江城啤酒廠是九十年代中後期立的，屬於市裡唯一一家的啤酒廠，還是國營企業。

雖然是國營企業，但業績一直一般，可以說很一般，本市的市場都被其他省的啤酒搶占了市場。

這幾年啤酒廠正在搞國營轉民營，簡單說就是想把這啤酒廠賣了，虧不起了。

陳實騎著托車來到啤酒廠，走向傳達室詢問怎麼加盟代理啤酒的事，門衛讓陳實登記下，然後告訴陳實讓他去招待，那邊有人專門負責這些事。

陳實來這裡不是見接待人員的，他想要直接見這裡的總經理的，但聽門衛的意思，見總經理得預約。

陳實不想預約，因為他要預約還不知道能不能預約得到，畢竟這裡的總經理也不是一般人能見到的，所以陳實想要快速見到廠長怎麼辦？

瞄了一眼啤酒廠停的車，現在薩塔納都要二十萬才能上路，不是誰都能買得起車和擁有公用配車的，能有車的都不是普通人，一輛帕薩特停在那裡，這讓陳實眼前一亮，就是它了。

陳實騎著托車突然啟，直接對著那輛帕薩特撞了上去，這應該是總經理的配車。

陳實下車看了下，然後臉驚恐做出想溜之大吉了的舉，門衛一看，這特麼還得了，趕關上大門，喊了句:“領導的車被人撞了！他想跑，趕攔住他。”

一群工作人員一聽，快速跑了過來，很快一群人把陳實圍住了，有人跑到總經理辦公室敲門，總經理範金龍一聽自己的車被人撞了，而且撞車的人還想跑，他以最快的速度從辦公室跑了出去，跑到自己車前，看著自己的車保險杠被撞變形了，而且後尾還有凹進去的一小塊，那個心疼啊。

範金龍氣憤的看著陳實，指了指自己的車子說道：“你說怎麼理！你怎麼騎的車！”

陳實一副學生模樣，畢竟年齡在這裡了，範金龍用手了下車氣憤的說道：“讓你家長來吧，你有駕照嗎？就騎托車，你這是無證駕駛，還有，你來這裡乾嘛的？誰放你進來的！”

門衛一聽，趕出來解釋道：“領導，哦，不對，範總，他進來說想要代理咱們的啤酒的，之前招待的王主任和我說了，要來諮詢代理的，就讓登記下去招待就行了，我也不知道他怎麼騎的車，撞到了您的車啊，我要知道會發生這事，打死也不放他進來啊。”

“行了！你去看你的門吧，以後彆隨便放人進來。”範金龍臉鐵青的說道，他再三和啤酒廠裡人囑咐，現在不是以前了，必須喊他範總，現在這是企業，不是以前的單位了，還是很多人改不了口，看著車這樣子，就像自己心的人被人打了一掌還打破相了一樣心疼啊。

“範總是吧，我們近一步說話，我這也跑不了，這樣，您電話多，我打給您，您有事打我電話，我絕不跑，是我的錯，我認了，至於這車怎麼賠，您說，駕照我有，剛拿到。”陳實掏出手機的時候，範金龍和其他人高看了陳實一眼，這年紀有手機，就相當於二十幾年後一個孩子開著幾十萬的車一樣，最主要陳實的手機比範金龍的還好。

“你手機號碼多？我打給你彆接。”範金龍要了陳實的手機，打了下，發現不是假手機，這年頭很多模型手機，陳實的手機響了聲後，範金龍看著陳實說道：“修車費多，要去汽修那邊問，你確定不需要你家裡人來？”

“不需要，我能解決，方便的話，去您辦公室談嗎？在這裡，影響大家的工作。”陳實說道。

範金龍看了眼陳實，有點意思啊，這小子怎麼那麼淡定？和他的年齡不符合啊，不過陳實說的也是，一直在這裡不是個事，他冷哼了一聲後，陳實跟在他後，來到了三樓的總經理辦公室。

如果陳實不這麼做，要見到範金龍，估計難上加難。

範金龍坐回自己的位置上喝了口水說道：“一會我讓汽修的人過來，你確定價格你能賠得起？我和你醜話說在前頭，不要因為你年紀小，我就不讓你賠了，這錢你不賠就要我出，這是公車，不是我個人的，我這工資也不高，手頭也不寬裕。”

“明白，我照單賠，不過我來是想代理你們這的啤酒的，我問了，啤酒零售價二元一瓶，批發價一塊五，我想拿個比這一塊五更低的價格，您看能給我多錢？”

範金龍看了眼陳實冷笑道：“你能進多啊？一塊五是我們的本價，都不賺錢，因為這啤酒廠是國營，所以有補，我們纔給了本價，你還想低，你告訴我怎麼低。”

對於陳實這種頭小子，範金龍都冇看上眼，畢竟他以前可是管理過萬人國營廠的廠長，後來國營改革，市裡又立了這個啤酒廠，聘請他來當這個總經理，傲氣還是有的，但問題也來了，以前是有現的訂單，現在要自己去跑訂單和其他品牌競爭，確實有點讓他睡不好覺。

份還冇適應過來，不止他一人這樣，這年頭大家都在搶市場，但早期那些下海經商的人，對於市場競爭和銷售，都比他們這些人要厲害的多。

陳實看著範金龍說道：“如果我能幫你賣掉十萬瓶呢？”

範金龍再次聽後冷笑道：“就憑你？十萬瓶？你知道這個數字代表什麼嗎？”

“當然知道，這是你們去年的銷售額，也是你們廠的瓶頸，但我直說了，你們現在能賣出去十萬瓶都不容易了，同樣是零售價兩元的啤酒，人家廠家批發價一元，我是銷售商我也不會進你們的啤酒，因為你們的銷量低，生產本就高了，比如你們定製的啤酒瓶數量低，印刷數量低，這個本就加上去了，還有你們釀造啤酒的原料價格等等。”

範金龍突然坐直了子看了看陳實，這小子不簡單啊，一語道破了他們啤酒廠現在麵臨的問題，生產的本高了，批發價肯定也上去了，同樣零售二元，零售商肯定選擇進價低利潤高的啤酒賣啊。

“你繼續說。”範金龍說道。