子放學,要是他能這麼學好,每次放學都在你這看看書就好了。」
「好的,兩杯茶,去冰,半糖。」李無聲頭也不抬地按了按對講機,又指了指一旁的二維碼,「十八。」
下完單之後李無聲也覺得哪裡不對勁啊……
於是……
他抬起頭,眼睜睜地看著張南生把茶送來,然後大叔笑地拎著茶就走了。
大叔你沒發現這裡的違和嗎?
你沒發現對麵就是賣茶的嗎?為什麼要來一個書攤這買啊。
張南生看著李無聲也有點蛋疼了。
哥,你特麼真會搶生意。
你把幾家書店整垮了還嫌不夠?
我茶店招你惹你了?
你這麼明目張膽地在我對麵賣茶,還是我幫你做的?
同樣是老闆,我特麼的怎麼就了你後廚了?
你這麼做良心過得去麼?
……
「來自張南生的怨念值, 320。」
總之,這就是李無聲第一個純粹的茶單。
看著這莫名的怨念值進賬,李無聲也有些冤枉啊。他隻是賣書的啊,大叔你能不能好好買本書再走?這麼離間我們合作夥伴的關係麼?
當然下一秒,他已經在考慮要不要索雇個人做茶了……
想想還是算了,張南生如果知道他這麼想,說不定會吐三升而亡啊。
果不其然,沒等兩天,張南生就過來告訴他取消合作了。
其實李無聲不得張南生主提,他幫忙點茶也累得要死,誰不想躺著掙錢啊。
於是就推出了新政策:進來坐下就要掃碼付五塊錢,當然如果買書就可以抵扣掉這五塊。
李無聲也猜得出學生們的心思,收費了誰還去啊,誰不想佔便宜啊,於是政策歸政策,他倒是進了很多短篇的小冊子,一冊也就二三十來頁,本幾錢,定價正好五塊。
結果賣的最好的就是這些小冊子,學生們一方麵覺得看紙質書不傷眼,另一方麵覺得厚厚的網文太貴本看不下去……這種小本子嚼著反而有意思,就當是看故事會,在這坐著也得付五塊,買本小冊子也是五塊,還不如每天變著花樣兒買小冊子,還能蹭地方……
李無聲正以為生意就這麼漸漸穩定了,結果好景不長,附近的學校都開始開大會嚴打網文。書攤又被舉報賣盜版。
然後李無聲就眼睜睜地看著警察把一摞摞小冊子拉走裝車……
對於李無聲來說,這一幕太悉了,真的太悉了,悉到一點波都沒有。
而且他心態很好的,他覺得反正賣的是盜版,損失也不大,再大也大不過那些撲街小作家吧。
沒多久,李無聲終於不想鬧騰了,一方麵翻檯率太低,另一方麵他覺得把書攤折騰得太不倫不類不是個辦法,自己也累,還不如靠著唯一穩定的會員群來掙錢,書攤就當站穩腳跟好了。
李無聲撤掉懶人沙發的時候一點力都沒有,他總覺得這種小折騰都是快速迭代的方式。以小見大,或許這麼折騰來折騰去,就能慢慢找到最適合的經營方式,讓利益最大化。
畢竟,相比那些收沒了就全家沒著落的人來說,李無聲並沒有多生活負擔,這纔是他可以大膽去嘗試的本。
有時候李無聲在想,這樣守著書攤發發獃也不錯啊,不需要那麼多存款,自己已經活下來了。以後遇到點人隨便救一下掙點香火錢,有空就調戲小圓,這日子可不就過起來了。
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