機場的VIP候機室，李衛東正在翻看手中的文件，遠腳步聲傳來，只見雷布斯帶著助手和翻譯走了過來。

雷布斯來到李衛東面前坐下，候機室的服務生立刻拿著幾罐冰鎮的可樂走了過來。

“特地給你準備的冰鎮可樂。”李衛東開口說道。

“還是你懂我，知道我好這一口！”雷布斯拿起可和，開罐喝了一大口，出一副舒爽的表。

隨後雷布斯開口問道：“這一次咱們去日本，真的能搞定夏普麼？就咱們那點訂貨數量，本不了夏普的法眼！”

那些大手機品牌，一個月隨隨便便就有好幾百萬部的出貨量，每次訂單都是上千萬件。而剛打算進這個行業的小米，一款手機也就打算做二三十萬部，這訂單跟手機大廠比起來，的確難如夏普的法眼。人家夏普平時接的都是千萬件起跳的訂單，怎麼會在乎這幾萬件的小單子。

李衛東則開口解釋道：“如果是在上個月，夏普肯定不會在乎咱們這點蚊子的，但現在不一樣了，9級的大地震，對日本所有的產業都會造影響，關鍵福島的核電站還泄了，更是讓日本製造雪上加霜。

雖然福島核泄暫時於可控制的範圍之，但現在的問題是，消費者擔心核輻，不敢去購買日本製造的產品，這對於日本製造而言，更是一場災難的打擊。所以現在的日本企業，急需要讓客戶重建信心！

我們現在去跟夏普談，其實就是去雪中送炭，我們的訂單雖然很小，但是對於夏普而言，卻是一份客戶繼續信任的投名狀，象徵意義遠大於實際意義，夏普爲了穩住客戶，也會接下這個訂單的，這是千金買馬骨啊。”

“那咱們也算是撿了個？”雷布斯又喝了一口可樂，出舒心的表。

“別這樣，人家好歹是遭災了，咱們心裡面笑嘻嘻就行了，等真到了日本，表還是要嚴肅的，臉要兇，要表示出弔唁的樣子，免得人家說咱們幸災樂禍。”

李衛東話音一轉，接著說道；“不過依靠國外供應鏈，始終不是長久之計，咱們還是得扶持國的供應鏈才行。”

“在手機屏幕方面，國企業的技差的還是有些遠的。”雷布斯開口答道。

“主要還是國沒有這方面的需求，等咱們中國品牌的智能手機都做起來，國的企業自然會跟上研發的腳步。不過咱們也不能幹等，還是得找幾家龍頭企業，跟他們達合作，咱們可以提供資金給他們做研發，果共嘛！”李衛東開口說道。

雷布斯點了點頭：“看看火腸現在的窘境，就說明如果只是做組裝，不去做核心技的話，終究就是一場空。不過組建供應鏈，對我們而言還是太遙遠了。

現在首要任務還是推出我們的小米手機，有了手機的支持，咱們的系統才能活下去！要不然的話，三年之，咱們肯定會被安卓擊敗！最近一年安卓發展的太迅速了，又有谷歌做靠山，拿下了非常多的市佔率。”

“有句話福兮禍所至，有谷歌這個大靠山，我倒是覺得，對於安卓而言未必是一件好事。或許谷歌會爲安卓最大的命門！”李衛東不慌不忙的說道。

雷布斯詫異的看了看李衛東，隨後低聲問道：“李董，你是不是又有什麼小道消息？”

“據我瞭解，對於安卓，谷歌部是有比較大分歧的。”李衛東同樣低了聲音，接著說道：“安卓系統正在開發自有的瀏覽系統，這個你聽說了吧？”

“我知道這件事，自有瀏覽會跟作系統的有比較高的契合度，作系統運行也會更加的流暢。我們的技部門，現在也在做同樣的事。”雷布斯開口答道。

“但是谷歌自己也是有瀏覽的，如果安卓自己開發了瀏覽，那谷歌的瀏覽給誰用？而且谷歌旗下除了瀏覽之外，還有很多其他的產品。”李衛東出了你仔細品的表。

“你的意思是說，谷歌希將自己的產品，加到安卓系統當中？”雷布斯馬上明白過來。

“對，谷歌不可能任由安卓開發自己的產品，他們必然會要求安卓系統使用谷歌的產品，但是谷歌的產品跟安卓系統有多兼容呢？安卓系統強行加谷歌產品，會不會對系統的穩定度和流暢度產生問題呢？”

李衛東拿起杯子，抿了一口，也是讓雷布斯消化一下自己所說的容，然後接著說道：“另外我們還得考慮，安卓是否願意接谷歌的產品，如果他們不接的話，必然會跟谷歌發生衝突，到時候谷歌安卓的，對於我們而言未嘗不是一次機會！”

“還是你想的久遠。”雷布斯深以爲然的點了點頭。

李衛東接著說道：“還不止如此呢，安卓想自己開發產品，那些手機品牌難道就沒有同樣的想法？就比如三星搞個三星瀏覽，索尼搞個索尼瀏覽，都在出廠的時候裝進手機，到時候谷歌是讓用，還是不讓用呢？

讓用的話，那麼勢必會搶佔谷歌自己的產品市場，不讓用的話，手機品牌會不會跟谷歌翻臉？即便是谷歌允許使用，那麼是是刪除掉谷歌自己的產品，還是兩種同類型的產品同時存在？

如果一個作系統裡有多種同類型的產品，互相之間會不會衝突？系統能否承載的了？會不會又對穩定和流暢造影響，這些都是潛在的問題，而安卓即將發的這些問題，對於我們而言，全都是機遇。”

雷布斯皺著眉頭想了想，隨後開口說道：“如果真像你說的那樣，谷歌希搞壟斷，去排斥其他同類型的產品，那麼我們就應該反其道而行之，我們可以直接跟手機品牌合作，專門爲他們做定製系統！”

“說對了！消費者是我們的客戶，各個手機品牌也是我們的客戶，我們要做的，是滿足客戶的需求，爲客戶提供服務，讓客戶有更好的驗敢，而不是強行的爲客戶做出選擇！”李衛東開口說道。

谷歌雖然是安卓的老闆，但是安卓創始人安迪-魯賓，卻跟谷歌有著不同的理念。

而隨著火腸在國被起訴，安卓與谷歌之間的矛盾也日益突出。

“安卓之父”安迪-魯賓希保證安卓系統API的完整，並沒有將谷歌的產品整合進安卓系統，而是自行組建團隊，開發一系列的基礎應用，比如安卓原生的瀏覽，安卓原生短信系統等等。

這麼做是有好的，安卓自己研發的基礎系統，不影響安卓底層系統的運行，從而可以提高系統的運行效率，也可以保證穩定。

但是谷歌卻不認可這一點，因爲谷歌自己就有各種的產品，谷歌希將自己的產品，整合到安卓系統當中，只要是安卓系統的手機，就自帶谷歌的各種產品，到時候谷歌的產品就會到大規模的推廣。

雙方的理念不同，就會引發衝突，而最終的結果是資本的力量佔據了主導權，安卓還是擰不過老闆谷歌。在火腸專利司落敗以後，安迪-魯賓也被以向火腸輸送利益爲由，踢出了安卓。

之後谷歌便找了一個印度人去執掌安卓，這邊是桑達爾-皮柴，中國人稱他爲“噼柴”。

硅谷的科技公司不了印度人的存在，噼柴便是“印度幫”在谷歌的老大，這傢伙後來也擔任了谷歌的總裁，然後大力提拔和任用印度人，使得谷歌有三以上的員工都是印度裔。

印度人最大的好就是聽話，老闆讓幹啥，他們就幹啥，甭管對錯。而且印度人會安心的當打工仔，他們不會去琢磨自己創業這種事。也是因爲這個原因，國的科技公司很喜歡僱傭印度人當管理者。

噼柴爲安卓總裁之後，很徹底的貫徹了谷歌老闆的意思，將谷歌的各種產品，都整合進了安卓系統。而且還強行要求手機廠商，必須安裝含有谷歌產品的服務框架。

所以那個時候的安卓系統卡的要命，打開後臺一看，各種沒有用的谷歌的程序在運行，平白佔用了大量存空間，想關還關不掉，想刪也刪不了。

這就造了三個後果，首先便是促進了蘋果的銷量。蘋果手機的價格雖然貴，但是用起來不卡啊！一臺老舊的蘋果機，用起來要比新款的安卓機更加順暢，更好的用戶驗，自然也就培養出了一大批的果。

其次便是給了中國千元機崛起的機會。消費者買一臺手機，用一年多就卡了，需要換手機，那麼購買昂貴的旗艦機就顯得不劃算了，不如花一兩千塊買便宜貨，一年後扔了也不覺得心疼。

而千元機恰恰是中國品牌的天下，那幾個大品牌是不屑於做利潤低下的千元機的。這直接促進了中國手機產業的發展，當時冒出來幾十上百個千元機品牌，而經過幾年的廝殺後，能夠活下來的最終都爲了手機行業的巨頭。

第三個後果就是各大手機廠開始做自己的UI。既然你安卓卡的要命，那廠家就自己優化系統，最開始的時候廠家的優化只是套個皮，但經過幾年的努力，很多廠家的優化方案，已經大幅度的緩解了卡頓的況。

在李衛東看來，安卓的鬥就是小米系統搶佔市場的機會，你谷歌不是強行要求廠家安裝谷歌產品麼？那我就走專業化定製路線，把廠家自己的推廣做進系統裡。這年頭賣東西，誰還不想夾雜點自己的私活！

而且印度高管也的確是不靠譜，就以谷歌爲例，換上印度高管以後，搞砸了多產品！手握安卓這張王炸，Google+、Google Talk、Hangouts、Google Duo、Allo等產品卻沒有一樣功的。

……

到了登機的時間，李衛東、雷布斯等人順著登機口走進機艙，卻發現裡面除了空姐之外，空無一人。

“李董，你這是包機了？”雷布斯開口問道。

“就算包機，也犯不著包一架A350吧！”李衛東呵呵一笑，接著說道；“你別忘了現在日本是什麼況，這年頭哪還有人敢去日本？都不要命了！不怕挨輻麼！”

“說的也是，也就咱們幾個要錢不要命的，在這個時候去日本。”雷布斯苦笑的搖了搖頭。

“什麼要錢不要命！咱們這是爲了鑄造一個偉大的品牌，這是爲了崇高的理想！”李衛東低了聲音接著道：“以後接採訪的時候，就得這麼說，多高大上！”

“真是越有錢，臉皮越厚！”雷布斯小聲滴咕一聲，然後輕嘆一聲；“這航空公司的日子也不好過啊，這麼大的一架飛機，就拉咱們幾個人，豈不是虧死了！”

“去的時候就咱們這幾個人，可回來的時候就是一票難求了。現在日本飛國的票價，漲了好幾倍還都一票難求。大家都拼命想要逃離日本呢！”

李衛東指了指那些空座，接著說道：“這麼一算的話，航空公司還賺錢了呢！而且咱們坐的這趟班機，雖然客艙裡就咱們幾個，貨倉可是塞滿了。”

“李董，你要運啥好東西去日本？”雷布斯馬上問道。

“我準備了一萬臺有抗輻功能的空氣淨化，到了日本以後，你就以小米的名義捐給日本，同時找記者宣傳一下，咱們先造一波勢，然後再去跟夏普談採購。”李衛東開口答道。

“好主意！在談判之前，先博取日本輿論的好，同時也讓日本人知道，我們是去他們日本製造的，這聲勢做的越大，夏普越不敢拒絕咱們。若是咱們這種主上門採購的，最後都空手而歸的話，也是對日本製造的信心打擊。”

雷布斯立刻明白了李衛東的用意，但他還是接著問道：“只不過這空氣淨化，真的有抗核輻的功能麼？萬一要是沒有這功能，咱們豈不是在虛假宣傳啊！”

李衛東馬上解釋道：“當年冷戰的時候，蘇雙方都建立了大量的地下工事抵核攻擊，但是這地下工事能扛得住核炸，卻扛不住核輻。

核輻主要是通過空氣中的微小塵散佈開的，於是蘇雙方都開始研究，在地下工事的通風口加裝淨化，阻擋空氣中漂浮的塵進地下工事。這便是最早的空氣淨化。

從這方面講，即便是口罩也能起到防核輻的作用，更別說空氣淨化了，本來就有防核輻的功能，我們只是將這個功能著重的宣傳了一下。”

“看來產品的營銷方面，我還得多跟你取經啊！”雷布斯頗爲慨的說道。

“你這是誇我的還是損我的？不過就算是損我也是正常，我也算是國第一批的個戶了，我們這些從地攤貨做起的人，跟你這種大學生還不一樣，我們雖然吃到了改革開放的第一波紅利，可多都做過一些坑蒙拐騙的事，這也算是一個時代的影吧！”

李衛東不由得想到了當年賣保健械的輝歷史，自嘲般的搖了搖頭，隨後接著問道：“雷總，你有沒有興趣做家電產品？”

雷布斯毫不猶豫的搖了搖頭：“家電行業競爭太激烈了，能夠在這一行立柱腳的，都是資深的大品牌，新人可是很難在這一行立足的。”

“我說的不是傳統類型的家電，而是智能家居。我們已經有了自己的作系統，也將擁有自己的手機，這等於是有了系統和作端，接下來只需要將終端整合進來，我們就有了一套智能家居系。”李衛東開口解釋道。

“這倒是個不錯的發展方向。說實話，我之前是考慮過可穿戴設備的，只是覺得連手機還沒有造出來，想這些太過於遙遠了。”雷布斯開口說。

“不遙遠，科技進步的速度很快，十年以，智能家居就會開始普及，要是想做的話，得儘早佈局纔是。”李衛東接著道；“雷總，你要是打算做智能家居的話，可以找我們小狗代工，我們的代工品質還是沒的說的。”

“李董就不怕小米做家電產品，會跟你們小狗電形競爭？”雷布斯笑著問。

李衛東則開口答道：“有競爭力纔有進步嘛！更何況家電市場這麼大，不可能有一家企業壟斷，這塊餅足夠大家分的。一個百花齊放的行業，才能創造更多的可能！”

……

歷史上雷布斯做小米手機，就是趁著福島核事故的時候，親自前往日本找夏普談判。據後來的報道，雷布斯不顧生命危險，頂著核輻去談判，這種誠意了夏普，最終纔會給小米提供手機屏幕。

但仔細想想就知道，這十有八九是在進行化報導。雷布斯冒著核輻的危險去談判是真的，夏普或許也會被雷布斯，但賣給手機屏幕給小米，肯定是商業考量。

當時的雷布斯是做期貨手機的，1999的小米手機堪稱價比殺手，但一次只投放幾千臺，就市場需求而言純屬刮痧。

因此小米手機對於件的採購量非常，這樣的訂單送到夏普手裡，人家都不正眼看一眼，有那個功夫去伺候蘋果這種千萬訂單的大客戶豈不是更好！

結果也正是福島核事故，給了雷布斯機會。福島核事故對於整個日本製造而言，都是一場災難的打擊，沒有消費者願意購買被核輻過的產品，日本製造自然也就失去了大筆訂單。

即便夏普的手機屏幕在當時是獨一無二的，但客戶依舊選擇了觀，他們要確定安全以後，纔會繼續把訂單給夏普。

也就是這個時候，雷布斯親自來到了日本夏普的總部，提出了採購計劃。這對於夏普而言無疑是雪中送炭，只要有客戶願意給訂單，那些正在觀的老客戶也會紛紛迴歸。

即便是雷布斯給的訂單數量並不大，但是爲了起到千金買馬骨的效果，夏普還是答應了這筆易。

這算是一筆雙方各取所需的買賣，雖然不像是化的那樣，但雷布斯的冒險神，以及出手時機的果斷，都可以作爲教科書般的商業作桉例。

……

日本街頭的藥妝店，門口著“口罩已售罄”的字樣。

福島核事故發生以後，中國出現了搶購食鹽的風，日本人也不遑多讓，搶口罩的，搶醫用防護服的，搶碘片的，應有盡用。

當時碘片的價格都被炒到了數千日元一片，實在是搶不到碘片的，就去搶購碘酒，可服可外敷。

此時，小米集團捐贈一萬臺防輻空氣淨化的消息，瞬間吸引了很多的關注。

空氣淨不淨化無所謂，防輻是關鍵！

小米僱傭的公關公司也沒有閒著，先給記者送了一批空氣淨化，在當時的日本，這可比給錢實用多了。於是很多上都出現了國際友人小米集團捐贈淨化的報道，報道上也免不了提一句，小米集團這次是來日本採購的。

這些新聞先是驚了日本的環境省，然後又驚了日本的經濟產業省。

福島核事故對日本製造的打擊，經濟產業省是心知肚明，很多客戶都擔心核污染，都取消了訂單，更多的則是於觀狀態，訂單雖然還在，可一時半會是來不了的。

如今好不容易遇到了一個頭鐵客戶，不怕核輻還敢來買東西，那肯定得積極促這筆易，人家買的多無所謂，關鍵是得開個張，讓客戶繼續相信日本製造。

經濟產業省都出面，夏普也不能繼續端著架子，也只能快速的達了這筆訂單。

……

夏普的總部位於大阪市。

夏普總部的大樓，曾經是大阪代表的建築，這座大樓承載著夏普的百年輝煌，也是日本製造崛起的象徵。

然而因爲夏普經營不善，這座大樓最終在2015年被賣掉，以緩解夏普的狀況。買家是日本家居品牌宜得利。這像是日本經濟的影，當年稱霸全世界的製造業難以繼續輝煌，逐漸被沒啥技含量的消費產業所取代。

後來鴻海收購了夏普，曾經想買回這座大樓，但郭董出價太低，宜得利不願意放手。夏普在鴻海手中也沒有恢復往日的芒，無法帶來厚的盈利，最終買回大樓的事也就不了了之了。

此時，夏普的總裁高橋興三正在等待雷布斯的到來。

雷布斯是來簽訂手機屏幕採購合同的，按說有生意上門，高橋興三應該高興纔是，然而此時的他卻臉沉，一副鬱悶的表。

“社長，我們邀請的記者都已經到了，一會他們會見證今天的簽約儀式。”助手開口彙報道。

“可惡！小米集團的訂單這麼小，我們卻得大張旗鼓的宣傳！夏普什麼時候淪落至此！”高橋興三惡狠狠的說道。

“社長，這也是沒有辦法的事，福島核事故之後，包括蘋果在，其他客戶現在都在觀，不敢給我們下訂單，我們現在需要打破這種僵局。”助手話音頓了頓，接著說道：

“而且這次簽約的小米集團，爲我國捐贈了一萬臺防輻空氣淨化，已經引起了輿論關注。這次小米集團高調採購，也是力我們日本的製造業，經濟產業省那邊對這次的簽約也非常關注。”

“不就是空氣淨化麼！我們夏普又不是沒有！世界上第一臺家用淨化，就是我們夏普推出的！”高橋興三冷哼一聲，接著說道：“如果不是經濟產業省施，我怎麼會理會這種小訂單！”

高橋興三並不是一個功的企業管理者，這傢伙驕傲自大，卻是經常在東大會上謝罪。2016年鴻海正式的完了對夏普的收購以後，高橋興三完了最後一次謝罪，然後便辭去了夏普總裁的職務。

高橋興三執掌夏普期間，夏普連年虧損，多的時候一年能虧兩千多億日元，高橋興三的“英明決策”功不可沒。

夏普的晶電視曾經是世界第一，這得益於夏普能做出最好的晶面板，曾經有一段時間，全世界大屏高清晶面板，只有夏普能做的出來。

當時夏普晶面板的最大客戶，除了夏普公司自己之外，就是韓國的三星，也就是說家電行業的巨頭三星，得依靠夏普的晶面板才能生產電視機。

由於三星電視機銷量提升，跟夏普的電視機產生了市場競爭，於是夏普就決定不再向三星銷售高階面板。三星無奈之下，只能自己研發晶面板技，然後就有了現在的面板巨頭三星。

三星的電視機的銷量，也功登頂了世界第一。2022年卡塔爾世界盃上，海信有個“世界第二，中國第一”的廣告，很多人會疑問世界第一是誰，單純從銷量看的話，這個世界第一就是三星。

夏普電視機的份額卻逐年下降，甚至連小米的銷量都比夏普強。

面對外國競爭對手，夏普直接玩斷供打，希靠卡脖子幹掉對方，而面對日本國的競爭對手，夏普也使用了同樣的手段。

索尼和東芝都曾經是夏普的客戶，但也是夏普的競爭對手，夏普也曾經向這兩家企業斷供，結果索尼和東芝直接找了另一家供應商JDI，也就是日本顯示公司，等JDI吃掉了索尼和東芝這兩大客戶，夏普才緩過神來，趕恢復供貨，可惜爲時已晚。

類似的“英明決策”，高橋興三還做過很多，這也使得曾經的行業巨頭夏普，變了一家連年虧損的企業。

在2011年以後，夏普最爲核心的晶面板業務也出現了虧損，三星和LG的崛起，蠶食掉了夏普大量的份額。也多虧了智能手機的興起，讓夏普可以靠著手機屏幕茍延殘了幾年時間。

……

轎車緩緩的停在了夏普總部大樓的門前，李衛東和雷布斯雙雙走下車。

“這一次跟夏普的談判出奇的順利，也多虧了日本經濟產業省那邊的幫忙。看來捐出去那一萬臺空氣淨化，還是很有效的。”雷布斯開口說道。

“沒有機會咱們就創造機會嘛，特別是在國談判中，非常的有效。”李衛東接著說道：“有本書《談判的藝》，我建議你去看一下。”

“這本書寫的很好麼？”雷布斯開口問。

“書寫的一般，但是寫書的人不一般，那傢伙有句名言，沒有人比我更懂XXX，這個XXX可以是任何東西。”

李衛東笑了笑，接著問道：“你覺得夏普還能夠撐多久？”

“夏普撐多久？夏普不是好好的麼？他們的手機屏幕可是供不應求，如果不是因爲福島核事故，其他企業都開始觀，咱們都未必能拿得到貨。”雷布斯開口說道。

“夏普的核心業務是晶面板，日子可不好過。最近幾年夏普戰略失誤，反而壯大了韓國的面板產業，在高端面板方面，三星和LG已經開始趕超夏普了。中國面板也在快速崛起，會快速蠶食中低端的面板市場。如果夏普面板業務涼涼了，你說夏普還能撐多久？”李衛東開口說道。

雷布斯皺眉思索幾秒，隨後開口說道；“夏普的手機屏幕做的是真不賴，如果夏普真的撐不下去了，那你有沒有興趣把夏普買下來？到時候咱們就不用爲了手機屏幕去求爺爺告了。”

“這個你想多了！如果我是夏普的董事長，我會將賺錢的手機屏幕業務分拆出來，然後將不賺錢的部分打包賣出去，算是榨乾夏普最後的利潤。”李衛東迴應道。

雷布斯點了點頭：“說的也是，很多國企業想要賣盤，都是這麼做的。”

李衛東繼續說道；“夏普的盤子太大，有賺錢的部門，也有虧本的部門，全部接手的話風險太大，也會佔用太多的資金。倒是夏普的醫療械業務，我覺得有些意思，如果夏普願意出手的話，我倒是想買下來。”

“夏普的醫療械？很有名麼？我印象當中，中高端醫療械都是歐品牌的天下吧！至於低端醫療械，咱們自己就能做，用不了進口！”雷布斯開口說。

“夏普的醫療械主要是做監測設備，像是監測儀的屏幕，很多都是夏普生產的。”李衛東接著道：“不過我看中的可不是那一塊屏幕，而是夏普的醫療傳技，那東西可以應用在可穿戴設備上。”

雷布斯也是有眼的，當李衛東提到“可穿戴設備”，雷布斯眼睛勐的一亮，他也意識到這背後的商業價值。於是雷布斯馬上問道：“那夏普肯賣麼？”

“高橋興三那傢伙目空一切，肯定不會賣掉夏普的醫療械業務。”李衛東說著出一副有竹的表：“不過我今天可以先提出一下收購的意願，讓高橋興三心中有個數，等過兩年時機，咱們再下手！”

“時機？”雷布斯愣了愣，似笑非笑的問道：“你是不是又有什麼小道消息？”

李衛東則開口答道：“鴻海的郭董一直對夏普很興趣，所以我要等鴻海先出手。”

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