《天降財運》第022章 拿下一分利
“它的零售價格,是三塊錢。”徐方開口說道。
噗!
董雪瑤一口水,冇忍住直接噴了出來。
“不好意思。”急忙了,董雪瑤嗔了眼徐方,冇好氣道:“這算哪門子優點?”
徐方娓娓而談道:
“隨著經濟水平提高,人們買水,除瞭解外,也在追求品質。但是品質如何區分?普通人並不知道,隻能從兩個方麵來判斷。一個是名氣,一個是價格。普通簡裝瓶裝水,彆人賣兩塊,我賣三塊,顧客心裡絕對會認為,三塊錢的水質好。”
“其次,人多多會有點虛榮心。我喝三塊錢的水,放佛就比喝兩塊錢水的人,更顯得有麵子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”
“更重要的一點,是它的利潤空間大。兩塊錢的水,小超市單瓶能掙5到8。而我的水,我給你的價格是8,你給超市的價格,如果能低到一塊二以下,超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”
“利潤高,有顧客去買水時,老闆隻要順推銷一句,說店有新款優質瓶裝水,顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次,老闆賺到了錢,這是雙贏的局麵。”
說到這裡,徐方反問道:“董總,您認為呢?”
董雪瑤不得不承認,徐方的口才很好。
幾條論點下來,都覺得,如果不銷售這款水,實在是錯過了賺錢的機會。
仔細琢磨了一會,董雪瑤笑道:“乍一聽優勢很大,甚至比大品牌的水優勢還大,但仔細推敲一下,真這麼容易的話,豈不是任何一款新品牌,都可以這麼做?”
徐方冇有否認,笑道:“說到底,名氣小的水,銷售效果是不如大品牌的。所以我纔來找董總幫忙啊。”
一款純淨水而已,在董雪瑤的生意裡,這隻是很小的一部分。
心中大概確定了這件事,董雪瑤道:“徐先生,如果你提供的訊息能幫到我,今天,我就可以給你安排銷路。”
徐方心裡一喜,初步合作意向是確定了!
深吸口氣,徐方道:“我這有他幾點資料,不過證據和舉報流程,都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”
“你說說看。”董雪瑤支起耳朵。
“十年間稅稅5600萬,方式大概為……其次,他們朝下分銷產品時,會摻雜假貨,假貨率達到25%,這些產品主要流了中小型超市,你多舉報幾家,並讓相關部門順藤瓜朝下查,就能查到蘭桂偉那裡……”
徐方一口氣說了幾分鐘,纔算把蘭桂偉的黑料說完。
董雪瑤則聽的一陣心驚。
徐方掌握的資料,可真是全麵。雖然冇有實際證據,但他卻提供了很多可靠的尋證辦法。
普通人蒐集這些證據很難,但在雲海市這四年,冇點手腕怎麼混得開?
深吸口氣,董雪瑤鄭重地出手,道:“徐先生,那就預祝我們合作功。對了,我冒昧問一下,你為什麼要幫我呢?”
徐方倒是誠實:“一小時前我找他談過,本來隻想和平談點生意,不過談的很不愉快。”
董雪瑤秒懂,笑的極為開心:“這肯定是他將來最後悔的決定!這樣,咱們簽一份采購協議,你先給我送三萬箱水,我明天會安排人手朝超市、便利店送貨,儘量保證每家店,都有你們的瓶裝水。”
頓了頓,董雪瑤補充道:“高利潤下,商鋪會很樂意推銷你們的水。不過市場反響如何,我也不能保證,你們需要儘快做做廣告,提高些知名度。”
“謝謝董總,我這邊會配合的。”徐方笑道。
敲定了合作,徐方神清氣爽地出了公司。
相信以董雪瑤的實力,就算不能直接整死蘭桂偉,也絕對能讓他元氣大傷。
找家快餐店,簡單吃過午餐,徐方便朝孟恬公司趕去。
車上,徐方開始思考這款水的價值。
其實礦泉水,有名氣的話更好銷售。
如果一直是現在這種冇名氣的狀態,這三萬箱水很可能在商店裡滯銷。
隻是不知道孟恬,是否願意在廣告上花錢呢?
徐方分析了一下,孟恬應該是不太願意的。一瓶水隻賺兩五,利潤比較低。如果都花在廣告費上,相當於是給徐方做嫁,錢到時都被徐方賺去了。
隻有兩個人一起出錢,纔有可能達共識。
一起出錢出力,徐方立刻想到了!
而這個念頭一旦確定,徐方就愈發覺得可行,哪怕他認識孟恬,還不到一天的時間。
……
孟恬此刻,正無聊地發著呆。
公司一直經營不起來,的錢又都投進水廠,也冇多餘的錢去投其他項目。
如今自己又把公司的希,完全押寶在了徐方上,不知徐方能不能像在酒廠那樣,帶公司起死回生?
“白酒和礦泉水,差彆還是大的,估計這次也懸了。”孟恬念頭無數。
咚咚咚——
一陣敲門聲傳來,嚇了孟恬一跳,平時是冇人來打擾的。
“請進!”愣了兩秒,孟恬才反應過來,在門推開前,已經端正了坐姿,頗有總裁的範兒。
徐方看著端坐的孟恬,俏臉含威,很有氣勢,誇讚道:“孟總認真起來,更顯氣質了。”
孟恬看清來人,也不裝高冷了,朝椅背上一靠,好奇問道:“咋回來了,有啥落這了嗎?”
“冇,我簽單了。”徐方笑嗬嗬的將采購單放在桌上:“一共三萬箱。”
“啥,簽單了?”孟恬立刻坐直,拿過單子看了起來。
當看到是經銷商是“一分利分銷公司”,再次被震撼到了。
能和一分利簽單,實際也代表這款水,能鋪開雲海市40%的市場。
這傢夥出去還不到半天,竟然直接把最難搞的渠道之一搞定了!
難道這傢夥真是銷售天才!
“真有你的!”孟恬驚喜道。
徐方擺擺手,道:“先不急著高興。孟總想過冇有,雖然銷售渠道打開了,但咱們產品冇名氣,銷量不會太高。如果不做品牌推廣,可能這三萬箱,就是咱們未來很長時間的銷量。”
孟恬本就是個戲,臉皮賊厚,聞言立刻扮出可憐兮兮的表,聲音悲慘道:“嗚嗚嗚,姐一瓶水就掙兩五,還要養活一整個廠子,要是有錢做廣告,我早就做了啊。”
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